企业背景分析.docx

企业背景分析一、宏观营销环境1、人口结构分析(D年龄结构。嘉庚学院学生年龄集中在18-22岁，而在新学期刚刚入学的新一届大学生，受主客观条件的限制，他们对网上购物的了解更是微乎其微，容易接受新鲜事物，有利于产品的推广活动。(2)性别结构。嘉庚学院男女生比例大概为4:6,女生相对较多，而女生的购物欲望普遍比男生强烈很多，而且女生在性格上更容易贪小便宜，她们愿意接受相同品质价格却更为低廉的商品，为蘑菇市场创造了较大的需求。2、经济环境分析(1)消费者收入分析收入因素是构成市场的重要因素，甚至是更为重要的因素。因为市场规模的大小，归根结底取决于消费者的购买力大小，而消费者的购买力取决于他们收入的多少。大学生的主要收入来源为家长给予的生活费，购买力比较低，价格比较低廉而品质相同的产品更易被大学生接受，(2)消费者支出分析随着消费者收入的变化，消费者支出会发生相应变化，继而使一个国家或地区的消费结构也会发生变化。大学生的生活质量较高，比较注重一些提高生活质量的消费，但是他们的收入水平与消费需求有一定差距，而蘑菇市场正好可以填补这方面的差距。3、社会文化环境分析(1)价值观念分析价值观念是指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。不同文化背景下，人们的价值观念往往有着很大的差异，消费者对商品的色彩、标识、式样以及促销方式都有自己褒贬不同的意见和态度。大学生群体比较容易接受一些新的事物，大部分大学生认为只要商品适合自己并且质量过关，他们就会去购买。二手商品以其低廉的价格，方便的购买渠道和日趋提升的品质和种类，成为了在校大学生购物时的选择，传统的购物价值观已经产生了变化。这为蘑菇市场的发展提供了有利因素。(2)消费习俗分析消费习俗是指消费者受共同的审美心理支配，一个地区或一个民族的消费者共同参加的人类群体消费行为。它是人们在长期的消费活动中相沿而成的一种消费风俗习惯。大学生的消费追求个性、时尚和价格低廉，而买二手货能够满足他们的需求，减少价格与质量的矛盾。对许多大学生来说，逛二手市场是一种休闲、富有情趣的精神享受，是一种节省简约的生活态度、可谓精神物质双丰收。4、科技环境分析科技的发展带来了生产力的全面提升，生产扩大化使得流通于市场上商品愈发丰富，人均拥有的商品量越来越多，商品不只限于原有仅一次的流通。网络的发展更是为二手商品提供了交换平台。依托于新颖的传播媒介的大学生群体更享受打开电脑，让一键鼠标敲定货品，给予其消费上的极大便利。二、微观营销环境1、顾客随着经济的发展和人们生活水平的提高，大学生消费水平也在逐渐提高，不需要和不再使用的学习用品、生活用品和娱乐用品也逐渐增多，也就造成了许多鸡肋般的闲置和剩余，很多大四学生毕业时，也急需处理这些物品，而还有一些学生恰好需要这些学习、生活、娱乐用品，所以一个专业化的二手货平台即蘑菇市场的出现是非常有必要的。对许多大学生来说，逛二手市场是一种休闲、富有情趣的精神享受，是一种节省简约的生活态度、可谓精神物质双丰收。2、营销中介一般营销中介都会产生一些附加费用，而蘑菇市场把买者和卖者直接联系起来，只提供平台，让客户线下私人交易，省去了这方面的费用，大学生能以更低的价格拿到他们所需要的商品。3、竞争者(1)竞争企业的数量嘉庚学院学生会的勤工部以及校外的各类旧货回收市场和网上二手货交易平台。(2)竞争企业的规模和能力(3)竞争企业对竞争产品的依赖程度(4)竞争企业能够获取优势的特殊材料来源及供应渠道