经销商、分销商和代理商的区别.docx

账务处理经销商、分销商和代理商的区别1.盈利模式不同：代理商是给产品企业提供服务，然后从中收取企业的佣金，分销商则不是，他们盈利是收取的是产品的差价,也就是企业把产品卖给分销商,然后分销商卖给客户，从中收取差价。2 .代理商的风险不同：代理只是提供一定的服务，所以没有什么风险,然而分销商则会有一定的产品风险。3 .所有权的归属不同：代理商不会拥有产品的所有权,然而分销商是拥有产品的所以权的，原因就是分销商从原厂购买了产品。4 .关系稳定性不同：分销商跟厂家的关系是长期合作的，关系比较稳定，基本上完善了线上的销售和线下的销售，然而代理商则不是。经销商，代理商，分销商主要区别如下:一、三者主要权利不同分销商拥有价格决定权，他们通过购买取得商品所有权并转售出去，所以要承担各种风险。代理商是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家。经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务），获得经营利润，多品种经营。二、三者所处环境不同分销商是完全独立的商人,不受分销企业和个人约束,他可以为许多制造商分销产品。代理商必须固定地从事受他人委托的活动，经营活动受供货商指导和限制。经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。扩展资料:经销商的管理模式1.总部与经销商、加盟店之间建立一个覆盖全面的交流体系平台，保持两者之间的及时联系，方便双方业务交流。比如任我行内部的天通系统，能够及时、准确的发布产品业务信息，及时与50万家代理商共享。2、公司总部要保持自己的强势地位，不能使下面的经销商、加盟店轻易脱离或自立门户。始终确立公司总部才是该经营模式的合法拥有者、拥有品牌知识产权，比如商标、专利、包装设计等全归属于公司总部。3、经销商及加盟店与总部签定责任书，规定两者间的责任与义务，两者按规定行使责权及义务。4、经销商、加盟店必须按照总部规章制度行事，不能另行一套自己的规章制度。总部与其应及时沟通交流，使经销商、加盟店保持和总部一致的服务标准及价格体系。5、经销商、加盟店的店内外要求装修一致、标志统/不允许随意更换。