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国际贸易实务 第三章第三章 贸易术语第三章 商品的价格与贸易术语国际贸易实务 第三章教学目的使学生了解贸易术语的含义、常用贸易术语买卖双方的责任义务;教学重点贸易术语的含义常用贸易术语教学难点常用贸易术语第一节 贸易术语的含义和作用一、贸易术语的起源二、贸易术语的含义 贸易术语（trade terms）是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语，以便简化交易磋商过程。 三、作用国际贸易实务 第三章简化交易内容表示商品价格的构成利于争端的解决第二节 有关贸易术语的国际惯例（一）1932年华沙-牛津规则 国际法协会 21条，CIF买卖合同的统一规则（二）1941年美国对外贸易定义修订本美国商会、美国进出口商协会、美国对外贸易协会所组成的联合委员会 6种贸易术语（三）2000年国际贸易术语解释通则 国际商会 （INCOTERM 2000） 13种术语国际贸易实务 第三章 2000通则中的贸易术语分类国际贸易实务 第三章E组（1） 启运 departureF组（3）主运费未付 main carriage unpaidC组（4）主运费已付main carriage paidD组（5）到达 arrivalE组 （DEPARTURE启运）nEXW （EX WORKS）工厂交货（指定地点）n卖方责任最小的术语。国际贸易实务 第三章E组 启运F组 （MAIN CARRIAGE UNPAID 主运费未付） FCA：FREE CARRIER货交承运人（指定地点）FAS：FREE ALONGSIDE SHIP装运港船边交货（指定装运港）FOB：FREE ON BOARD装运港船上交货（指定装运港）国际贸易实务 第三章F组 主运费未付 C组 （MAIN CARRIAGE PAID主要运费已付）nCFR：Cost and Freight 成本加运费（指定目的港）nCIF：Cost 、Insurance and Freight 成本、保险加运费付至（指定目的港）nCPT：Carriage Paid To 运费付至（指定目的地）nCIP：Carriage And Insurance Paid To 运费、保险费付至（指定目的地） 国际贸易实务 第三章C组 主运费已付n DAF：DELIVERED AT FRONTIER 边境交货（指定地点）nDES：DELIVERED EX SHIP 目的港船上交货（指定目的港）nDEQ ：DELIVERED EX QUAY 目的港码头交货（指定目的港）nDDU： DELIVERED DUTY UNPAID 未完税交货（指定目的地）nDDP： DELIVERED DUTY PAID 完税后交货（指定目的地）国际贸易实务 第三章D组 到达第三节 六种主要贸易术语一、装运港交货的三种常见贸易术语（一）FOB（FREE ON BOARD）装运港船上交货（指定装运港 named port of shipment）国际贸易实务 第三章1、适用范围：海运和内河运输2、价格主要构成：出口商品成本卖卖 方方买买 方方责任责任费用费用风险风险责任责任费用费用风险风险A、提供符合合同规定的货物货物装船前的一切费用货物在装运港越过越过船弦船弦前的一切风险（实际业务中以取得清洁提清洁提单单为界）A、租船订舱，并及时通知卖方（充分）货物装船以后的一切费用装运港越过船弦以后的一切风 险B、办理出口手续B、办理保险C、按照合同规定的时间和地点，将货物装到买方派来的船上C、接受货运单据，支付货款D、迅速发出装船通知(及时）D、办理进口手续，收取货物E、移交有关的货运单据或电子数据国际贸易实务 第三章（1）风险划分：以船舷为界（2）船货衔接问题；（3）与定义本的区别国际贸易实务 第三章4、注意问题 惯惯 例例装运港船上交货装运港船上交货风险划分风险划分出口手续出口手续1941年美国对外贸易定义修正本FOB Vessel（第五种） 船上原则上是买方负责，或卖方办理，买方支付费用INCOTERMS 2000 FOB 船弦 卖方（4）装船费用 FOB的变形nFOB Liner terms（班轮条件）nFOB Under Tackle（吊钩下交货）nFOB Stowed（理舱费在内）nFOB Trimmed（平舱费在内）国际贸易实务 第三章注：只为明确装船费用而设注：只为明确装船费用而设 A公司以公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求条件出口一批茶具，买方要求A公司公司代为租船，费用由买方负担。由于代为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？是否合理？国际贸易实务 第三章 案例分析案例分析 （二） CFR 成本加运费（指定目的港 named port of destination）国际贸易实务 第三章1、适用范围：海运或内河运输 2价格主要构成：出口商品成本+主运费Cost and FReight卖方卖方买方买方责任责任费用费用风险风险责任责任费用费用风险风险A、提供符合合同规定的货物货物装船前的一切费用货物在装运港越过越过船弦船弦前的一切风险（实际业务中以取得清洁提清洁提单单为界）A、办理保险货物装船以后的一切费用装运港越过船弦以后的一切风险B、办理出口手续B、接受货运单据，支付货款C、租船订舱D、按照合同规定的时间和地点，将货物装船C、办理进口手续，收取货物E、迅速发出装船通知F、移交有关的货运单据或电子数据国际贸易实务 第三章（1）关于已装船通知（2）按CFR进口应谨慎行事（3）关于卸货费用的负担nCFR Liner Terms（班轮条件）nCFR Landed（卸到岸上）nCFR Ex Ships Hold（舱底交货）nCFR EX Tackle（吊钩下交货）国际贸易实务 第三章4、注意问题（三）CIF 成本、保险加运费付至（指定目的港目的港named port of destinationnamed port of destination ）国际贸易实务 第三章1、适用范围：海运或内河运输2价格主要构成：出口总成本+主运费+保险费Cost Insurance and Freight 卖方卖方买方买方责任责任费用费用风险风险责任责任费用费用风险风险A、提供符合合同规定的货物货物装船前的一切费用货物在装运港越过船越过船弦弦前的一切风险（实际业务中以取得清洁清洁提单提单为界）A、接受货运单据，支付货款货物装船以后的一切费用装运港越过船弦以后的一切风险B、办理出口手续B、办理进口手续，收取货物C、租船订舱D、办理保险E、按照合同规定的时间和地点，将货物装船F、迅速发出装船通知G、移交有关的货运单据或电子数据国际贸易实务 第三章（1）CIF合同属于“装运合同”而 非“到货合同”（2）保险金额；保险险别 如无相反的明 示协议，卖方只须投保最低险别（3）关于卸货费用的负担nCIF Liner Terms（班轮条件）nCIF Landed（卸到岸上）nCIF Ex Ships Hold（舱底交货）nCIF EX Tackle（吊钩下交货）国际贸易实务 第三章4、注意问题 指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物所有权凭证在内的有关单据，就算完成交货义务，而无须保证到货。国际贸易实务 第三章CIF是一种典型的象征性交货 ：卖方凭单交货，买方凭单付款。（4）象征性交货FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF的比较的比较价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同。国际贸易实务 第三章相同点：不同点：1. 使用于内河及海洋运输2交货在装运港3风险转移界限:船舷4卖方办理出口手续，买方办理进口手续。5均属于装运合同国际贸易实务 第三章卖方卖方买方买方 相相 同同 点点1.1.装货，及时通知装货，及时通知2.2.出口手续，提供证件出口手续，提供证件3.3.交单交单1 1、接货、接货2 2、进口手续，提供证件、进口手续，提供证件3 3、受单、付款、受单、付款4 4、都是装运港交货，风险划分都是以船舷为界、都是装运港交货，风险划分都是以船舷为界5 5、交货性质相同，都是凭单交货，凭单付款、交货性质相同，都是凭单交货，凭单付款6 6、都适用于海洋运输和内河运输、都适用于海洋运输和内河运输不不同同点点FOBFOB租船订舱、支付运费（租船订舱、支付运费（F F）办理保险、支付保险费（办理保险、支付保险费（I I）CFRCFR租船订舱、支付运费（租船订舱、支付运费（F F）办理保险、支付保险费（办理保险、支付保险费（I I）CIFCIF租船订舱、支付运费（租船订舱、支付运费（F F）办理保险、支付保费（办理保险、支付保费（I I）n某CIF合同规定，卖方必须将货物于X年X月X日之前送达目的港，是否合理？n如果是FOB、CFR 呢？国际贸易实务 第三章案 例 分 析中国A公司与美国B公司签定出口合同一份，贸易术语CFR NEWYORK，A公司按合同规定在2003年5月20日将货物运至码头装船，在运输过程中车辆遇险翻覆，货物受损，A公司电告B公司事故，由于CFR系买方投保，A提出按保险惯例，承包范围为仓至仓，所以要求B公司向保险公司索赔，A可以得到赔偿吗？国际贸易实务 第三章分 析nCFR以船舷为风险划分点，越过船舷前风险由卖方承担，B公司投保，只有在风险转移至他时保险才开始生效，所以A公司不会得到赔偿。国际贸易实务 第三章上面案例以FOB、CIF成交结果会如何？三、向承运人交货的三种贸易术语（一）FCA：FREE CARRIER货交承运人（指定地点 named place）国际贸易实务 第一章国际贸易实务 第三章1、适用范围：各种运输方式 2价格主要构成：出口商品成本卖卖 方方买买 方方责任责任费费用用风风险险责任责任费费用用风风险险A A、提供符合合同规定的货物、提供符合合同规定的货物货货物物交交给给承承运运人人之之前前的的一一切切费费用用货货物物交交给给承承运运人人之之前前的的一一切切风风险险A A、订立自指定地点将、订立自指定地点将货物运至目的地的货物运至目的地的合同，并支付运费合同，并支付运费，及时通知卖方（，及时通知卖方（充分）充分）货货物物交交给给承承运运人人之之后后的的一一切切费费用用货货物物交交给给承承运运人人之之后后的的一一切切风风险险B B、办理出口手续、办理出口手续B B、办理保险、办理保险C C、按照合同规定的时间和地、按照合同规定的时间和地点，将货物交给买方指定点，将货物交给买方指定的承运人的承运人C C、接受货运单据，支、接受货运单据，支付货款付货款D D、迅速发出通知、迅速发出通知( (及时）及时）D D、办理进口手续，收、办理进口手续，收取货物取货物E E、移交有关的货运单据或电、移交有关的货运单据或电子数据子数据国际贸易实务 第三章（1）关于交货责任与地点 若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货;若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。（2）买方安排运输 （3）FCA和FOB的异同点（4）“承运人”的界定国际贸易实务 第三章4、注意问题n（二） CPT即运费付至（指定目的地 ， named place of destination ）国际贸易实务 第三章1、适用范围：各种运输方式 2、价格主要构成：出口商品成本+主运费Carriage Paid To 国际贸易实务 第三章卖卖 方方买买 方方责任责任费用费用风险风险责任责任费用费用风险风险A、提供符合合同规定的货物B、订立将货物运至目的地的合同并支付运费C、办理出口手续D、按照合同规定的时间和地点，将货物交给承运人E、迅速发出通知(及时）F、移交有关的货运单据或电子数据货物交给承运人之前的一切费用货物交给承运人之前的一切风险A、办理保险B、接受货运单据，支付货款C、办理进口手续，收