公司众筹营销模式路演方式.docx

公司众筹营销模式路演方式、路演三种方式：一对一，一对少，一对多。多讲多练 一对一，一对少（80%）众筹人数少，不擅长公开演讲场地：咖啡厅、茶社或企业内，尽量老板本人路演，用笔记本电脑。 一对一路演核心要点：自信，不是为了卖而是给他挣钱的机会，不用在意她买不买，要用电脑，要限制份数，劝少买，轻松，安全（按业绩，无风险） 一对多，众筹人数多，擅长公开演讲有合适的场地（例聚餐，请吃饭的方式，上菜前的路演）物料、摆台、设备主持、会务人员现场分享嘉宾（领投人）四个步骤： 主持人开场 路演人开场 众筹方案讲解（四个板块） 成交、促单第一步：主持人话术第二步：路演人开场为何众筹？黄金三点：感谢，共创共享，传递健康与美丽，见手机照片话术过去您在我这里花钱，只是获得健康和美丽，现在除了依然可以获得健康和美丽之外，还可以获得我企业的股份，成为我企业的股东并获得分红，同时您不会有任何的风险，对您的工作和生活不会有任何影响。第三步：方案讲解企业介绍：新客户要详细讲解团队介绍项目介绍如何众筹（顾客如何参与）如何讲解进入条件？强调不是每个人都可以进入，名额有限，有条件如何讲解众筹方式？强调业绩分红，无风险，管理简单，股份限购如何讲解股东折扣？强调给客户算账，省多少钱如何讲解股东转介绍提成？突出动之以情，晓之以利（股东护照）如何讲解股东的附加值？突出感情价值，用心程度如何讲解股东分红板块?强调：赠送、不但风险、预期、对比银行基金余额宝。第四步：成交和促单真诚，自信，从容！使命感，紧迫感！、1. 小ATO大A:按照现有的老店做方案，本质没区别。2. AT0B：标的不一样。80个中找20个做老店的众筹20个老顾客愿意去新店，做两批众筹，先做10个再继续下一批众筹（周边再招）若新店还没开业，可提前众筹众筹原则：价值交换，双赢TA给钱和资源TA得到名誉，本金利息，产品或服务，附加值，股权，收益1. 定标的：老店新店或项目2. 定对象：现有客户前百分之三十到五十优质客户，外部资源，上下游3. 定金额：根据对象定4. 定份数：5. 定回报：核心收益（产品或服务），附加收益，分红收益众筹什么就拿什么分给他愿景和规划股权众筹不要转发，一般50个以内商品或收益型不限人数，不是股东标的：老店，新店，项目目的：筹客户，渠道和资金 除非很缺钱，建议少筹一点钱，因为分红会额外分出去好多钱。档一般不要份太多。收益是否分档。未来业绩若过高，则失望未来业绩若过低。 众筹业是否计入营业额分红股东护照-核心点： 见到拿护照的股东，要服务热情，让他感到尊严，有地位 股东护照要精心设计 赚钱要迅速 发股东红包截图，发股东群