记账实操-缝车产品报价案例.docx

账务处理记账实操-S1.车产品报价案例案例一：某服装生产企业需要采购一批蜂车以扩大生产规模。绛车供应商A在接到需求后，首先详细了解了客户的具体要求。客户要求缝车具备高速缝纫性能、稳定的线迹质量，能够适应长时间高强度的工作。同时，客户计划采购50台舞车,且希望在两个月内交货。供应商A进行了如下成本核算：直接成本方面，原材料采购成本每台为2000元，零部件成本每台约500元，生产加工成本每台1000元，总计每台直接成本3500元。间接成本方面，管理费用、销售费用和研发费用分摊到每台约800元，运输和包装费用每台预计200元。经过市场调研，供应商A发现同类Si车产品市场价格在4500元到5500元之间。考虑到竞争情况和客户的批量采购需求，供应商A制定了以下报价方案：每台转车报价4200元，相比市场平均价格有一定优势。提供一年的质保服务，承诺在24小时内响应客户的维修需求。付款方式为签订合同后支付30%预付款，货物交付验收合格后支付70%尾款。客户在收到报价后，对供应商A的价格和服务承诺表示满意,经过进一步的沟通和考察，最终与供应商A签订了采购合同。案例二：一家家居布艺制作公司寻找适合其生产需求的缝车。客户要求缝车操作简单、能够舞制多种厚度的布料，并且对缝车的外观设计有一定要求。计划采购30台整车，交货时间为一个半月。缝车供应商B进行了深入的客户需求分析和成本核算：直接成本方面，原材料和零部件采购成本每台共计2800元，生产加工成本每台800元，合计3600元。间接成本方面，每台分摊约700元，运输和包装费用每台150元。通过市场调研，供应商B了解到竞争对手的报价普遍在4000元以上。为了在竞争中脱颖而出,供应商B制定了以下报价策略：每台缝车报价3800元。为客户提供免费的操作培训I,帮助客户员工快速上手使用缝车。付款方式灵活，可以根据客户的资金状况协商分期付款。客户对供应商B的报价和服务非常感兴趣，经过实地考察供应商的生产车间和产品演示后，决定与供应商B合作，签订了采购合同。案例三：一家小型裁转店需要更新几台缝车。客户要求隆车价格实惠、性能可靠，不需要太多复杂的功能。计划采购5台缝车，希望尽快交货。缝车供应商C针对客户需求进行成本核算：直接成本每台约为1800元，包括原材料、零部件和简单的生产加工成本。间接成本每台分摊约400元，运输和包装费用每台100元。考虑到客户的小规模采购和对价格的敏感性，供应商C制定了以下报价方案：每台Si车报价2300元。提供三个月的免费维修服务，超过三个月收取一定的维修费用。由于采购数量少，供应商C承诺在一周内交货。客户认为供应商C的报价符合其预算，且交货时间快、售后服务有保障，最终选择了供应商C的绛车产品。