医美整形市场渠道部业务员提成方案、考核制度.docx

20年市场拓展部业务员提成办法及工资标准一、市场开发业绩计算分为美容院渠道业绩及独立开发渠道业绩两种，以上两种渠道每月按照各自渠道的总业绩分别计算业绩提成。美容院渠道（分成顾客）美容院渠道每月总业绩计算以医院实际收入为准，不包含美容院分成部分；1 .通过美容院渠道开发来院消费的顾客，按照3%计提；2 .当月总业绩达到10万元（含独立开发渠道），美容院渠道业绩按照6%计提;独立开发渠道（无分成顾客）1 .通过异业联盟或独立开发来院消费的顾客，按照8%计提；2 .独立开发渠道低于7折的顾客，按照美容院渠道开发业绩计算；二、业务员每月业绩考核、年度考核1 .业务员每月总业绩=美容院渠道当月总业绩+独立开发渠道当月总业绩；2 .业务员每月总业绩基础考核目标为5万元；3 .业务员连续三个月平均业绩不达标，给予警告处分；次月仍未达标予以辞退;4 .每位业务员全年考核业绩目标为60万；5 .完成年度考核目标按照个人实际总业绩的5%。给予奖励；6 .年度个人总业绩达100万按照个人实际业绩1%给予奖励；三、岗位配置市场拓展部配置为6人经理1人，负责市场拓展部日常工作及确保20-年业绩目标的完成；业务员兼客户主管1人，负责协助经理对业务员进行管理考核，帮助业务员拓展美容渠道，督促业务员每月业绩目标的达成。岗位津贴为600元每月业务员兼文员1人，负责办公室日常工作、客户资料的管理等行政事务，组织人员开展杂志派发、问卷调查等工作；岗位津贴300元每月业务员4人，负责美容院渠道、独立开发渠道的客户开发工作;四、经理考核机制1.20-年度市场拓展部团队总业绩目标为300万（年度总业绩=美容院渠道总业绩+独立开发渠道总业绩）2.20-年未能完成业绩目标的部分按照未完成部分的2%给予处罚；3.完成年度团队业绩目标300万，按照目标业绩的2%给予奖励；团队总业绩300万350万部分，按照3%给予奖励；团队总业绩350万400万部分，按照4%给予奖励；团队总业绩400万450万部分，按照5%给予奖励；团队总业绩超出500万部分，按照6%给予奖励；五、工资标准1 .工资标准为基本工资加提成；2 .新进业务人员试用期工资为2300元，试用期为3个月，无提成；3 .试用期考核合格目标定为：试用期3个月累计总业绩为5万元，未能通过考核的不予转正；4 .试用期过后按照市场拓展部业务员考核管理办法执行，基本工资为1500元每月，签订正式劳动合同，缴纳社保，享有医院正式员工福利待遇；5 .试用期内当月个人业绩达到业务员每月总业绩基础考核目标的提前转正，签订合同，办理社保。六、其他补助1 .市场拓展部通讯补助为50元每月（直接在当月工资中发放）；2 .市场拓展部交通费用以实际交通报销为准，个人每月不得超过200元，以公交车为主，特殊情况乘坐出租车需要通过经理批准；