营销岗位说明书·营销总监20060831.docx

XXXXXX有限公司岗位职责说明书文件编号SA/X2/F-4.01版本A页码第1页/共2页部高营销中心八营销总监门位类别直接上级总经理直接下属营销中心、销售部工作关系研发、制造、服务中心负责人一、工作概述全面领导和负责市场体系整体策划、营销运作及市场管理；全面负责公司营销业务的管理，对公司的整个年度销售目标完成情况进行跟踪、督办，以求如期完成。二、工作职责1、主持营销中心日常工作，负责营销中心的日常管理，对总经理负责；2、组织研究拟定市场营销的发展规划，负责主编年度销售计划，上报总经理；3、组织拟定营销体系的各种规定、制度和机构人员设置；4、贯彻执行公司的年度销售计划，下达并落实销售任务，组织、指导、监督业务运营的具体操作：5、定期组织并编制各项销售指标完成情况，提供业务报告、合同签订、履行情况、指标完成情况、市场预测、库存情况、应收款情况的阶段工作总结，报告总经理：6、组织开发和管理市场人力资源和市场网络，建立信息档案，定期组织业绩考核和专业培训：7、审核营销系统的费用报销、奖金分配；8、协调营销中心与公司其它中心的关系；9、重大项目的跟进与签订；三、工作职权1、全权组织公司业务运营，有权根据市场具体状况调整分配各销售单位业绩目标；2、负责批准销售合同；3、审批营销系统的费用摊销、奖金分配；4、审批营销系统的借款单、差旅费、差期等：5、对营销系统的人员在制度范围内有权进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和辞退：6、主持协调会议，防止各部门间冲突：7、评估各部门工作成效，各部门经理工作表现；8、享受公司相应业绩的工资、福利、奖金分配；四、岗位责任1、对营销中心人力资源不能满足公司要求承担贲任：2、对违规操作，非正常原因业绩目标难以达标承担贲任：3、对营销系统的非正常财务状况、费用支出、资金使用承担相应贲任。制定审核核准会签XXXXXX有限公司岗位职责说明书版本A页码第2页/共2页部门营销中心岗位营销总监类别直接上级总经理直接下属营销中心、销售部工作关系研发、制造、服务中心负责人SAX2F-4.01文件编号五、工作内容要求（一）日工作要求：1）跟踪营销工作开展情况；2）审批各种营销申请、报告及表格。（二）周工作要求：1）每周三审核报销凭证；2）主持营销中心各负责人例会；3）审核营销中心周销售报表、应收款累计报表、库存报表，制定应对方案：4）审核营销中心周损益表和现金流量表，制定应对方案：5）审核营销中心周各销售的过程销售情况，制定应对方案；（三）月工作要求：1）汇总并审核各承包单位销售报表、应收款累计报表、库存报表：2）汇总并审核各承包单位损益表、现金流量表；3）分析提供营销中心月度客户、合同、发货、回款、预测、库存、应收款、现金、嬴利等情况报告以及履行、指标完成情况报告给总经理；4）评估各部门工作成效，各部门经理工作表现，出具处理意见；（四）年工作要求：1）汇总并审核各承包单位销售报表、应收款累计报表、库存报表；2）汇总并审核各承包单位损益表、现金流量表；3）汇总并编制制年度工作总结（包括人员、网络、业绩等状况及完成率）；4）汇总并编制下年度营销计划；5）汇总并编制年度提成、奖励方案；制冬审核核准会签XXXXXX有限公司岗位职贵说明书文件编号版本B/0页码第2页共2页市场部TI1位类另4Il直接上级直接下属无工作关系各部门、OEM客户三、岗住人员要求1、具备丰富的营销管理知识和经脸：2、具备相关业务知识3、具备良好的自信心、沟通能力和管理技巧及团队精神、协作精神。四、岗位考核标准1、是否按时完成以下各种报表：月销售明细表；10%到期应收款明细表；10%对帐单；10%OEM及民用事业部的收付明细表10%年度累计报表。20%2、是否按时下达生产计划。20%3、是否及时发出客户所需货物。10%4、是否按时收回客户到期应收款。10%制定审核核准会签