销售公司培训管理制度全案.docx

销售公司培训管理制度全案一、背景与意义近年来，销售行业面临着越来越激烈的竞争,市场需求变换不定、客户需求多样化、产品同质化严重等问题充斥着整个销售行业。如何提高公司销售绩效以应对激烈的市场竞争就显得尤为重要。而销售公司培训管理制度的建立和完善则是提高公司销售绩效的重要一环。只有更好地培养和管理员工，才能更好地发挥员工的潜力，提高销售绩效。二、培训管理流程1 .需求分析对于每T立员工，根据其不同的工作情况，分析并制定出其需要掌握的基础、专业、职业素质等不同方面的培训需求，并确定相应的培训计划。2 .计划制定针对不同岗位员工需求,设计与制定相应的培训计划，并依据时间、人员、预算等方面的限制，制作合理的计划表。3 .培训实施以上步骤的实施将建立与员工进行相应的培训I,培训内容主要是掌握岗位技能、职业素质等方面，并结合实际工作不断深化。4 .培训效果评估在员工完成计划内容之后，需要对员工的学习成果进行评估，对未达到要求的员工给予督促和支持，对优秀员工加以表扬，激发其主动进一步加强培训的动力。三、具体措施L开展岗位职业素质的培训开展系统、全面的岗位职业素质培训，包括基础素质、专业素质、管理素质等方面的培训，并根据不同的岗位要求和员工特点设定培训计划和进度。5 .阶段性考核和评估针对培训过程中的员工学习情况，进行中期和结业考核，将考核结果及时反馈给员工,提出针对性的改进方向和意见。6 .聘请行业专家进行讲座聘请行业精英、知名专家以及企业内外大牛为员工进行讲座，工作中的点滴实现和成功经验的分享，将为员工提供直观的职业感悟和经验参照,为工作的优化升级奠定基础。7 ,员工学习资格认证对于员工在培训过程中的努力和表现予以认可，鼓励员工参加行业资格认证考试等相关评定机制，提高员工的专业技能水平和竞争力。四、管理制度建立L培训需求职责分工制定公司除了推行员工人力资源管理制度外，还需制定一套完整的员工培训需求职责分工制度方案，明确各岗位工作职责及所承担的培训任务，将培训计划转化为具体的岗位任务。8 .员工考核机制建立公司应制定并完善员工考核管理制度，建立员工绩效考核体系，激发员工的积极性和工作热情，提高员工工作绩效。9 .优秀员工培养计划制定制定优秀员工发掘、选拔、培养计划，加强对优秀员工的管理、培养和使用，为公司的长远发展提供有力的人才支撑和保障。10 .意见反馈和改进制度建立制定员工培训意见反馈制度，收集员工的意见和建议，不断完善和改进公司的培训管理工作，提高公司的整体核心竞争力。五、总结针对销售公司的员工培训管理制度，制定完善的培训流程及具体措施，并建立良好的管理制度，可在为公司提升核心竞争力的同时，还能提升员工自身的工作素质和职业发展水平，实现公司与员工的双赢。