《电商直播运营》——任务2-1主播人设打造.docx

2.1主播人设打造一.直播人设的类型主播人设是指主播在直播平台上所塑造的角色形象，包括外貌、气质、风格、语言、行为等方面的设定。它的作用是吸引观众的关注和忠诚度，建立与观众的情感连接，增加观众黏性，从而实现商业变现和品牌推广等目标。通过精心打造主播人设，可以提升直播的观众黏性、收入水平和品牌形象。主播人设的类型类型介绍特点优势专家主播主播以专业知识和经验为基础，提供专业领域的知识分享和解答观众问题。具备专业知识和经验，在特定领域具有权威性。能够提供专业的知识分享和解答问题，吸引对该领域感兴趣的观众，建立信任和忠诚度。达人主播主播在某个特定领域具备专业技能或丰富经验，通过分享经验、教学等方式吸引观众。在特定领域具备专业技能或经验，能够分享经验和教学。吸引对该领域感兴趣的观众，通过实用的教学和经验分享增加观众的价值感和学习兴趣。商家主播主播代表某个品牌或商家，以品牌形象为基础，进行产品展示、推荐和销售等活动。代表特定品牌或商家，进行产品展示、推荐和销售等活动。借助品牌形象和商家资源，增加信任度和购买意愿，实现商业变现和品牌推广。红人主播主播以自己的个人魅力、明星效应或粉丝基础吸引观众，通过个人魅力和人气实现收入。以个人魅力、明星效应或粉丝基础吸引观众。拥有一定的知名度和粉丝基础，吸引观众关注，增加品牌合作和商业机会。素人直播主播以平凡普通人的身份出现，通过真实的生活展示和分享，与观众建立亲近感。以平凡普通人的身份出现，真实展示个人生活。与观众建立亲近感，易于产生共鸣，增加观众的黏性和忠诚度。二,直播人设定位主播人设定位能够确定主播在直播行业中的角色和定位，帮助主播建立个人品牌和形象，吸引和保持粉丝群体。一个明确的人设定位能够让主播在众多竞争者中脱颖而出，让观众能够清晰地认识到主播的特点和风格。主播可以通过5W维度进行人设定位。主播人设定位5W维度维度说明我是谁(Who)主播在定位人设时，首先要明确自己的身份角色，例如美食博主、美妆博主、旅行博主等。接下来，主播需要确定自己的形象，以增强辨识性。例如，如果主播擅长美妆，可以将自己的形象定位为“美妆博主”。面对谁(Whom)主播在进行人设定位时，应充分考虑人设面向的目标用户群体，这样才能打造出有针对性的人设。明确目标用户群体时，主播需要了解用户的性别、年龄、性格、受教育程度、收入水平、消费能力等。通过什么渠道(WhichChannel)主播需要通过一定的直播渠道展示人设特点，如通过淘宝、京东、拼多多等电商类直播平台直播,或通过抖音、快手等短视频类平台直播。提供什么(What)主播要突出自己的核心竞争优势，例如推荐的商品价格低廉。解决什么问题(WhatProblem)主播能给用户带来利益或好处，如较低的价格、专业的商品知识讲解等，还能满足用户的痛点(未得到满足的需求所造成的痛苦)需求，可以为用户提供平时购买同类商品无法得到的服务。三、打造主播人设的方法主播是直播电商的灵魂，优秀的主播自带流量，鲜明的人设是直播带货的先决条件。打造人设对直播电商有非常重要的作用，通过打造良好的主播人设，用户会对主播印象深刻，迅速拉近主播与用户之间的距离。打造主播人设的方法主要有以下几个。(一)了解目标受众在进行主播人设定时，需要充分了解目标受众，并通过对目标受众群体的兴趣、需求、喜好等进行调研，明确目标受众画像，根据目标受众的喜好和偏好，更好地调整自己的形象，这样可以在一开始就使主播的人设对特定群体产生充分的吸引力。例如目标受众群体喜欢运动与健身，主播则可以通过身穿运动服吸引目标受众。（一）挖掘自身闪光点找出自己在直播行业中的独特优势和特点，即自身的闪光点。可以是主播的特殊技能、独特的经历、卓越的表现能力等。主播在打造人设时，可以选取自身的一到两个闪光点，这样更有利于用户记忆和识别。例如，身材很好的人，可以做服装主播；会化妆的人可以做美妆主播。（三）寻找自身辨识度在众多主播中脱颖而出，需要主播具有辨识度。主播要明确自己的人设定位，找到切合自己的专属标签，突出独特、别致、与众不同的点。主播可以通过选择特定的主题或领域，以及独特的视觉风格、口头表达方式等，增加自身的辨识度。例如主播声音甜美，则可以做唱歌博主。（四）形成风格化话术形成颇具个人风格的直播话术有利于为主播赢得更多流量和关注。主播可以选择一些常用的、带有个人特色的话术，并且在直播中经常使用。这些话术可以是搞笑、幽默、独特的口头禅，也可以是各地特色方言。这样的话术能够让观众更容易记住，同时也能够增加主播的表现力和影响力。