医美整形医院3月营销活动方案.docx

1.YV整形3月活动方案第一部分：营销部分1、活动主题万人砍价节颜值复工O元享美肤20-年3月1-3月31日2、任务目标初诊基础目标850人（常规550/新媒体300）业绩目标320万；新客业绩128万冲刺业绩350万，新客冲刺业绩140万；初诊到诊/业绩分解：渠道新氧/美团三方网电自然上门老带新内转miS总计初诊目标2405512182.555SSO业绩目标执行人李俊芝郭守英李依诺李院高琴双向完成指标奖励300,完成1项不处罚，均未完成负激励2003、活动噱头/亮点 万人砍价节美肤项目。元享 超级会员日全线产品享7折 3.8女神节年轻靓丽不久等 周三秒杀日全线产品8折限时秒 拼多多美多多多拼多惠4、推广手段院内：常规物料宣传，视觉营销线上：网络竞价、三方、小程序商城、微信公众号及朋友圈 ：线下：电梯/机场广告5、专家排期时间专家擅长3.14-3.15日刘庆阳面雌射*线哦提升3月下旬（具体待定）刘志刚眼S三形、眼部传我等6、活动主线序号营情节点活动内容专场专家13月1日-8日万人砍价节爆品项目桁惠砍价低至。元陈院/孙院/车院/赵院/李主任/张爱珍主任23月8日超级会员日产品享7折孙院/李主任33月14-15日针尖艺术在线宠你线暧、注射专场刘博僭院孙院/李主任43月21-22S热玛吉专场第4代/第5代陈院/孙院/张主任53月28-30日超皮秒+新媒体专场超皮秒品年卡秒杀陈院冽'院/车院/赵院詹主任/张爱珍主任63月下旬眼部修复专场眼部整形/眼部修良刘志刚第二部分：运营部分初管目标；850人（常短5S0人+新集体300人）业缜目标：320万旅客业绩：128万一、万人砍价节美肤项目。元享（3月1-8日）拓客类项目原价（元）砍价（元）类型转化开单衡力瘦脸针68020.2拓客BoToX瘦脸润致玻尿酸59920.2瑞蓝/乔雅登育春水光针19920.2菲洛嘉光子嫩肤68020.2超皮秒娟58020.2进口纹眉一针除被38020.2BOTOX除被唇毛/腋下680四肢脱毛无针水光880水光针VIS1.A检泱1+面膜一盒2990医用护肤品系列无敌通用券300元20.2会员充值切开里睑1680380眼综合硼旨首螂1680380大腿/腰腹吸!旨二、超级会员日&3.8女神节（时间：3月8日）目标：20W3.8女神节项目原价体验价童颜针198003819800菲洛总+小馀瓶9800380019800（各6支）超声刀+线雕298001380019800（2年）超级会员日银卡会员尊享产品7折三、正品联盟&刘博注射场雕专场（时间：3月1415日）目标：70W项目活动价6支10支塞尔380020030000就苫42802400038000丽琨780043800700乔雅登雅致68003800058000乔雅登极致78004380068000全面部线雕19800一年内免费辛班长效线单29800三年内免费未班四、抗衰减龄热玛吉专场（时间：3月21-22日）目标：50W项目原价赠送热玛吉4代眼周198006800富勒烯冷敷贴1盒+合贝斯凝胶1盒热玛吉4代面部280008800热玛吉4代颈部280008800面+颈+眼4800020800热玛吉5代眼周2800018000送超声刀1次热玛吉5代面郃3800028000热玛吉5代颈部3800028000面+颈+眼6800038000（充值3万送4代帆吉一个部位，充5万送5代热玛吉1个部位）五、超皮秒专场+新媒体团购会（时间：3月28-30日）目标：100万超皮秒专场项目原价单次3次5次赠送超皮秒3800/次268058009800小粽瓶1支超皮秒+小掠瓶6600/次3800980013800菲洛嘉1支超皮秒+微针5800/次3500880012800小馀瓶1支黄金光3000/次198048006800合贝斯凝胶超皮秒年卡9999元超皮秒+菲洛嘉年卡38000元超声刀拼团美丽多糊多多美多多项目1人2人3人5人除皱年卡（上面部）16801280980580进口玻尿酸12801080980780激光祛斑980780580280果酸祛痘19816812898保湿喷雾19816812898金牌水光针年卡1980178014801280四肢脱毛780680480180六、身体抗衰专场美丽有活力健康增免疫项目原价体验价赠送血氧动力98001980合贝斯凝胶1盒NK三g9800098000（买一送一）单独78000身体免赛体检价值1980间充质细胞98000980（买一送一）单独78000身体免芟体检价值1980七、周三秒杀日（每周三固定秒杀根据情况调整产品或全线产品周三8折）时间秒杀产品秒杀价3.4号美诺尔面膜383.11号欣安修复系列8折3.18号安捷莉娜系列8折3.25号常勒烯系列8折八、全月运营政策（一）脱毛系列项目价格备注后毛/腋下68元前臂/上臂/大88/小腿999元四肢送单部位脱毛：后毛/敲下（二）手术系列项目赠送项目特惠双眼皮（去皮去脂-切开）赠送衡力鱼尾纹除皱1次4800元保体建鼻（案例招募）赠送立秀膨体（取2名）手术费4800元起吸脂（大掰腰腹环吸）赠送上臂吸脂/肩胛吸脂16800元自体脂肪全面部填充/12800元/2年包干价的体丰陶（合资）/8800元项目转化开单王睑非手术除皱项目：衡力/保妥适映骏只朝侬症均可推荐/35左右人群隆典耳驾:华隆脚/射极峥修体建奥有适应症顾客A跺透尿酸吸脂（送上禽）背部啜（联合部位：大起+坦眼环吸）宅家杷胖者全面臃肪埴充升单胎昉胶（19800元）主要关注面部凹陷者触领曼托/倍表我体丰胸主要关注防轻群体,20-35岁,胸部向平.脂肪偏瘦;经济实力薄弱者第三部分：物料准备I4院内蝴：物料明细文案内容制作数皆电梯广告（院内/户外）2个1个吊旗（1-2楼）45个桌牌（1-4楼）20个1.ED屏幕（1-2楼）药房单透（1楼）1个院内画架（1楼）8个特装区桁架背景（1楼）1个1.ED走字（1楼）1个咨询师手卡（1楼）10个门口档杆画面1个2、对外物料：物料明细投放形式制作数量电梯框架月活动内容视频形式3000块机场广告第四部分：费用预算线上营俏广告类型柒道陵算竞价百度30万搜狗神马360电商美团1万元新氧2万元合计：33万线下广告广告类型渠道教员预总电梯框架传媒约3000块10万机场广告机场立柱6根，灯箱20月均2.2万高铁广告计划中，需洽谈后确认合计：12.2万总营销费用为45-50万，约占目标业绩320万的1/6