个人年终发展计划（3篇）.docx
个人年终发展计划（3篇）个人年终发展计划（精选3篇）个人年终发展计划篇1本人在X年度销售的业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着'多沟通、多坏调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展20xx年度的工作。现制定销售工作计划如下：一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。四、今年对自己有以下要求1：每周要拜服X个以上的新客户，还要有X个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。4:对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。5：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。6：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质隹和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。7：为了今年的销售任务每月我要努力完成X万元的任务额，为公司创造利润。个人年终发展计划窗2数学教师必须有较高的素质，我的教学经睑欠缺，所以现在的工作对我来说是一种挑战，同时也是一次难得的锻炼机会，为了尽快的使教学水平有所提高.我必须不断的提高自己的素质。一、自主学习用教育理论武装自己。为了自己的教学教育水平尽快的提高，读书是一种至关重要的途径，所以我在本学期要坚持读有关教育的书籍。每周坚持到教工阅览室看书。肯定会受益匪浅的。二、同伴互助提高自己的教学。作为一名教学经验欠缺的教师，我要积极向学校里教学经验丰富的教师学习，多走进同组教师和优秀教师的课堂，多向她们学习，不耻下问。把握组内开展的研究课，交流课，遨请课等机会向同组教师学习，在同伴互助的基础上提高自己的教学质量。三、专业引领开闾自己的眼界我还要积极向校外有教学经验专家学习,多走进同学科教师和优秀教师的课堂,积极参加每月的教研,把握学科内开展的研究课,交流课，邀请课等机会向同行学习。在专家的引领下提高自己的教学质量。具体落实计划9月“新课程”自主学习（1学时）同伴互助（2学时）“师德教育”自主学习（1学时）“学科专题”同伴互助（2学时）10月“教师的心理健康教育”自主学习（1学时）“师德教育”自主学习（1学时）“学科专题”专业引领（2学时）11月“师德教育”同伴互助（1学时）“新课程”自主学习（4学时）专业引领（1学时）12月“教师的心理健康教育”自主学习（2学时）“学生的管理与教育”自主学习（1学时）“新课程”自主学习（1学时H专业引领（1学时）3月“新课程”自主学习（2学时）“学生的管理与教育”自主学习（1学时）4月“新课程”自主学习（2学时）专业引领（1学时）“学科专题”专业引领（1学时）5月“学生的管理与教育”同伴互助（1学时）“教师的心理健康教育”同伴互助（1学时）6月“学科专题”自主学习（3学时）总之，通过这一学年的学习，我要使自己不论是在师德方面,还是本学科的掌握程度和课堂教学方面都有一定幅度的提高，在此过程中也要通过学习提高学生的管理与教育能力，保持一个健康、良好的心态，真正成为一名合格的初中数学教师。个人年终发展计划篇3从学生转变为数师转眼已经一年，在实践教学中还得不断地丰富自己，充实自己。真正成为敬师行业的一员时，我发现自己理论书籍看得较少，功底较薄。对新的教育理念转换较慢，在对全教研组教师在教学教法、教学过程的更新、转换等方面尚需主动组织学习。自己总感觉时间、精力不够，每天都过得很忙碌，没有时间进行学习、充电，不善于总结和整理。我要学着改变教师的角色与教育教学的行为，促进我的专业化成长。现在成为了一名小学语文教师，我会试图探索小学语文教师专业化成长的策略，计划如下：？一、坚持练基本功？众所周知，语文教师的基本功就是指''三字一话"，即粉笔字、钢笔字、毛笔字和普通话，是语文教师区别于其他教师的主要特点之一，是语文教师必备的技能。这是传统的技能，察不遗余力的继承与加强。因为一个写不好粉笔字、钢笔字、毛笔字的语文教师，显然是不称职的教师。语文教师要能够与时俱进，要努力学好现代教育技术，在教学活动中充分发挥信息技术的优势，为学生的学习和发展提供丰富多彩的教学环境和有力的学习工具，促进学生更有效地学习语文。二、坚持读书学习“师者，所以传道、授业、解惑“，这是我们再清楚不过的事实了，但我们凭借的基础是什么呢？假使只是四年或五年的师费养成过程，以及一年一年在教学过程中累枳的经验，再加上成长期间的时代限制而导致的精神贫血，也许我们很快就会面临&rdquo：黔驴技穷&rdqu。；的窘境。语文是最具综合性的，它的知识内容涵盖极大。因此要求语文老师应该对各种知识进行广泛涉猎，努力使自己成为一个“杂家”。不仅自己要不断读书，继续坚持为学生读书，让自己的这种读书习惯影响学生，让阅读成为我们的生活必需；让书籍成为我们的精神伴侣。三、坚持加强新能力的培养基础教育课程改革以来，语文课堂教学对教师提出更高的要求。具体来讲，语文课堂教学能力主要包括三大能力，即课前的预设能力、课中的组织能力、课后的反思能力。在语文教学中，我认为离不开爱。爱是教育的源泉，一切教育都离不开爱，语文教学也如此。在语文教学中我认为作为教师必须对学生充满爱，在教师爱心的感化下让学生对教师产生爱，然后在对教师产生爱的同时让他们把这种爱转化成对语文学科的爱，这样他们才会对语文产生浓厚的兴趣，才会更好的学习语文。语文教学离不开社会知识的参与。文学源自生活，社会生活为我们的文学创造了创作的条件。如果没有社会生活的参与，那么我们的文学创作将会失去光泽。我想我们的语文教学也如此，如果没有社会生活的参与，那么很多的语文知识将会变得空洞乏味，将会失去语文学科的社会功能。我将用自己的行动来感染每一位学生，让他们能知道自己在艰苦环境下也能把语文基础打好。美国心理学家波斯纳提出了教师成长的公式：成长二经险+反思。因此在今后的教学中要学会不断反思自己的教学行为，不断总结教学经验，不断寻求进步。
