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数据分析2023-2-181数据代表绩效数据代表绩效一：Excel 的使用（匹配公式）二：如何提取所需数据三：商品ABC运用方法四：如何分析数据五：如何通过数据分析找出问题所在六：如何通过数据分析达成绩效目标2数据代表绩效数据代表绩效如何提取所需数据如何提取所需数据3数据代表绩效数据代表绩效如何读懂如何读懂商品组织分类商品组织分类表表4 数据代表绩效数据代表绩效销售金额占比销售金额占比毛利金额占比毛利金额占比销售数量占比销售数量占比A50%30%10%B40%40%30%C10%30%60%商品单一商品单一ABC分析制做方法分析制做方法商品商品深层次深层次ABC分析制做方法分析制做方法商品双商品双ABC分析制做方法分析制做方法5 数据代表绩效数据代表绩效6ABC 明细明细 数据代表绩效数据代表绩效7ABC工具的使用工具的使用方法方法三种三种ABC工具：工具： 销售金额销售金额 销售毛利销售毛利 销售数量销售数量 数据代表绩效数据代表绩效8ABC工具的使用工具的使用方法方法 数据代表绩效数据代表绩效9ABC工具的使用工具的使用方法方法“数字数字”代表字段列数，可代表字段列数，可调整，调整，“数字数字”变化，后表变化，后表格字段随着变化格字段随着变化请各学员实际操作，巩固重点数据代表绩效数据代表绩效10数据代表绩效数据代表绩效 是什么问题？ 应明确界定 发生问题的原因是什么？ 解决此问题及原因的有效方法、计划、方案 执行后的结果如何，是否改善了问题问题原因答案结果11数据代表绩效数据代表绩效四：如何分析数据四：如何分析数据2023-2-1812经营指标表：经营指标表：商品动销率、缺断货率、商品周转率、周转天数、高周转商品商品动销率、缺断货率、商品周转率、周转天数、高周转商品 经营指标：商品配置数： 系统中有效商品数（只统计经销正常、新品）商品库存数：系统中有库存商品数（正常、暂停）商品销售数：系统中有销售商品数 (正常、新品、暂停) 商品缺断率：有库存单品数有效配置单品数X 100%商品动销率：有销售单品数有库存单品数X 100%月平均库存金额：（当月期初库存金额+当月期末库存金额） 2商品周转率：月销售金额月平均库存金额商品周转天数：（月平均库存金额/月销售金额）* 28天 （月28天，季84天，半年180天，全年360天）商品缺断率： 值越低越好商品动销率： 值越高越好商品周转率： 值越高越好商品周转天数： 值越低越好月平均库存金额：期初库存金额高于期末库存金额数据代表绩效数据代表绩效四：如何分析数据四：如何分析数据13经营指标表经营指标表 数据代表绩效数据代表绩效49.61%49.61%24.76%24.76%42.30%42.30%40.05%40.05%45.39%45.39%43.67%43.67%3.72%3.72%3.08%3.08%5.09%5.09%1.99%1.99%10.51%10.51%2.04%2.04%0.52%0.52%-0.27%-0.27%2.11%2.11%0.29%0.29%0.89%0.89%1.06%1.06%14五：如何通过数据分析找出问题所在五：如何通过数据分析找出问题所在数据代表绩效数据代表绩效伊利纯牛奶整箱装伊利纯牛奶整箱装1616* *250ml250ml39.66%39.66%23.43%23.43%8.17%8.17%伊利营养舒化奶（全脂型）伊利营养舒化奶（全脂型）250ml250ml11.12%11.12%12.79%12.79%22.40%22.40%伊利营养舒化奶（低脂型）伊利营养舒化奶（低脂型）250ml250ml9.22%9.22%11.46%11.46%18.47%18.47%伊利金典纯牛奶伊利金典纯牛奶250ml250ml* *12126.77%6.77%12.42%12.42%0.87%0.87%伊利纯牛奶促销装伊利纯牛奶促销装250ml250ml* *6 65.61%5.61%5.43%5.43%2.87%2.87%伊利纯牛奶伊利纯牛奶250ml250ml5.27%5.27%6.19%6.19%15.66%15.66%伊利纯牛奶伊利纯牛奶1000ml1000ml4.73%4.73%2.49%2.49%4.67%4.67%伊利高钙奶伊利高钙奶250ml250ml4.19%4.19%4.93%4.93%11.18%11.18%伊利高钙低脂奶伊利高钙低脂奶250ml250ml3.91%3.91%4.47%4.47%10.40%10.40%伊利金典双蛋白奶箱装伊利金典双蛋白奶箱装250ml250ml* *12122.02%2.02%4.52%4.52%0.23%0.23%伊利金典有机奶伊利金典有机奶250ml250ml* *12121.59%1.59%3.51%3.51%0.17%0.17%伊利儿童成长奶益智型伊利儿童成长奶益智型190ml190ml* *15151.44%1.44%2.81%2.81%0.21%0.21%伊利高钙低脂奶伊利高钙低脂奶1000ml1000ml1.31%1.31%1.31%1.31%1.12%1.12%伊利儿童成长奶健骨型伊利儿童成长奶健骨型190ml190ml* *15151.17%1.17%2.08%2.08%0.17%0.17%伊利脱脂奶伊利脱脂奶250ml250ml1.05%1.05%2.32%2.32%2.60%2.60%伊利高钙奶伊利高钙奶1000ml1000ml0.56%0.56%0.52%0.52%0.48%0.48%伊利纯牛奶伊利纯牛奶10001000毫升毫升* *6 60.01%0.01%-0.12%-0.12%0.00%0.00%15五：如何通过数据分析找出问题所在五：如何通过数据分析找出问题所在数据代表绩效数据代表绩效四：五：如何通过数四：五：如何通过数据分析找出问题所在据分析找出问题所在纵纵向向分分析析深深度度16让我们活动一下，进行实际操作分析让我们活动一下，进行实际操作分析数据代表绩效数据代表绩效17顾客群分析顾客群分析1：年龄结构：年龄结构4：购买习惯：购买习惯5：喜好品类：喜好品类2：职业特征：职业特征3：购买能力：购买能力6：常用品牌：常用品牌六：如何通过数据分析达成绩效目标六：如何通过数据分析达成绩效目标数据代表绩效数据代表绩效18六：如何通过数据分析达成绩效目标六：如何通过数据分析达成绩效目标顾客群分析顾客群分析年龄结构年龄结构职业特征职业特征购买习惯购买习惯消费层次消费层次老年人老年人中年人中年人青少年青少年家庭主妇家庭主妇上班族上班族高收入高收入精打细算精打细算冲动购买冲动购买追求品质追求品质地段消费地段消费中端消费中端消费高端消费高端消费数据代表绩效数据代表绩效19六：如何通过数据分析达成绩效目标六：如何通过数据分析达成绩效目标顾客群分析顾客群分析年龄结构年龄结构商品构成商品构成老年人老年人中年人中年人青少年青少年民生商品、低价商品、促销商品民生商品、低价商品、促销商品品牌商品、组合商品、推荐商品品牌商品、组合商品、推荐商品潮流商品、品质商品、新奇商品潮流商品、品质商品、新奇商品数据代表绩效数据代表绩效20六：如何通过数据分析达成绩效目标六：如何通过数据分析达成绩效目标l不同收入家庭的商品消费结构商品类型商品类型高档消费品高档消费品中档消费品中档消费品低档消费品低档消费品富裕型消富裕型消费费小康型消小康型消费费温饱型消温饱型消费费 目标（目的）策略计划执行考核再行动管理循环的进行管理循环的进行任何计划的完整性，应有下列六个步骤的思维， 须牢牢记住 O-S-P-D-C-AStrategyObjectivePlanDoCheckAction目标（目的）：要达成的目标是什么？ 数据及非数据的目标是什么？策略：要达成目标的竞争战略是什么？ 什么是赢的战略？计划：制定周全、完整、缜密、有效 的 细节扫行方案或计划。考核：检查执行的成效如何，以及分析检讨再行动：调整策略、计划与人力后，再展开行动2122