化肥营销分公司半年工作汇报稿（福建市场）.docx

上半年工作总结时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是福建市场，现将工作情况作出如下总结：首先，就我个人而言。我很感谢公司领导，感谢你们对我的关照和支持！半年来，并且还存在着很多自身的一些问题和不足。一、销售得工作问题和改进方向福建主要化肥组要销售区域在于闽南和闽中，闽北，闽东，年由于工作重点都在漳州，使得销售区域比较小紧极限于漳州市场，对于二级市场没有重视，今年我们在福建南部厦门和泉州市场，三明市场等开发区开发市场开发新客户为主导方向，以多跑多拜访方式多走访客户，开发了泉州区域客户，闽南永春兴达农资公司和龙岩漳平先锋农资有限公司，闽中永安苗林丰农资公司，以及闽北瑞丰农资有限公司。目前4家新开发的客户，3家客户，已经达成共同，合作目标，并且已经开始提货和销售。这3个区域都是蔬菜和水果作物为主，改变原来都是以果树区域为重点的市场。经销商和零售网点的拓展，现在经销商代理牌子比较多分为重点和非重点品牌，我们和我们重点客户农利达的密切合作，我们的活动还是取得了一定的效果，年我们在原有网点基础上培养几个重点零售网点，有利于拓展我们产品在市场的占有率，相信我们的努力布置网点客户会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来，发觉很多以前开发的客户，很多没有吧我们品牌当着第一或者第二品牌在推广，只是偶尔提货提一车来销售，半年提一次，这样的客户需要我们和客户沟通，要么更换客户，要么和客户配合好工作细节，提高市场占有份额，以及在经销商化肥中销售占比。入上杭经销商经过沟通，我们产品在他仓库占有30%份额。对于长汀朝阳农资，以及龙岩禾丰农资，对我公司产品不是很有兴趣合作。寻找新的合作商。经过这样紧张有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，条理清楚，事事分明，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。二、市场销售工作现状制定销售目标下半年计划在年底前增加3个一4个有效经销商，重点福州硝基市场，厦门市场硫酸尿，三明宁化硝基肥，做为重点。开发沿海区域经销商，利用有利的海运资源，做好硫酸尿差异化产品的市场的占有率，计划年底冬储做到1800吨的销售目标。三、销售任务完成过程中的应对措施。L福建漳州客户，农利达计划，利10月月份淡季，做好冬储准备，开经销商会议。下半年计划在800吨计划销量。（农民会加经销商会促进销售）2苗林丰农资，计划9月12开始蔬菜区域。增加销售120吨的销量。3上杭植物医院属于小客户，目前仓库占有40%份额，对我公司产品，比较忠心。目前销售正常。年底前计划IOo吨的销售量。氨化50,高塔50吨。4 .瑞丰农资，我在5月开发新客户，目前销售226吨，年底目标计划达到500吨，主要是硝基肥。5 .永春县农资公司合作较少，兴达农资。今年刚开始合作。已经合作100吨。目前计划在年底达成64吨和复合肥合作。6 .未开发客户，厦门农翔，福州惠多利莆田市场。宁德作为新开发区。工作重点。争取500吨。目标任务计划今年实际完成3300吨的销售。上半年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。在未来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自己，踏实地做好每一件事。我热衷于这个行业，力争取得更大的工作成绩！我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工坚定信念,奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标,一步一个脚印，一定能出色完成任务，让今年成为名副其实的创利年。