OPP薪酬法.docx

OPP薪酬法：一、OPP,指会议营销、上门营销等主动营销的“机会营销”的简称。二、OPP方案：1、卡模式：买产品送更多的购买力2、系统工程模式：买产品送服务3、超市模式：买产品送赠品三'OPP结构：1、邀约：追求高质量的准客户数量2、OPP成交：追求转化率3、收单：追求现金OPP的灵魂，在于收到现金四'OPP人才组成：1、邀约人（业务员）：新业务员、老业务员、特种兵以及邀约负责人，由邀约负责人监督2、OPP专家：主要是负责讲授内容知识，同时有可能具备销售的责任3、成交主持：当专家不成交时，用来成交的专业主持人4、踢单手：现场帮助客户成交的各种工作的服务者5、收单手：现场成交时交订金的客户，进行上门完款收单的工作人员。五'OPP流程：1'设计OPP方案2、选择有效的OPP客户3、邀约并确认有效客户4、进行OPP成交，OPP成交包括四小步：A）建立信赖；B）塑造价值；C）解除抗拒；D）要求成交OPP成交的核心：客户并不喜欢买便宜的东西，而是喜欢赚便宜，客户想要有价值的产品。5、成交时踢单或交预订金6、收单，即完款7、支付产品，并要求转介绍六'OPP薪酬1、前端产品（指大熊产品，用于客户进入公司的消费或代理公司产品的前端产品）（假设总提成比例为20%） 邀约：13%（包含踢单或收单） OPP专家：7%（指当地OPP会议所有客户的） 踢单手：3%（指从邀约中提取） 收单手：3%（指从邀约中提取，与踢单不重叠）2、后端产品：邀约：13%OPP专家：1%-2%七'绩效考核：八、晋升：1、业务员晋升为管理者（如销售经理）;2、管理者晋升为营销总监或OPP讲师；3、讲师晋升为公司专家或公司总经理