金宏气体股份有限公司投资者关系活动记录表.docx

金宏气体股份有限公司投资者关系活动记录表股票简称：金宏气体股票代码：688106编号：2023-001投资者关系活动类别特定对象调研分析师会议口媒体采访业绩说明会口新闻发布会口路演活动现场参观其他（请文字说明）参与单位名称及浙商证券李辉、浙商证券陈海波、中邮基金沈路遥、中海人员姓名基金姚晨曦时间2023年1月1日2023年1月15日地点金宏总部会议室公司接待人员姓名陈莹投资者关系活动主要内容介绍一、公司近期发展介绍金宏气体股份有限公司成立于1999年，于2020年在科创板上市，股票代码：688106,是专业从事气体的研发、生产、销售和服务一体化解决方案的环保集约型气体综合供应商。“十四五期间”，公司坚持纵横发展战略：纵向开发，横向布局，以科技为主导，定位于综合气体服务商，为客户提供创新和可持续的气体解决方案。公司不断加大新产品的研发力度，引进人才，优化产品结构，强化自身品牌优势，在深耕华东市场的同时，通过新建和收购整合等方式，有计划地向全国扩张，提高市场占有率，成为气体行业的领跑者。公司一直致力于加大优质尾气资源的回收项目（二氧化碳、氧化亚氮、氢气等）投资和合作，节能减排，绿色环保，大力发展循环经济，深度参与氢能源产业链发展，助力国家早日达成“碳中和二、主要问答内容1、公司越南超纯氨新增产能项目何时投产？答：目前正在走ODI备案流程，预计2023年年末试生产。2、公司可转债发行目前进展如何？答：目前处于上交所问询回复阶段。3、公司如何定位TGM业务？答：公司定位于综合型气体服务商，致力于为客户提供全面的气体解决方案；TGM业务是公司为客户提供综合气体服务的重要组成部分之一。4、公司如何定位燃气业务？答：公司定位于综合型气体服务商，致力于为客户提供全面的气体解决方案，燃气业务是其中的组成部分之一，相较于特种气体和大宗气体，公司对燃气业务规划的新增资源投入相对较小。5、公司未来的并购策略如何？答：公司始终坚持纵横发展战略，制定有长期并购策略，目前重点在长三角区域进行并购拓展。6、公司电子大宗气现场制气设备以外采为主吗？答：现场制气设备大部分属于非标设备，需要定制；公司现场制气设备目前以外采为主。7、公司如何看待国内各气体公司间发展战略的差异？答：国内不同气体公司有不同的特点，因而制定的发展策略也有所不同；发展战略的差异，有利于国内同行形成良性竞争，共同推进国产替代。8、随着市场上同类型产品的不断增多，是否会陷入价格战？答：目前暂时不会。首先，气体产品在客户端的价格敏感度并不高；其次，客户端产品导入时，价格并非唯一影响因素，产品质量、市场口碑、客户关系等都会对产品导入产生影响。9、公司大宗气体管道销售占比如何？答：公司大宗气体以零售为主，目前管道气销售占比不高。10、公司同时大力发展大宗气体和特种气体，是否会有管理上的压力？答：公司针对不同业务设立有相应的事业部和管理人员，能同时较好地管理这两类业务；这两类业务间存在一定的协同效应，有利于公司业务的开拓。11、公司本部超纯氨产能如何？答：公司本部超纯氨产能为12000吨/年，目前产能利用率趋于饱和。12、同种气体产品，国内公司和外资公司是否存在质量差异？答：目前国内市场上,二者生产的同种产品质量相差不大，均能较好地满足客户的使用需求。13、公司在布局新产品产能时会做哪些考量？答：公司进行新产品产能布局时会充分考虑现有客户的实际需求及与国内外气体同行在发展方向上的差异。14、公司如何规划大宗气体业务的发展？答：公司会在巩固提升现有区域业务的基础上，有序地推动空分产能、尾气回收产能、充装站产能、现场制气等新建项目，同时也会通过并购的方式来拓展相关业务。附件清单（如有）日期2023年1月15日