促销活动结束后的活动总结.docx
促销活动结束后的活动总结促销活动结束后的活动总结1一、促销主办方超级市场二、促销主题五一回报社会礼物三、市场效应据工作人员介绍，效果显著，每天平均一百人次四、分析本次促销活动超市是家大型连锁超市，超市是其子超市，拥有200多名员工，五一黄金周，超市开展了大型促销活动，三分之一的员工进入五一活动，据负责人介绍，超市想利用活动提高消费者群体的声誉，同时想掌握黄金周的大量销售，在和在超市竞争中取得有利的主动权。本次促销活动主要分为三类（一）现场特价销售现场销售产品有化妆品、日用品、电器、饮料、家具五大类化妆品主要由制造商直接派遣促销人员和超市员工负责。日常必需品价格明确。电视、空调等家用电器降价并赠送副带。各种饮料的价格比平时低，所有家具都打折扣。（二）游动宣传礼品超市使用赞助商的车和超市的名字送广告品（化妆品和日用品）和传单。（三）现场抽奖抽奖方式和奖品灵活，中奖率使用变形促销各种产品。通过一天的观察和理解，我认为整个活动相对成功，但从我个人的角度来看，仍然存在一些不足。我将从以下几点谈谈我的观点1、广告宣传广告的用词和出发点都不是很好，要从消费者的角度出发。广告的衬衫音乐也应该适合大多数消费者。不同的音乐应该放在不同的街道上。2、员工的热情五一黄金周客户数量增加，工作时间延长，部分员工会产生负面影响。根据员工的说法，只是按照平时的工资加工费，还有一顿>o因此，员工的热情直接影响到促销效果。3、增强竞争力a建立创新体系，加强自身素质建设，实现硬件通关和软件到位。b完善管理体系。良好的管理体系不仅是超市各种战略和计划顺利实施的'保证，也是企业持续成功的保证。努力实现超市分工细致、权力明确、监督有效。C完善培训体系。现代企业以人为本，优秀的员工是企业生存和发展的关键。超市应完善员工教育培训和福利待遇制度，建立员工进入企业的培训制度，与员工有效沟通，确保无高低、细节、及时教育、明确奖惩。d充分利用营销理念。消除员工的思想负担，掌握客户投诉的接待和处理，积极开拓和巩固市场。e做好日志、月志工作。管理人员必须每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理。超市还应定期举行员工大会，总结经验,进行员工激励，制定发展目标等。促销活动结束后的活动总结220年一月日一一周年纪念日开展了大型促销活动。由于它占据了一定的时间和人，加上有吸引力的季节性商品和促销活动,整体效果良好，为我们未来的工作留下了良好的教科书。本计划的初步准备非常充分，覆盖范围非常广。通过各店经理和公司各部门的认真论证，形成了一套完整的可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们应用了以家庭和家庭主妇为主的消费群体的促销活动，达到了应有的效果，消费者反应热烈，完全达到了聚集人气的目的。在商品方面，我们与季节性商品推广活动合作，开展热新鲜、只有一天、疯狂特价、限时抢购，达到了配合整体快递收费的目的,利用商品拉动人气和销售的目的。再加上店铺的展示配合，现场推广。我们制作的一周年广播稿在实施宣传、渲染购物氛围和促销氛围方面取得了新的突破。对消费者的视觉和听觉影响很大，为我们今后的工作留下了很好的参考。一周年大型晚会将整个一周年推向了高潮，各店的文艺表演值得称赞。供应商的邀请使我公司的企业文化和商业思想宣传达到了一个更高的水平。生日歌曲总经理切蛋糕的场景给了我们的员工一种家庭感。这是本次艺术晚会的几个重要亮点。我们在天时人和方面也有一定的优势，一周年纪念活动开始时，天气突然降温，使原快递计划中的季节性商品销售良好，非常受欢迎。这与我们对商品的分析和组织的前瞻性密不可分。最后，即使是上帝也真的帮助了我们。此外，我们的努力和更好的分析和执行能力，以及做得不好的事情？然而，在工作计划、组织安排和活动控制的过程中，我们仍然存在许多不足：在本次一周年活动中，一些促销计划、活动和商品工作没有落实到位，导致部分销售损失，值得深入思考和回顾：1、一些促销活动因为找不到供应商而被迫流产。2、监管表格没有执行是七周年的遗憾。3、店铺现场执行力度不够。4、店铺的及时跟踪查不到位。5、门店人力安排不合理，导致个别活动没有充分发挥。6、本次一周年最大的遗憾是新商品/敏感商品的开发和采购没有得到充分实施。7、在七周年活动中，一些商品的创意展示明显不足，需要改进。8、在七周年商品活动中，店铺的现场推广工作不到位，有时有时没有，也没有对现场推广人员进行彻底的培训和跟踪，导致部分消费者无法收集反映，无法从今后的工作中学习。9、在一周年活动中，商店很受欢迎，销售也有所上升，但卫生工作没有及时跟进，导致商店门口和商店的卫生不尽如人意，就像一个垃圾场。10、在一周年纪念活动中，一些敏感商品严重缺货，影响了消费者的购物情绪，这是商业禁令。仔细反思！总之，为了做好下一次快递工作，任何工作都要不断总结和复习。希望以后能更好的实施整个快递营销方案。促销活动结束后的活动总结3根据学校的实际活动要求和我自己的实际情况，我利用假期工作的”服装店进行了为期一天的促销实习，活动也为自己提供了进一步接触社会的机会。对我来说，促销是一个新的领域。通过一天的实习，我深深感受到了我缺乏社会经验和促销工作的艰辛和专业精神。以下是促销活动的总结：一、店铺要有良好的卫生环境带我去服装店，做了一个简单的介绍，然后开始了一天的工作，首先安排的任务是清洁，先拖地，然后擦拭，整理衣架。每次顾客离开后，如果地面很脏，特别是在门口。良好的.卫生环境可以给顾客留下良好的第一印象，这是顾客愿意留下来并顺利购物的前提。相反，客户很可能会感到厌恶，甚至走。二、销售人员要有良好的精神面貌销售人员如果拥有阳光向上、富有活力的精神面貌，便会影响到顾客，从而让顾客也感到自己情绪高昂，那么才能让顾客愿意主动与你交流。良好的精神状态也体现在外观上。当顾客看到一个品牌时，销售人员成为该品牌的发言人。只有具有良好专业知识的销售人员才能解释服装品牌。精神状态好的卖家成交的概率会大很多。三、营业人员要有良好的身体素质销售人员整天在店里工作，忙的时候不停地走动。站立服务让我觉得累。只有身体素质好，才能有旺盛的精力全力以赴。强壮的身体是销售人员必备的硬功夫。从这个角度来说，做生意也是一项体力劳动。四、销售人员要有良好的专业知识专业知识自然是顺利销售商品的基础，在销售商品时要掌握相关的专业知识，比如一号是小号，号是中号，数字很大，当我们看到客户时，我们应该大致知道他（她）应该穿多少衣服，我们也应该知道每件衣服的价格，熟悉仓库的位置，熟悉商店的折扣，以便更好地为客户服务。五、销售人员应具备良好的销售技能销售技巧是顺利销售商品的关键。作为一名销售人员，我们应该善于观察文字和颜色，大致了解客户的想法，判断客户的态度。例如，从客的说话方式、走路姿势等言谈举止，就可以判断顾客是漫无目的的闲逛，还是想认真选择。当顾客试穿衣服时，他们应该真诚地赞扬顾客的优势，委婉地指出缺点，注意措辞。当顾客离开时，他们也可以推荐顾客到其他与商店有共同利益的商店（对方不知道），这就是所谓的肥水不流出外人的田野。六、销售人员要有良好的营销心态在服装店实习后，我进一步了解了社会，一天也接触到了各种各样的人。总的来说，作为一名销售人员，我们必须有良好的心理状态，树立客户至上的销售理念。无论客户的态度如何，我们都应该以友好的态度耐心地为客户服务。即使我们不能卖衣服，我们也不能不耐烦。同时，长期的站立服务可能会感到无聊和疲惫，销售人员在坚持工作之前应该有顽强的毅力。实习结束后，我觉得努力工作，赚钱并不容易，但也丰富了一些社会经验，进一步拓宽了我的视野，但也意识到自己的缺点，这是一笔财富，为未来进入和融入社会积累了一些宝贵的经验。
