做账实操-珠宝销售公司的销售成本控制方案.docx

账务处理会计实操文库做账实操-珠宝销售公司的销售成本控制方案以下从采购、库存管理、销售策略、费用管理四个维度，结合具体例子来说明珠宝销售公司的销售成本控制措施：采购环节成本控制优化供应商选择珠宝销售公司通常会与多家供应商建立合作关系，并定期对供应商进行评估。例如，某珠宝公司原本从A供应商采购钻石项链,每条进价为8000元。经过市场调研和对新供应商的考察，发现B供应商提供的同品质钻石项链，进价仅为7500元。于是公司与B供应商达成合作，在保证钻石品质的前提下，每条项链的采购成本降低了500元。如果该公司每月销售100条这种钻石项链，那么每月仅采购成本就可节省500×100=50000元。批量采购获取折扣当珠宝公司有一定规模的采购需求时，可以通过批量采购来获得供应商的价格折扣。比如，公司计划采购一批黄金手链,单个手链的正常采购价格为3000元。如果一次性采购50条，供应商给予10%的折扣。原本50条手链的采购成本为3000×50=150000元,享受折扣后成本变为150000×(110%)=135000元，节省了15000元。库存管理成本控制精准库存预测通过分析历史销售数据、市场趋势和季节性因素等，珠宝公司可以更精准地预测不同款式珠宝的销售量，从而合理控制库存水平。例如，某公司根据以往销售数据发现，每年情人节期间，心形钻石吊坠的销量会大幅增长。通过数据分析预测，今年情人节期间该吊坠的预计销售量为200件。公司按照这个预测进行采购和库存安排，避免了过度库存导致的资金占用和仓储成本增加，也防止了因库存不足而错过销售机会。库存周转率管理提高库存周转率可以减少库存积压和资金占用成本。珠宝公司可以采取一些促销活动来加快库存周转。比如，对于一些滞销的珠宝款式，公司推出“买一送一""折扣优惠等活动。某款原价5000元的翡翠耳环，由于款式较旧一直销售不佳，库存积压了50对。公司决定进行6折促销，即以3000元的价格销售。活动推出后，很快就将这批库存销售一空。原本这批耳环占用资金50×5000=250000元，通过促销活动及时回笼了资金50×3000=150000元，虽然有一定的折扣损失，但避免了长期库存带来的仓储、损耗等成本，同时也为新款式的珠宝腾出了库存空间。销售策略成本控制线上线下结合拓展销售渠道珠宝销售公司可以通过建立线上销售平台，如官方网站、电商平台店铺等，拓宽销售渠道，降低销售成本。以一家传统实体店为主的珠宝公司为例，开设线上店铺后，减少了对实体店铺面积的依赖，从而降低了租金成本。原本一家实体店每月租金为50000元,开设线上店铺并调整实体店规模后,租金降低至30000元，每月节省租金20000元。同时，线上销售还可以利用数字化营销手段，精准定位客户，提高营销效率，降低营销成本。会员制度与精准营销建立会员制度，对会员进行分类管理和精准营销，可以提高营销效果，降低营销成本。例如，珠宝公司根据会员的消费金额、消费频率等将会员分为不同等级，针对不同等级的会员推出个性化的营销活动。对于高级会员，提供专属的折扣、优先购买权和定制服务等；对于普通会员，定期发送新品推荐和优惠券。通过这种精准营销方式，提高了会员的忠诚度和复购率，同时避免了对所有客户进行无差别营销所带来的成本浪费。据统计，实施会员精准营销后，该公司的营销成本降低了20%,而会员的复购率提高了30%o费用管理成本控制合理控制营销费用珠宝公司在进行营销活动时，要对营销费用进行合理规划和控制。例如，在选择广告投放渠道时，要综合考虑渠道的效果和成本。某珠宝公司原本在一些高端时尚杂志上投放广告,每月广告费用为100OOO元，但效果并不理想。经过市场调研和数据分析，发现社交媒体平台的广告投放效果更好，且成本更低。于是公司将部分广告预算转移到社交媒体平台,每月在社交媒体上的广告费用为50000元，却获得了更高的品牌曝光度和销售转化率，从而降低了营销成本。降低人力成本优化人员配置，提高员工工作效率，可以降低人力成本。例如，某珠宝销售公司通过引入先进的销售管理系统，实现了销售流程的自动化和信息化。原本需要10名销售人员完成的销售订单处理和客户信息管理工作，现在只需要6名销售人员即可完成。假设每名销售人员的月工资为8000元，那么每月人力成本就从10×8000=80000元降低至6×8000=48000元，节省了32000元。同时，公司还可以通过培训提高员工的专业技能和服务水平，从而提高销售业绩，进一步降低单位销售成本。会计做账流程原始凭证的收集与审核1 .收集原始凭证:原始凭证是经济业务发生时取得或填制的,用以记录和证明经济业务发生或完成情况的凭证，包括发票、收据、银行回单、报销单、入库单、出库单等。例如，企业购买办公用品，会取得办公用品销项；员工出差回来，会提交差旅费报销单及相关车票、住宿发票等。2 .审核原始凭证:审核原始凭证的真实性、合法性、合理性、完整性和正确性。检查发票上的发票专用章是否清晰、发票金额与实际业务是否相符等；查看报销单填写是否完整，相关人员签字是否齐全等。对于不真实、不合法的原始凭证，会计人员有权不予接受，并向单位负责人报告。记账凭证的编制1 .确定会计分录：根据审核无误的原始凭证，分析经济业务涉及的会计科目，确定应借应贷的方向和金额，编制会计分录。例如，企业销售产品收到货款，应借记"银行存款"科目，贷记"主营业务收入""应交税费应交增值税（销项税额y科目。2 .填制记账凭证：将确定好的会计分录填写在记账凭证上，包括凭证日期、凭证编号、摘要、会计科目、金额、附件张数等内容，并由制单人、审核人、记账人等相关人员签字盖章。账簿登录1 .设置账簿：根据企业的规模和业务特点，设置总账、明细账、日记账等账簿。总账用于总括反映企业的经济业务，明细账用于详细记录某一类经济业务，日记账如现金日记账和银行存款日记账用于序时记录现金和银行存款的收支情况。2 .登录账簿：根据记账凭证，将经济业务逐笔登录到相应的账簿中。登录总账时，可以根据记账凭证汇总表进行登录；登录明细账时，要按照经济业务的发生时间和明细科目进行逐笔登录。例如，将销售产品的业务登录到主营业务收入明细账和总账的"主营业务收入”科目下。成本计算与核算1 .确定成本计算对象:根据企业的生产经营特点和管理要求,确定成本计算对象，如产品品种、批次、步骤等。2 .归集和分配成本费用:将生产经营过程中发生的各项成本费用，按照一定的方法归集和分配到各个成本计算对象中。例如，对于生产企业，要将原材料、人工、制造费用等成本分配到不同的产品中。3 .计算成本：根据成本计算对象和归集的成本费用，计算产品或服务的成本。财产清查1 .确定清查范围：对企业的各项财产物资、货币资金、往来款项等进行全面或局部的清查。例如，定期对库存现金进行盘点，对存货进行实地盘点，对银行存款进行对账等。2 .进行清查盘点：通过实地盘点、核对账目等方法，确定各项财产物资的实存数，并与账面数进行核对。3 .处理清查结果：对于清查中发现的盘盈、盘亏、毁损等情况,要查明原因技照规定的程序进行处理,调整账簿记录，使账实相符。财务报表编制1 .编制调整分录：在结账前，需要对一些跨期摊配项目、预提项目、折旧计提等进行调整，编制调整分录，以确保会计信息的准确性和及时性。2 .结账：将本期发生的经济业务全部登录入账后，结出各账户的本期发生额和期末余额。3 .编制财务报表：根据总账和明细账的记录，编制资产负债表、利润表、现金流量表等财务报表。资产负债表反映企业在某一特定日期的财务状况，利润表反映企业在一定会计期间的经营成果，现金流量表反映企业在一定会计期间的现金和现金等价物的流入和流出情况。纳税申报与税务处理1 .计算税款：根据企业的经营情况和税法规定，计算各种应纳税款，如增值税、企业所得税、个人所得税、城市维护建设税、教育费附加等。2 .填写纳税申报表：按照税务机关的要求，填写各种纳税申报表，包括主表和附表，如实申报企业的纳税信息。3 .申报纳税：在规定的纳税期限内，将纳税申报表和相关资料报送税务机关，并缴纳税款。可以通过网上申报、上门申报等方式进行纳税申报。