产品定价与调价规范.docx
产品定价与调价规范一.目的为了使产品定价科学化，制定，调整流程规范化，特制定本制度二.范围所有公司产品的定价及调价的过程=.职贵市场部负费制定产品价格管理制度并按此制度及相关流程诳行产品的定价和网仰，并将价格信息进行传递与发布.四、产品定价1、产品定价的依据1.1 企业的苜销目标与产品定价有关的首销目标有：维持企业的生存、争取H标利润的增大化，保持和扩大产品的市场占有率等,不同的目标决定r不同的定价策略和定价技巧1.2 产品成本产品成本是产品价格的最低限度.产M价格必须能够补偌产品生产、促箱和分销的所有支出,并补偿总公司为产品承担风险所付出的代价。13企业营销组合策略定价策略应与产品的整体设计、俏位和促的决策相匹配,形成一个协询的营销组合.1.3 市场需求产品成本决定产品价恪的最低限度.市场需求决定了产品的最高价格.1. 5顾客的考虑产品定价时必须了解顾客照买产品的埋由，并按照赖客对该产M价值的认知作为定价的重要参考因素。1.6竞争因素应参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销售。2、产品定价流程1.1 I财务部同生产部门'技术部门、营俏部门及其相关部门人员收集成本费用数据.计算产品生产的各种成本和也用；1.2 市场部对市场上的同类产品进行价格周研分析,主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、镣何情况、顾客心理价位等方面，尤其是公司竞争对手的情况。1.3 市场部同箱VJ部时新产品的销家进行分析狡测,综合考虑各种定价因素.并结合企业的实际情况和甘销组合策略，提出新产品的定价方案.2. 1由市场部组织，精包部、财务部、生产部等部门参加，会同公司高层最终确定产品价格.3、产品定价管理流程总姓理财务部市场潍其他相关部门产品定价管理流程说明任务概要产品定价节点控制相关说明1 .市场部及其他相关部门提供相应的信息资料2 .组织相关人员对产品价格进行市场调研3、市场部组织悄售部.生产部、财务部等相关部门在前两项工作基础上确定目标价格1.各部门配合财务郃对产品进行成本测算2、若成本测兑未通过企业要求，则需要市场部更新确定目标价格市场部对公司竞争对手的产品定价进行研究4市场部将确定的产品定价通过正式文件形式提前发布至经销商及公司内部相关部门五、产品价格调整1.价格调整策略：产品价格的调整主要有4种策略，其具体如下表所示：谓整策IS主要形式相关说明折扣数量折扣剌激客户大量购买而给予的一定折扣1.折扣敷额不可超过因批量销售所节省的费用额度2、数量圻扣可按每次购买量计算,也可按一定时间内的累计购买*算功能折扣即贸易折扣,是企业给中间商的折扪.不同的分销渠道所提供的服务不同，给予的折扣也不同.是折扣的另一种类型，如旧货折价减让是在顾客购买一件新商品时，允许交换同类商品的旧货现金折扣在赊销的情况下，企业为鼓励买方提前付款,按原价给予一定折扣季节折扪是企业为均衡生产、节省涉用彳助口速资金周转,鼓励客户淡季网买（如夏季购买羽领员），按原价给以一定折扣心理定价参照定价利用顾客心目中的每照价格定价奇数定价即尾数用奇数3、5.7、9定价，特别是9.可产生廉价感声詈定价把价格定成整数或高价，以提高声誉促情定价利用客户心理，把某几种商品定为低价,或利用节假日和换季时矶，把部分商品按原价打折出售,促进销售地区性定价区域定价不同区域采取不同价格FOB原产地定价由企业负责将产品装运至原产地的某种运输工具上交货，并承担此前的一切风险和费用，交货后的一切费用和风险包括运费均由买方承担基点定价由公司指定一些城市为基点，按基点到顾客所在地的距福收取运赛，而不管货物实际的起运地点统一交货定价对不同地区的映客实彳璜一价格加运药差别定价根据实际确定1.不同时间2、不同花色、式样3、不同顾客群体4、不同区域2、产品价格调新流程经理市场部相关职能部门产品调价管理流程说明任务梃要产品调价节点控制相关说明市场部对市场上的同类产从价格情况进行资料和数据的整理分析：根据市场情况及公司产品竞争力分析情况提出价格申请并根据价格调整策咯制定价格调整方案价格调整的落实须提前至少个月Ih市场需通过正式文件的形式将价格调整方案及调整通知发布至经箱商及内部相关部门。3、价格调整的类别产品价格调整的包括提高价格和降低价格两部分；3.1提高价格3.1.1提价的原因如下表所示:提价原因原因描述成本膨胀成本提高使利润减少,由于预期未来将继续发生通货膨胀，所以企业提价的幅度往往高与成本增长的幅度需求过旺企业在无法提供客户所需的全部产品时，可以通过提价或对客户实行产品配额手段迸行侨调渠道管理不善客户间恶意JS价与串货，引起市场价格混乱，企业必须提高价格，重新优化网络建设，保证长期盈利其它原因3. 1.2产都提价实施要点提价时必须做好经销商、分樗商及终给层面与顾客层面的工作，具体如卜表所示:两个层面原因描述责任人经销商、分销商及终端层面1.提价BJ尽量使其库存量较小，使提价具有逼迫感2、提价碗一步到位，保证整个区域的统一3、提价后可采取一定的促销活动，同时加强其他柔道的助摘工作市场部渠道部的竹部顾客层面1.淡季提价，对销量影响不大，辅之一定的促精活动吸引注意力市场部保伟部2、旺季提价，对销量影响较大，要做好有效的促销支持及相关工作3.2降低价格3.21降价的原因如下表所示:提价原因原因描述生产能力过利企业需要扩大业务，但增强销售力度.改迸产品或者采取其他可能的措施都难以达到目的.市场份额下降面临激烈的市场竞争,企业丢失了市场份额成本下降成本减少，产品的价格可相应下调其它原因如市场价格下趺、专争对手降价、经济衰退等3.2.2产品诳行降价网整时同样须依据产品价格调整策略，结合市场情况及企业利润分折，按照产品价格调整流程进行。六、产M价格执行1、公司产品的价格均出公司市场部按照以上流程及规范进行价格的制定.询整及发布，未经总经理或总拢授权其他任何部门均无权进行产M的定价或网整：2、公司所有产品采取全国统一指导零件价,所有经俏商均不得以低于全国统一指导零传价的价格进行产品的销售：3、公诃的产品价格无论是定价还是价格谓整均应由市场部统一对经华商与公司的结算价和全国统一指导零售价两部分进行定价或调整；
