招商体系搭建.docx

12345678招商体系康养俱乐部招商的成功与否涉及到多方面，关系到企业、产品、市场、策划、投入等，招商完成后只是万里长征的第一步，招商是康养集团实现“2025IP0”战略布局！对于招商的操作和维护，建州全体同仁要怀着一颗“成长之心”。招商首先是把树木种下，我们要不断的浇水、修剪，等到开花结果，绝对不是依靠一时的招商而取得最终的成功。一、一个招商宗旨康养俱乐部的宗旨：认认真真为人民健康服务。二、二大招商战场1、会议营销：健康讲坛、健康沙龙、健康产业对接会。2、网络发售：微信群+视频直播+小程序商城（或建州APP）三、三大招商步骤1、第一步：用“产品引流卡”锁定会员基数针对准客户设计一张无法抗拒的“产品引流卡”，并形成大量的消费者裂变。2、第二步：用“资格锁定卡”锁定合作资格因为招商的门槛比较高，如果加盟费或者首批进货费比较大，工作流程也比较复杂，需要配合的人比较多时，客户需要理解和观望的时间，就可以设计一张“资格锁定卡”，就是给客户一个观望期，在这期间可以放弃项目加盟合作，但是在锁定期仍然享受会员的权益，同时享受加入会员资格获得的赠品。3、第三步：“后端追销卡”强化后端成交客户的需求就是我们的盈利点，永远经营客户，不要经营产品，只要满足客户的需求就可以赚钱，让更多有产品和服务能力的会员成为我们的供应商，所以要开发大量的“后端追销卡”，只要打造好成交主张，就可以已实现盈利。四、四个招商模块1、第一个模块：做产品线产品有什么核心竞争力？加盟商盈利模式是什么？2、第二个模块：招商主张招商政策是什么？加盟商的好处？如何规避加盟风险。3、第三个模块：扩张形式特许经营？区域代理？联合经营？业务托管？4、第四个模块：销售机制加盟商如何销售产品？抓潜、成交、追销。五、五个招商指标1、接触人数的指标：设计“引流卡”，形成传播裂变的机制；2、蓄客的指标：设计“资格卡”，锁定邀约参会人数；3、现场人数的指标：设计“机会卡”，锁定客户参会欲望；4、成交人数指标：设计“升项卡”，打造前端尖刀产品以及后端成交主张;5、高净质人数指标：设计“投资卡”，让优质客户转化为投资者。六、六种招商卡1）第一类型：人气类一一引流卡；2）第二类型：货品类一一产品卡；3）第三类型：资金类一一充值卡；4）第四类型：代理类一一经销卡；5）第五类型：爱心类一一公益卡；6）第六类型：投资类一一合伙卡。七、七个招商好处1、锁定目标客户的注意力；2、锁定目标客户优先选择权；3、锁定跟进目标客户的机会；4、锁定继续教育目标客户的机会；5、锁定高频接触目标客户的机会；6、锁定目标客户病毒式裂变的机会；7、锁定后端盈利。八、八个招商准备1、五个招商素材（1） 一个可以复制的样板市场；（2） 一次成功的新闻传播；（3） 一场大型的公关活动；（4） 一本有杀伤力的招商手册；（5） 一部有震撼力的电视专题片。3、三个营销突击队（6） 第一队：每天抓取潜在客户，找鱼塘合作。（7） 第二队：让抓潜到的客户实现第一次成交。（8） 第三队：让第一次成交的人进行第二次第三次成交。突击队队长必须思考“谁手中拥有我想要的大量客户”，然后设计分钱模式，同时规范工作流程，实现标准化、常态化，持续迭代，打造全自动营销机器。