医美整形医院9月运营执行计划方案.docx

项目名祢医疗美容医院9月展营计划编号运营（字）202009（1）号项目负责部门运营省理中心、营销笆理中心项目负责人编制审核批准编制时间审核时间执行时间一：9月份经营目标计划书考检舱段2020年9月1.日至2020年9月30日.为了有效执行公司月度经营利漏和管理目标，明确双方的责、权、利，维护公司发展和整体利益，顺利完成公司2020年9月份的经营目标，经双方充分协商，特签订本计划书.本人现郑重承诺：本人愿意接受该责任书中有关目标考核管理的规定，以公司利益为已任，和本部门同事一起勤恳工作，共同达成下列目标，如未能达成相关目标，愿意接受相应的考核处理：类别月度总业绩（目标）月度总业绩（挑战）9月1日-9月30日100万元（业绩）110万元（业绩）备注：各中心业绩指标核算以财务和科室对单后审定的业绩为准.二：两大渠道9月份目标计划柔道终端柒道（品牌和网络）美业和异业联盟柒道业绩占比55%45%业绩目标55万45万加翻破目标61万49万正负激励考核1）终端渠道完成业绩目标，奖励100元，美业和异业联盟渠道完成业绫目标，奖励2000元，作为部门活动基金.2）终端渠道完成业绩目标，奖励1000元，美业和异业联盟柒道完成挑战目标，奖励3000元，作为部门活动基金.签字璃认三：三大科室9月份目标计划美容外科徽整科皮肤科占比50%20%30%目标50万20万30万挑战目标55万22万33万正负激励考核D科室业绩指标完成奖励：整形外科奖励1500元、微整科奖励800元、皮肤科奖励1000元，该奖励作为部门活动基金，由科室主任管理分则2）科室业挑战指标完成奖励：整形外科奖励2000元、微整科奖励1200元、皮肤科奖励1500元，该奖励作为部门活动基金，由科室主任管理分配.3）以上激励以科室实际完成业虢为前照全院业绩未完成，但某一科室业绩完成，业绩完成激励仍有效.釜宇确认备注：科室业绩以系统划扣科室实收业绩为准，不含充值和未划扣及挂账欠费金额.四：市场部9月业绩分解部门市场部（单位/万）姓名激励政策：一.团W航目标完成80%且个人基础业绩达成奖6500,基础目标完成此于80%且个人目标未达成负电曲500.总计基础目标1151110845三目标137131210二.团从JWiI目标完成80%且个人亮成员整目标正强ES1000.55签字确认五：现场咨询部6月份目标计划部门现场咨询（单位/万）姓名个人总业绩指标333334新客老客新客老客新客老客新客老客新客老客132013201420个人总咽帘砧指标（万）404040新客老客新客老客新客老客新客老客新客老客182218221822现场咨询正负激励考核1）个人月度总业绩指标完蝌低于80%,负激励300元;完成个人月度总业缥指标,正激励500元；完成个人月度总业缥挑战指标，正100O元.2）个人月度老客业绩指标完成率低于70%的，负激励500元；个人月度老客指标完成的，正激励500元.3）个人月度总新客（初复诊）单体（个人总业绩/个人接待总初诊人数）低于4000元的,负激励300元；达到SOOO元的，正激励300元；达到6000元的，奖励500元.4）个人复诊到院率低于30%,负激励300元；复诊到髀达到50%的，奖励SOO元.5）个人月度复诊成交率低于60%,负激励300元；复诊成交率高于80%的，奖励500元.6）完成个人月度总业绩指标的,负激励一律取消，奖励正常执行.7）完成全院月度总业绩指标，部门（团队）奖励1000元;勒基金；完成全院月度总业绩多砧脂标，部门（团队）奖的2000元）励基金.8）全院月度总业绩指标翔滓低于80%,部门主管负激励500元；完成全院月度总业绩指标，部门主管正激励1000元.1）本月营销活动奖惩措施见具体活动方案.大单奖励其他月度单项奖澈励政黄1）眼部手术单笔6800以上者奖1元；艮部手术单笔98以上者奖励100元，健胸单等29800以上奖励3元.2）肋软骨隆鼻单台单笔25800以上者，奖励200元/人；迸口银体隆胸单台单笔29800以上者,奖励200元.3）皮肤套餐单笔9800以上者，奖励200元!人、中胚层疗法疗程3、次7758奖励100/人、升级疗法6、次19800奖的300元/人、Si1.：以上单项奖指回款或直客.签字确认：六：营销部9月份目标计划（一）业绩目标：（百客55,渠道45）项目注射美容整形美容业绩分解302050（二）初诊目标：200项目皮肤美容注射美容整形美容初诊分解807050（=）营销投入分解（13）项目院内物料新媒体分解127七：9月份专家坐诊安排:专家坐诊表专家（国HD擅长项目脚邮形/自体脂肪/鼻部整形曲/手术时间长期坐诊（除每周末外）9.23八、9月份营销活动：时间活动主题活动形式推广项目全月本地通套餐（线上）低价引流皮肤套餐6选2全月旅划算套餐（线下）低价引流皮肤套餐6选29.9教师节专场专场忧感免费除皱（让你的笑容更加灿烂），99全年补水，990全年除皱,1999经典双眼皮、2999进口假体隆鼻，9999合资假体隆胸，15999黄金做雕9.8皮秒专场营销活动皮秒专场9.16中胚层新品首发直播会新品首发新品首发十伊肤泉产品抽奖9.23筋膜悬吊专场专家专场彭院长坐诊9.29黄金徽专场仪器专场黄金做雕九、9月份内运营正：（直客各平台转化升单）（1）通用运营政策：科室项目原价特价执行细则通用全场8.8折，两人同行，8折特惠两人同行同时成交享8折优惠网电新媒体预约，上门即享8.2折特忠两人同行，8折特惠，上门即送韩国巨补水一次预约上门礼整形外科院形双眼皮3800元1800元特返10%韩式微创双眼皮5800元2800元特返10%切开双眼皮+开眼角8600元6800元特返2佻肋软骨隆鼻32000元19800元雌纯肋软骨术式（特返10%）合费假体隆鼻+耳软骨垫鼻尖11600元7800元艳冠II（特返10%）国产膨体隆鼻+耳软骨垫鼻尖19800元12800元立秀基础型（特返20%）合资假体丰胸25800元19800元仅限IQ名，威宁之星（特返20%）进口假体丰胸58000元69800元88000元39800元49800元59800元手术价（不含体检费、麻醉费、药费）ES/曼陀/水滴（去除假体成本后正常分成）吸脂塑型多维双平面吸脂）3000元/部位980元限购1个部位（仅限腰腹四肢）腰股环吸29800元18800元特返20%送上臂吸脂大礼包（上肢套,腰腹部塑身衣）全院IQ个名额大腿吸脂32800元16800元特返20%送上臂吸脂大礼包（上肢套鳖身裤）全院10个名额STR雎部位12800元/部位4800元特返20%全院15个名额STR全面部39800元12800元特返40%全院10个名额面部脂肪清扫I68(X)7800特返30%全院10个名额送下颌套件科室项目原价执行细则做空科润致玻尿酸3980元1280元买3贿1,买5赠2（特返10%）,买10贿5（特返10%）润百颜1980元880元特返10%伊蜿C5800元1980元Itn1.每人限购3支（特返10%）瘦脸针3000元1280元买三送一（特返10）便腿针/瘦肩针6000元2980元将返10%BoTOX景诧镇正品首发瘦脸6800除抬头纹除皱单部位2680瘦脸4280除抬头纹除皱单部位1680（特返10%）全院限定15个名额网红V脸套餐4280元伊婉Y1.支+瘦脸针1次（特返10%）润百颜3980元4000元/5支特返1O伊婉C5800元7800元/5支特返10%艾莉薇6800元3980/1支9800/3支（特返20¾）皮肤科脱毛（唇毛/腋毛）4000元98元包干（1年）特返10%名额不限水光针180011980元买三送（特返10%）法国fi1.med动能素6800元/支3680元/支限定20人（特返10%）三支8800雀斑包干12000元6800元1年包干，2年包干9800元（特返20箝水光针年卡28800元8888元