用友软件—()2005区域销售部激励制度.docx

圜北京用友软件股份四J11分公司客户部2005年鼓励制度四川用友总字（2005）第*号签发人：第一条、制度原那么为鼓励员工尽职尽责，并相互协作完成部门经营及日常工作任务，特制定本方法。第二条、制度制定根底1、销售人员所实现的控股公司（含用友政务、用友工程、华表、IFS（扣除进货本钱）、用友金融）产品及效劳收入等同于销售股份公司的产品及效劳收入，100%计入销售人员的业绩，并由控股公司按销售股份公司产品及效劳收入奖金方法计提奖金。单独销售的用友政务财务软件（公共财政中的财务软件除外）、IFS的财务软件不计软件销售收入业绩，也不计提奖金。2、销售人员所实现的用友医院、用友致远及其他参股公司的软件销售收入毛利等同于销售股份公司产品部的软件收入，毛利100%计入销售人员的业绩，并计提销售奖金。3、与合作伙伴（含联营公司及代理）协同的工程,收入中划归合作伙伴的局部不计算业务人员的业绩，也不计提业务人员的奖金。为保障业务人员的积极性，业务人员的销售提成应由分公司与合作伙伴协调，从划归合作伙伴的收入中予以扣除。4、如果考核期实际完成任务额低于基数,与基数局部的差额需用下一考核期实际完成额补足，补足差额后的余额作为下一考核期实际完成任务额。如果考核期实际完成任务额高于定额，超出局部当期按基数与定额内提成率计提奖金。如年度实际完成任务额高于年度任务定额，一并计提超定额奖金。5、试用期人员不承当收入定额，对于自己实现的收入按计提方法计提奖金。6、业务人员连续两个季度不能完成部门分配的任务基数时的，视为不能胜任岗位职责要求，公司可作淘汰处理。7、严重违反公司有关规章制度，或对公司造成重大损失者，公司有权停发所有业绩奖金。第三条、销售人员根本工资和回款目标对照表（月/年度收入，含税和实施费）级别月/年任务额（含税含实施）月固定工资月浮动工资月工资合计454.5万/52万8002001000465万/60万8004001200466万/72万10004001400477万/80万10005001500488万/92万13005001800489万/104万150050020004910万/116万170050022005011万/128万210050026005012万/140万250050030001、销售人员全年任务指标确定，以销售员认领、2004年销售回款、漏斗情况、工作表现及能力评估，由公司统一核定。2、试用期员工由部门经理参照上述标准制订根本工资和回款目标。第四条、软件销售奖励的计提方法1、月度区域销售人员实际奖金=计提奖金×(80%+20%XKPI分)常规销售人员每月基数为月定额40机计提奖金按销售收入在目标任务内按全额累进计提，全年超任务目标时按差额累进计提。未完成基数时，提成率为0,完成基数任务但未完成目标任务时，计提比率为4.2%；月度完成的超定额收入当月按4.2%比例计提奖金；全年超目标以上局部的提成率为5.2乐年终按实际完成任务情况结算奖金，并调整月度发放差额。2、销售人员工资为固定工资+浮开工资，如当月完成月定额100%,那么发放全额工资；如当月未完成月定额，那么暂不发放浮开工资；否那么到年底再按实际完成任务情况结算浮开工资。3、KP1.明细由公司统一制定。4、当年签单回款累计业绩奖励：当年回款累计达一定业绩，公司年终给予特别奖。第五条、客户部销售的硬件、数据库等按毛利的10%计提奖励，不计业绩；第六条、本制度解释权归公司。第七条、本制度从2005年1月1日起执行。北京用友软件股份四川分公司二零零五年元月