服装电子商务策略.ppt

电子商务和微博营销实战电子商务企业七大核心要素电子商务企业七大核心要素电商部门组织架构电商部门组织架构服装行业电商运营几大要素服装行业电商运营几大要素营销的圈养时代营销的圈养时代电子商务企业七大核心要素电子商务企业七大核心要素电商部门组织架构电商部门组织架构服装行业电商运营几大要素服装行业电商运营几大要素营销的圈养时代营销的圈养时代电子商务企业七大核心要素电子商务企业七大核心要素电商部门组织架构电商部门组织架构服装行业电商运营几大要素服装行业电商运营几大要素营销的圈养时代营销的圈养时代不怕品牌新不怕品牌新不怕产品新不怕产品新不怕红海深不怕红海深岗位岗位客服导购客服导购流量经理流量经理设计经理设计经理产品经理产品经理需考核的内容需考核的内容销售完成率支付宝使用增长率利润产品占比卖家的服务态度差评次数订单跳出率UV完成率活动UV占比活动订单比例活动订单转化率新活动资源UV增量比例销售完成率新店销售占比老店销售占比活动平均点击率核心产品转换率平均停留时长设计及时率设计通过率销售完成率利润完成率货源满足率新品SKU占比库存周转次数页面描述执行店铺活动执行店铺运营运营保障部队（蚂蚁雄兵）电子商务企业七大核心要素电子商务企业七大核心要素电商部门组织架构电商部门组织架构服装行业电商运营几大要素服装行业电商运营几大要素营销的圈养时代营销的圈养时代视觉催眠（视觉视觉催眠（视觉+ +心理心理= =催眠营销）催眠营销）产品规划（产品差异化、品牌产品规划（产品差异化、品牌E E化、买手制设计与生产）化、买手制设计与生产）系统对接（线上与线下的系统统一、同步、对接的可操作性）系统对接（线上与线下的系统统一、同步、对接的可操作性）线下线下线上线上电子商务企业七大核心要素电子商务企业七大核心要素电商部门组织架构电商部门组织架构服装行业电商运营几大要素服装行业电商运营几大要素营销的圈养时代营销的圈养时代何为圈养？先了解何为圈养？先了解“消费族群消费族群”线下线下线上线上世界上的人是各种各样，精神上，价值观、世界观、心理、思维等都是各不相同；物质上，工资收入、年龄、工作等也是高低不一。我们通常采用族群（阶层、团体）为单位进行营销，目的是架起品牌与族群之间的桥梁，使品牌的核心价值与族群的心理特征相融相通，让品牌和消费族群的脉搏、心跳完美一致。而营销的圈养时代，是改变了从前我们传统广告的高成本狩猎追逐的状态，公司通过活动和内容吸引和自己目标顾客熟悉、相近的人群，定时定量给他们发布信息，进一步同化他们成为潜在用户，最后通过推介信息将其转变为自己的付费用户。成为一个大牧场，进行圈养式营销。牧场模式：（聚集者）牧场模式：（聚集者）线下线下线上线上 领头羊（口碑传播大使或意见领袖者） 活跃羊（积极参与、品牌忠诚者） 贡献羊：（持续购买、反复购买）牧场条件：（营销之路）牧场条件：（营销之路）线下线下会员营销会员营销线下线下分层管理与会员生命周期会员营销会员营销线下线下营销方式微博营销微博营销线下线下微博营销对购买行为的影响力微博营销微博营销线下线下微博营销对购买行为的影响力微博营销微博营销线下线下微博营销的9个实质 谢谢