陈继淼基于大学生购买行为的校园营销策略分析.docx

陈继淼基于大学生购买行为的校园营销策略分析随着互联网的普及与快速发展，大学生购买行为已经发生了巨大变化。如何让大学生更自然地接受品牌营销，成为了众多企业需要面临的问题。本文将基于大学生购买行为的校园营销策略进行分析。一、大学生购买行为的特点1、价格敏感：由于大学生们通常没有太多的收入，所以他们在购买商品时会更加关注价格，往往会选择价格更为合适的产品。2、吸收信息渠道多样：大学生具有强烈的观念和思想，但是他们所参考的信息、渠道和工具却非常多样化。除了如今流行的社交媒体等新兴媒体，还会通过学校网站、电视广播、甚至是校内商家的宣传广告等来了解产品信息。3、对品牌认可度较低：大学生通常是刚刚踏入社会的年轻人，对品牌并没有太多的认知。因此，选择产品时更加注重性价比，更多地考虑的是功能、容量和质量等方面。二、校园营销策略1、主动了解大学生：企业应该设法了解大学生的需求和购买行为，通过问卷调查、产品试用和座谈会等方式与大学生进行互动，从而更好地将产品推向市场。2、采用灵活多样的推广方式：企业应将推广渠道以广为匕檄靠谱的平台为主，同时也可以多渠道驰援，如社会网络传媒、海报宣传、现场活动等。商家可以在下载链接页面增加限时优惠，以提高购买欲望。3、丰富产品特色化、个性化：大学生喜欢有个性化的商品，如有意思的配色、造型、包装都能吸引他们的关注。各企业就可以结合生活点滴推出产品促销方案，比如考试时的备忘本和文具等，让产品更接近生活，满足大学生的需求。4、定期开展促销活动：企业可以选择在特定的时间，如寒暑假、节日等周期内，举办促销活动，以吸引更多的消费者。组织一些线下活动并提供专属优惠券、折扣等福利，会使顾客感受到实实在在的优惠力度。三、错误事例避免1、咄咄逼人：对于大学生这个细节敏锐的群体,逼迫的营销策略极有可能适得其反，从而失去品牌的忠诚度。2、仅仅靠口碑营销：尽管口碑营销在当今社会非常流行，但是企业如果过于依赖口碑，将会失去主动的掌控权，无法提升品牌知名度和美誉度。3、无升级、升档策略：通过不断升级、升档的策略，可以增强产品的竞争力，提高市场占有率。若是产品升级策略不科学，从而失去原有用户的忠诚度，会对生产商业务的发展造成难以弥补的损失。四、总结对于大学生这个特殊消费群体，企业必须采用不同的策略来吸引他们成为消费者。在校园推广上，灵活、多样化的宣传方式、产品特色化、个性化等都可以有效地引起他们的注意，并在校园营销当中占据优势。企业需要通过深入了解大学生的购买行为，并多方面构想出巧妙的推广方式来满足大学生的需求和购买心理。同时，还需避免出现一些错误策略，让品牌在大学生当中取得更高的认可度和美誉度。