药店促销活动方案.docx
药店促销活动方案一、促销目的：利用五一这一特殊假日的特点，在其前后公众效应显著的一段时间，为烘托药店在节假日的营销气氛，结合自己的营销模式，提升门店核心竞争力，突显活动效果，加强客情沟通、药企合作及商品走量，并能根据顾客的消费心理来准确把握药店的销售脉搏进行一系列有针对性的推广活动。1 .吸引人流，使节日盈利效应最大化；2 .制造重复消费模式；3 .延伸和充实品牌内涵。二、促销思路：L用活动来吸引消费者，店外促销活动时，终端（例如药店）就充满人气,以人气带动药品销售；2、提炼诉求产品卖点，在产品比对演示宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望；3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高销售额；4、让百姓形成买的不是药，是健康的氛围。三、促销对象：(D7O四、促销时间：2016年4月29日至U5月1日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者五、促销主题：“舞"动全城、一降到底。六、活动形式：现场促销活动七、促销活动方案：1、进店送温暖五一节假日期间，在店门口为每一位进店的顾客送上一杯暖暖的姜茶，让顾客身心舒畅，还未购物就能体验到促销人员的热情及公司对顾客的关爱。能增加顾客对公司的好感及激发对产品的兴趣。2、捆绑销售选择公司现有的普通家庭常备药品相互捆绑销售，并适当包装，将药品变成礼品，利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售。礼品套餐可根据顾客的实际需要加减。3、赠品销售提供附加赠品，搭配销售；赠品保证质量，档次符合，对象符合。如只要购买本公司的产品，再加0.1元即可获得精美小礼品，如符合春节喜庆氛围的精美台历、挂历、春联、马年吉祥物、万年历等等，也可以搭配与健康相关的体重计、小药箱等。4、抽奖销售购物参与抽奖，采用集中开奖，普及面、中奖率适中，可信度高，不让群众感觉是以抽奖为噱头，而是实实在在给群众以实惠。如可迎合国人喜好“彩头”的心理，采用"摇钱树"，树杈挂满红包，凡购买公司产品满XX元的顾客,加1元就有机会摘下一个红包（每人限一次），每个红包都有奖品可获得（小至牙膏、鸡蛋、抱枕等，大至测血压计等），100%中奖率，保证奖品拿到手！5、专家免费咨询指导提供顾客消费信息咨询，现场提供顾客消费专业的帮助。6、公关策略赞助社会公益事业，可扩大企业品牌知名度和社会亲和力。如，活动期间每收益10元就捐出1元给贫困地区等。七、促销操作流程及人员安排:1、提前7天选定社区活动点，每个活动点附近选12家A类药店，联合开展，告知药店活动内容、时间及就陈列宣传方式、促销方式、礼品安全与店主达成共识，以点带面，逐步扩大推广范围。且需先与店方高层管理人员达成共识，活动中请他约束店内人员不得向促销人员索取促销品，活动结束后方可一次性赠送些小礼品以示友好；2、人员安排：46人/组,选出组长，每一个执行人都有明确的岗位职责、培训手册及有专项检核督办奖罚规定；3、活动前期准备：3-1争取附近药店配合，联合宣传（提前5天）；3-2活动前期（提前3天）先向住户派发关于活动的宣传资料等，销售人员落实相关订单，确保活动当天卖场有充足库存；3-3完成清洁标准的陈列以及所有产品的明码标价和广宣品、促销品布置（提前1天）。4、每次作好活动记录表、活动总结。八、费用的预算产动需要的宣传物料及物资支持请从以下项目中邮，未邮视为不需要！物资项目数量（必填）布置地点规格（必填）到店日期费用小计备注传单写真海报（墙贴）巨幅海报（地贴）横幅X壁（架子-画面）X展架（仅画面）机打POP宣做科腰鼓队横幅腰鼓队喷绘礼金券腰鼓队片区联系拱门鼓风机演出庆典桌子凳子帐篷遮阳伞车载喇叭手提音响活动音频小蜜蜂赠品需求:注：请门店尽量按照件照寸请货数量进行调整，便于仓库发货。赠品名称规格件比门店已有还需申请单价费用小计红蜻蜒油5L4洗手液500ml卷纸提12红蜻蜓菜籽油1L洗涤剂500ml舒肤佳香皂块立白洗衣液500ml东北粳米10斤5立白洗涤剂1.25L3吹风机125w不锈纲锅抽纸包60/3蓝月亮（洗衣液）2L6筷子10双1包黑妹CPP钙牙膏105g肥皂块其他赠品费用合计：*7L费脚f算总计（必填）（宣传物料费用T曾品费用-其他）*预估销售额及费用比预估销售额：元费用比：（活动后毛利-活动前毛利）偌动成本=?九、促销地点选择：选择好适合作促销的地点，对于促销成功非常重要，最好具备如下条件：1、销售量大；2、地理位置好，有合适的促销场地；3、人流量大、形象好、影响力大；4、有自己的定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群相一致；5、备选地点最好有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传和定价等。参考地点：药店门口，选取人流量大，积极性高的战略合作类药店，轮流开展。每个区域市场都有几个大卖场，在区域市场有很大的影响力，促销首先要争取在起龙头”作用的大卖场开展。十、促销活动后总结单店活动总结表目标达成情况目标客单价：达成情况：目标客流：达成情况：目标销售额：达成情况：活动数据活动期间（一）活动前同期（一）活动期间比活动前提升（比例）销售总额客流量客单价毛利销售额客流量客单价毛利销售额客流量客单价毛利赠品统计表赠品名称数量单价使用数量费用剩余数量合计:商品销售统计注：主要统计活动商品如门店自行采购也须将数量，单价和费用填写清楚，赠品如有损坏也须进行登记：如：总体效果描述：做的好的地方：出现的问题及解决办法：顾客反馈：商品名称销售数量促销方式
