饮品店代理商返利政策.docx

编写人：审核人：批准人：日期：年1月25日日期：年3月23日日期：年3月25日关键词代理商财年激励政策一、目的为进一步激励代理商伙伴提升销售的同时，更能规范、提升店面运营管理和品牌管理水平,提升消费者的服务满意度，根据代理合同之相关精神，特制定财年激励政策。二、适用范围与对象符合相关要求的代理商三、激励周期年4月1日年3月31日四、激励种类分为月度进货即时激励、季度激励和年度激励共三中激励方式。五、关于月度进货即时激励之细则：1、给予进货额5%的即时返利，即在销售原价的基础上打九五折；2、如连续2个季度没有完成季度进货额指标的代理商，则第三季度停止5%的即时返利，如第三季度完成季度进货指标，第四季度继续享受5%的即时返利，如第三季度没有完成季度进货指标，则第四季度停止5%的即时返利;3、如年度累计进货额完成，则之前进货未享受的5%的即时返利，将在年度一并核算；六、关于季度激励之细则：1、季度考评分90分则没有激励，季度考评分数290分，按下列要求规则进行返利：（1）季度进货额完成率低于100%（不含），则无奖励；（2）季度进货额完成率100%（含100%）,奖励进货额2%的返利；（3）季度进货额完成率101%110%（包含110%）内，奖励进货额2.5%的返利；（4）季度进货额完成率110%以上，奖励进货额3%的返利；2、关于季度考评分之细则说明：（1）考评分数=进货额完成率70%+QSC稽核得分l%+新品/促销活动参与率l%+培训参与率l%（2）进货额完成率：进货额完成率=实际进货额/代理合同约定进货额进货额只包含原料及包材的进货，设备、器皿、广宣、服装等进货均不计入；进货额以代理商的现金采购进货为准，返利部分不再重复计算；（3）QSC稽核得分:代理区域总得分二代理区域所辖门店单店成绩累加（店1+店2+。+店n）÷n;公司派稽核人员非通知式检查，按照附件加盟代理区域QSC检查表明细和要求检查门店，并由被检查门店的代理商或指定人员签字确认最终得分，其中QSC检查表设计总分为100分;如该门店季度内多次稽核，则取多次之平均分；如稽核分数W70分，则该项得分为0；（4）新品/促销活动公司制定的新品上市、促销、异业合作等促销活动，代理商需参加，并计入考核；考核按照参加的频次来记录得分：季度内参加0次新品或促销活动，得分为0分；参加1次，得分为30分；参加2次新品或促销活动，得分为60分；参加3次，得分为100分；如季度内公司通知的新品或促销活动次数只有两次，则参加两次可得100分；（5）培训参与率公司通知的各类专业培训，代理商需参加，并计入考核；考核按照参加公司培训的频次来记录得分：季度内参加0次，得分为0分；参加1次，得分为50分；参加2次，得分为100分；如季度内公司通知的培训次数只有一次，则培训一次可得100分；七、关于年度激励之细则：1、年度总考评分=（4个季度考评总分/4）<90分则没有激励；考评分数290分，按下列要求规则进行返利：（1）年度进货额完成率低于100%（不含），则无奖励；（2）年度进货额完成率2100%,则奖励年度总进货额2%的返利；2、年度进货额完成率：相关核算细则同季度核算；八、季度、年度激励核算流程和规范：由代理商提交申请至运营督导处，经运营部、事业部审核后，最终经财务部审核后，挂客户账，以抵扣原物料、设备或广宣等货款。九、本政策自年4月1日起执行。