药企半年度工作总结.docx

药企半年度工作总结药企半年度工作总结光阴似箭，实践如流水，转瞬已入司半年之久。在这半年里从熟 悉公司到了解熟识融入公司仿佛是经受了一场小得战斗。收获颇多。 下面将近期工作汇报如下：一、主要工作在公司各位领导与老同志的教育关心支持下，现在自己已顺当在 大理市场上开展本职工作，拓展业务。(1 )转变思想，提高熟悉进入人福大家庭以来，首先进行了岗前培训。通过学习，熟悉了 公司的主体和进展方向，了解了一个企业不仅仅是制造利益，更为重 要的是担当着一个社会性质的责任，制造他人的幸福，制造社会的幸 福。对此自己转变了对人福的看法，被企业文化所感染，投入进来,提高了思想熟悉。同时了解了公司的主要进展方向，产品学问等。(2 )熟识状况，行业规章，市场动态做事情为何而做，做的是什么？我想只有把这些问题弄懂了弄清 晰了才会有清楚的思路去开展工作。进入公司后，在各位的领导的细 心教育与老同志的关心下很快进入了工作状态。理清了思路。在初期 阶段全时由省区经理和老同志带领开展工作，熟识业务。在领导与老同志细心的传帮带下，很快便熟识了当地的市场操作 模式和行业规章。公司对产品的定位，进展方向以及竞品厂家的产品 分布状况操作境况。摸清了思路，为以后自己开展工作做了良好基础。在此期间主要按省区经理指示开展工作，熟识业务。工作日以访 问客户熟识产品学问为重点。在此期间对米非及左快类的包装规格, 作用原理进行了滚固学习。访问商业公司36家，熟识了云南整体的 商业模式，和大型企业的商业运转状况。同时为进一步了解产品动向, 对连锁企业的部分门店也进行了走访调查。通过在市场上的实践清晰 了自己所在办事处的操作模式及基本状况。就目前看，左焕主要以连锁企业药房为主，有力的掌握了市场终 端的稳定性。而米非则侧重于商业流通，这样会有更大的市场空间。竞品厂家占有份额则以北京紫竹的占有率最大，将近2/3 ,掩盖面 广。我公司产品通过几年努力市场占有率渐渐提高。(3 )乐观主动开展工作，扩大产品影响在入职后一个半月，经领导支配，5月份下分在大理市场开展 工作。负责所在区域米非司酮类以及左快类产品的市场销售和客户 维护工作。针对所负责区域的详细市场状况结合自身不了解当地商 业模式的状况下，分为两个阶段开展了工作。先是对当地的商业及终端摸底。前几个星期进行流水式作业，通 过走访，问，听，知道了大理区域的主要商业公司分布状况和实力状 况。我公司产品主要动向。理清了市场开发的大体方向。对可以合作 的公司及信誉不好的公司进行了初步划分。同时关注了竞品厂家在当 地的销售状况，价格，和活动动态。后期则依据前期的调查确定重点访问对向。在熟识了市场环境的 状况下有规划的进行市场开发，走访终端,扩大产品知名度。至目前， 市场上合作的商业有6家。个人开发的终端医院诊所5家，均为 XX用药客户。业绩很不抱负。对此自己将保持乐观的态度连续开展 工作，信任只要坚持不懈肯定会有潜在的收获和突破，请领导多支持。二、存在的问题和困难在市场上的工作状况来看，现阶段存在的较大问题是今年招投标 的事情了。由于X市场今年的XX米索没中标而浙江X的又独家中标。 直接导致原有的XX市场消失蒸空状态。新农合市场实行百分之百全 基本药物制度，产生退货大事。只能在二级以上市场寻求XX市场。 公司XX占有率会因此削减，对市场有肯定影响。三、个人体会作为一名新的员工，目前谈不上什么业绩，更多的是领导和老同 志的教导和关心让自己在生活与工作中学到不少东西与感悟。(1)勤奋是工作的助推器，是收获的加油站