《电商直播运营》教案————任务4 直播前期准备与策划.docx

任务4.1引流短视频制作一、引流短视频的常见形式在进行直播预热时，利用短视频进行预热推广能够取得较好的推广效果。短视频内容生动有趣，能够快速吸引用户的注意力并增加用户黏性，可以帮助增加直播观众数量并提升用户参与度。常见的引流短视频形式主要有以下几种：1 .以预告抽奖福利为主的短视频通过预告直播中的抽奖活动或福利，吸引用户关注并参与直播。例如：“直播抽奖，限量福利等你来拿！”2 .符合直播主题的情景短剧类短视频通过情景短剧的形式，生动展示直播内容，吸引用户兴趣。例如：通过短剧展示直播中的商品使用场景。3 .以知识传播为主的短视频通过分享与直播主题相关的知识或技巧，吸引对内容感兴趣的用户。例如：“5个提升直播带货效果的小技巧”。4 .商品测评类短视频通过展示商品的真实使用体验，吸引潜在购买者。例如：“这款面膜真的有那么神奇吗？实测告诉你！”5 .实地走访类短视频通过实地探访或展示相关场景，增加视频的真实性和吸引力。例如：“带你走进工厂，揭秘商品生产过程6 .以直播片段为主的短视频通过剪辑直播中的精彩片段，吸引用户观看完整直播。例如：“直播中的爆笑瞬间，错过可惜!”二、引流短视频设计引流短视频的设计是吸引用户的关键，主要包括标题设计、封面设计和脚本设计。（一）引流短视频标题设计标题是吸引用户点击的第一步，设计引流短视频标题的方法有：1 .数字法使用数字吸引用户注意，如“5个你必须知道的直播技巧2 .好奇法通过制造悬念或提出问题，激发用户好奇心，如“你知道直播中最常见的错误是什么吗？3 .热词法结合当前热点话题或流行词汇，增加标题的吸引力。例如：“2023年最火的直播带货技巧”。4 .对比法通过对比突出视频的独特性，如“直播前vs直播后，效果惊人5 .体验法强调用户的体验感，如“体验一次不一样的直播购物”。6 .稀缺法强调内容的稀缺性或限时性，如“限时福利，错过不再有7 .归类法将内容归类，方便用户快速理解视频主题，如“直播带货的三大秘诀”。（二）引流短视频封面设计封面是用户对视频的第一印象，常见的封面类型有：1 .人物封面使用主播或相关人物的形象作为封面，增加亲和力。2 .场景封面使用与直播主题相关的场景作为封面，增强代入感。3 .物品封面使用商品或相关物品作为封面，突出直播内容。4 .动画封面使用动态效果或动画作为封面，增加视觉吸引力。5 .纯文字封面使用简洁的文字作为封面，直接传达视频主题。6 .图文结合封面结合图片和文字，既直观又具有信息量。（三）引流短视频脚本设计脚本是短视频制作的基础，常见的脚本类型有：1 .提纲脚本以文字形式概括视频的主要内容、故事情节和要传达的信息。适合简单的短视频制作。2 .分镜头脚本详细规划每个镜头的拍摄和剪辑，确保视频的视觉效果和流畅度。分镜头脚本可以是图文结合或纯文字形式。3 .文学脚本以剧本形式呈现，包括角色对白、场景描述和舞台指示，适合有故事性的短视频。三、引流短视频制作完成标题、封面和脚本设计后，可以利用短视频剪辑工具进行制作。（一）引流短视频制作工具1 .剪映适合初学者，操作简单，功能齐全，支持多种特效和转场。2 .快剪辑快速剪辑工具，适合需要快速制作的场景，支持一键生成短视频。3 .Premiere专业级视频剪辑软件，适合对视频质量要求较高的创作者，支持复杂的剪辑和特效处理。（二）引流短视频剪辑短视频剪辑主要包括以下几个步骤：1 .视频裁剪将视频素材按照时间轴进行剪辑，去除不需要的部分，保留精华内容。2 .添加转场在不同视频片段之间添加转场效果，如淡入淡出、擦除、推移等，增加视频的流畅度。3 .视频音频处理包括音频分离、消除噪声、设置背景音乐等，确保音频质量。4 .视频字幕制作为视频添加字幕，方便用户理解内容，增加观看体验。四、引流短视频发布发布引流短视频时，可以通过以下方式增加曝光和流量：（一）添加话题标签高质量的标签有4个特征：1 .合适的标签数不要过多或过少，通常3-5个标签为宜。2 .标签准确标签应与视频内容高度相关。3 .以目标用户群体为标签使用目标用户可能搜索的关键词作为标签。4 .使用热点话题为标签结合当前热点话题，增加视频的曝光率。（二）添加对象通过财目关账号或人物，增加视频的互动性和曝光度。例如：品牌官方账号或合作主播。（三）添加地理位置在抖音和快手等平台，发布短视频时可以选择以下两种发布方法：1 .同城发布吸引本地用户关注，增加同城流量。2 .定位发布通过定位功能，吸引特定区域的用户。任务4.2脚本策划与撰写一、直播脚本的要素在撰写直播脚本之前，直播策划人员必须明确直播脚本的核心要素。直播脚本的核心要素主要包括明确直播主题、把控直播节奏、安排直播分工、引导直播互动。（一）明确直播主题直播主题是直播的核心，决定了直播的内容和方向。策划人员需要根据直播的目标、受众和商品特点，确定一个清晰且有吸引力的主题。例如，如果直播的目的是推广某款护肤品，主题可以是“秋冬护肤秘籍：如何让你的肌肤水润一整天二（二）把控直播节奏直播节奏决定了用户的观看体验。策划人员需要合理安排每个环节的时间，确保直播内容紧凑且不拖沓。例如，开场介绍控制在5分钟内，商品讲解每个环节控制在10-15分钟，互动环节穿插在商品讲解之间。（三）安排直播分工直播通常需要团队协作，策划人员需要明确每个团队成员的角色和职责。例如，主播负责讲解商品，助理负责回复评论区问题，技术人员负责监控直播设备等。（四）引导直播互动互动是直播的重要组成部分，策划人员需要设计互动环节，增加用户的参与感。例如，通过提问、抽奖、红包等方式引导用户评论和分享。二、单品直播脚本的设计撰写单品直播脚本是针对某款或某几款商品的直播脚本，其主要内容包括：（一）单品直播脚本的内容单品直播脚本的内容一般包含：1 .讲解时间每个商品的讲解时间需要明确，确保直播节奏紧凑。2 .品牌介绍简要介绍品牌背景，增加用户对品牌的信任感。3 .产品卖点突出商品的核心卖点，吸引用户购买。例如，某款面膜的卖点可以是“深层补水，24小时保湿”。4 .产品展示通过实物展示、使用演示等方式，让用户更直观地了解商品。5 .目标人群明确商品的目标用户群体，帮助主播更有针对性地讲解。例如，某款护肤品的目标人群是“25-35岁的女性”。6 .直播间利益点明确直播间的优惠活动或福利，吸引用户下单。例如，“限时折扣，前100名下单用户享受8折优惠工（二）单品直播脚本的框架单品直播脚本一般设计成表格形式，将讲解时间、品牌介绍、产品卖点、产品展示方式、目标人群、直播利益点等内容都呈现在表格中，这样便于主播全方位地了解直播商品。讲解时间品牌介绍产品卖点卖点1：卖点2：卖点3：产品展示目标人群直播间利益点（三）单品直播脚本设计撰写的技巧在设计与撰写单品直播脚本时，可以将其拆成3个环节：1 .需求引导和商品引入通过提问或场景描述，引导用户产生需求。例如：“秋冬季节，你的皮肤是否感到干燥？今天给大家推荐一款超补水的面膜J2 .赢得信任通过品牌介绍、用户评价、专家推荐等方式，增加用户对商品的信任感。3 .促销下单通过限时折扣、赠品等促销手段，促使用户下单。例如：“现在下单，立享8折优惠,还送精美小样！”三、单场直播脚本的设计撰写单场直播脚本是针对整场直播的策划，涵盖多个商品或环节。（一）单场直播脚本的内容单场直播脚本的内容通常包括：1 .直播开场主播自我介绍，简要介绍直播主题和流程。2 .直播预告预告接下来要讲解的商品或活动，吸引用户持续观看。3 .商品讲解详细讲解每个商品的特点、卖点和优惠信息。4 .互动活动通过抽奖、红包、提问等方式与用户互动，增加用户参与感。5 .总结返场总结直播内容，提醒用户未下单的商品或即将结束的优惠。6 .结尾预告预告下一场直播的时间和内容，吸引用户关注。（二）单场直播脚本的框架单场直播脚本可以设计成表格形式，涵盖每个环节的时间、内容和互动设计。直播主题直播目标主播直播时间注意事项直播流程时间段流程安排人员分工主播助播场控直播话术（三）单场直播脚本设计撰写的技巧单场直播的实施流程有：1 .直播开场通过热情的开场白吸引用户，简要介绍直播内容。2 .直播预告预告接下来的商品或活动，保持用户的观看兴趣。3 .商品讲解详细讲解每个商品的特点和优惠，确保用户了解商品价值。4 .互动活动通过抽奖、红包等方式增加用户互动，提升直播氛围。5 .总结返场总结直播内容，提醒用户未下单的商品或即将结束的优惠。6 .结尾预告预告下一场直播的时间和内容，吸引用户持续关注。任务4.3直播场景搭建一、直播场景的分类及选择开展直播电商活动时，选择合适的场景能够有效激发用户的购买热情。结合直播商品的不同品类，可以搭建相应的直播场景。常见的直播场景如下：1 .原产地直播场景适用于展示商品的源头，如农产品、海鲜等。通过原产地直播，增加商品的真实性和可信度。2 .工厂直播场景适用于展示商品的生产过程，如服装、电子产品等。通过工厂直播，展示商品的生产工艺和质量控制。3 .体验场景适用于展示商品的使用体验，如美妆、家居用品等。通过体验场景，让用户更直观地了解商品的使用效果。4 .娱乐直播场景适用于以娱乐为主的直播，如游戏、才艺表演等。通过娱乐场景，增加用户的观看兴趣和互动性。5 .教学直播场景适用于知识分享类直播，如烹饪、手工制作等。通过教学场景，提供实用的知识和技巧，吸引目标用户。二、直播设备的准备根据直播环境和场景的不同，直播可以分为室内直播和室外直播，对应所需设备也有所不同。(一)室内直播设备室内直播通常适合对光线需求强、细节展示要求高的商品，如服装、美食、美妆等。室内直播所需设备主要有以下几种：1 .视频摄像头带有固定支架的摄像头软管式摄像头可拆卸式摄像头2 .耳机用于监听直播声音，确保音质清晰。3 .话筒用于采集主播的声音，确保语音清晰。4 .声卡用于处理音频信号，提升音质效果。5 .灯光设备用于提供充足的光线，确保画面清晰。6 .计算机和手机用于运行直播软件和进行直播操作。7 .支架用于固定摄像头、手机等设备，确保画面稳定。（二）室外直播设备室外直播适合展示大件商品或特殊场景，如户外活动、原产地等。室外直播设备与室内直播有所不同，主要有以下几种：1 .手机用于进行直播操作，选择高性能的手机以确保直播流畅。2 .上网流量卡确保在户外有稳定的网络连接。3 .手持稳定器用于稳定手机或相机，避免画面抖动。4 .运动相机适用于户外运动或特殊角度的拍摄。5 .自拍杆用于扩展拍摄角度，方便主播进行自拍或全景拍摄。6 .移动电源确保设备在户外长时间使用时有足够的电量。三、直播间物料准备直播开始前，直播运营团队需要根据实际需要准备直播物料，主要包括以下几类：1 .商品样品及宣传物料确保商品样品齐全，宣传物料（如海报、宣传单等）准备充分。2 .