培训机构地推工作手册2.docx

中山某培训机构地推工作手册地推工作手册地推是中山区间线路上线推广的一种重要宣传形式之一。主要包含发单、 举牌、摆桌、条幅、获取号码等多种方式。根据中山区间线路的接载集散地分 布情况，主要针对以下区域进行地推：1、中山市人民医院的地推（门诊部出租车上落点、城乡接驳交通站点 旁、医院搭客仔聚集点），每天一组4人。2、中山市中医院的地推（出租车上落点、城乡接驳交通站点旁），每天 一组3人。3、博爱医院的地推（出租车上落点、城乡接驳交通站点旁），每天一组2 人。4、针对商业步行街人流密集区进行时段性地推（利和广场、富华酒店、 富华酒店步行街），每周至少一次。1、地推流程2、踩点调研1、密切关注同类培训机构的动向，如有借机宣传的机会要积极把握。2、关注洛阳市教育局的通知，如期中、末考试等，要跟进是否有家长 会，做好宣传工作。3、和现有学员沟通，随时关注他们所在校内是否有活动等。4、留心公立学校各种动向，有宣传机会积极把握。5、实地考察，确定合适的时间、地点、形式、兼职人数、以及现场布局安排大概。3、流程计划1、实地考察，确定形式。2、物料准备和制作。3、确定需要用到的老师，提前申请老师的配合，并和老师沟通好工作内 容以及活动流程。4、确定兼职人数、地点分布、以及交通问题。5、分配好时间，保证地推的按时正常进行。4、兼职1、找兼职（1）至少提前1-2天，确定兼职人数并与兼职公司联系，联系内容包 括：工作时间、地点、形式、工资、人数、性别、学校地址、联系人、集合时 间。（2）要求兼职公司通知兼职需主动与我们联系，并把兼职的联系方式给 我们一份。（3）工作前一天再打电话与兼职确定是否能来以及集合时间。（4）如遇突发情况兼职临时有事来不了，要尽快选择补救方法，再找或 者人员调动，以确保工作正常进行。2、兼职培训（纪律）（1）严格按照规定的时间上下班。（2）对单页的核心内容需正确把握，能用简短话术给询问家长和学生讲明优势所在。（3）如遇无法回答的问题，可以让其向驻点老师咨询或者打电话到学校进行咨询，严禁信口开河。（4）严禁向自行车篓里散发单页。（5） 一个人只发一张，严禁一人多发。（6）发单时，一定要强调一遍学校名称为“环球雅思英语学校”。（7）工作期间，禁止做吃零食、长时间打私人电话、聊天等于工作无关 的事。（8）全程听从驻点老师的工作安排。（9）驻点老师全程监督工作，如违反以上纪律，按违规程度，扣除相应 工资。（10）工作结束后兼职在工资单上签字后方能结算工资。备注：1.我校只专业于培训英语，无其他任何科目的培训。2.招生对象：四年级以上的小学生、初中生、高中生、大学生、成人。5、地推过程1、驻点老师要严肃对待工作，严厉要求兼职纪律，确保工作完成质量。2、做好活动中的关键性协调工作，与配合老师做好及时沟通。3、如遇城管或保安管制等突发情况时要做好灵活应对。4、活动结束后兼职必须在工资表上签字后才能领取工资。5、发现表现良好的兼职可以与其建立长期合作关系，可以减少因兼职原 因造成的不必要损失。6、活动总结1、做好结果反馈，及时将有意向的学员信息汇总于前台咨询部。2、做好结果汇总，总结经验，找不足，争取下次做到最好。3、反思形式的差异，摸索更多合适本校特色的地推形式。4、为下次地推做准备。