元旦促销活动策划书.docx
元旦促销活动策划书元旦促销活动策划书1活动主题佳威元旦惊喜多，恭贺新年送大礼惊喜一、1月I日购物，实惠加实惠活动期间，如顾客与其亲友（至少两人，最多限三人）在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购实惠，实惠方法是都可享受"满100O元即送100元现金"的特大实惠（可两人的购物小票加起来享受团购待遇）。可促使顾客拉亲友来商城购物。惊喜二、喜逢20xx,六六大顺活动期间，购物满66元以上的顾客，凭小票可摸取幸运数字20xx,摸全20xx的顾客，嘉奖现金66元，摸到20xx数字中的三个数字的顾客，嘉奖现金26元，摸到其中两个数字的顾客，存奖现金12元，摸到其中一个数字，嘉奖现金6元。参与的顾客嘉奖精致礼品一份。惊喜三、购物喜上喜香港七日游1、在活动期间，顾客在一次性消挽500元以上，可以在收银台免费领取抽奖券参与抽奖。2、领取奖券时，每满500元领取一张，超过500元部分金额以500元的倍数计算（不足倍数部分不予计算,例如:1000元1499元可领取两张），以此类推，最多限领5张。3、抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：香港七日游（只负担旅游公司正常收取的费用，其他费用Ii1.负）。4、此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行支配。5、最终产生幸运顾客3名以上三个活动消费者可同时参与。惊喜四、好东西，便宜卖，每天特价送给您！针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以小带大。逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖，逢星期一至星期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮番特卖。参与此活动不行参与一至三活动。场内外布置：方案一：场内外要细心布置，做到能烘托出，喜庆、喧闹、传统、民俗的节日氛围，充分突显元旦与春节浓烈的节日气氛。场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷绘，中心有红底黄字"恭贺新年"，左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样，门内正中心制作一个大型"福"字。场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的"恭贺新年"字样，方盒下边有坠穗。购置大型的卡通狗两只，悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旅的颜色字样等与场内外全都，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景象。方案二：春节消费高潮期将至，促销方案迫切须要出台，定案。今年春节是个"特殊"的节口，特殊之处就在于情人节放在了春节前夕,将"元旦"、"情人节"、"春节"三个节日做为一个节日促销链，整体宣扬，整体促销，主题新奇，独具创新，对商家促销资源的节约、促销机会的把握及促销宣扬的预期效果都会有一个较好的改善。元旦不比春节，但在相对淡季的1月份作为有三天假期的节口也不失为一个较好的商机，这里就元旦期间的促销文案整理归纳为以下内容。元旦促销活动策划书2促销活动目的,：旺季抢量，同时强化XXX音乐手机，完备音质的形象定位，通过主推音乐手机，提中学高端机型的比重达到40%以上。促销主题和内容：主题：完备音质，随身畅响20xx年12月20日20xx年2月15日，凡购买XXX音乐手机(k098k028k058k1.28k066k059k088)随意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂选购，公司依据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品接受先冲帐后核销的方法。礼品锄用核销方法：依据各地促销活动其间的音乐手机错售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量（最高为100%）X单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存。协作本次促销活动，公司将特地制作陈设，形象展示，现场活动用PoP物料。除不行抗力影响外，本次促销的全部赠品，户外促销活动以及形象布置的宣扬物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。赠品配送方式：赠品必需由促销员限制，赠品的发放数量必需和活动起先之日到结束之日的实销量一一对应。促销活动留意事项：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来日于促销员；另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的肯定主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。脾清临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力气，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假起先招募培育临促队伍,才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，帮助试机以及替顾客排队交款。促销员演示样机配备。k098,k028,k1.28必需配真机。陈设和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心令点，专区中尽可能运用新的背板（音乐手机主题背板）：并且运用1一2节柜台做特地的音乐手机陈设。工厂届时有特地的陈设示意图，各地务必依据示意图执行。各地征订的音乐手机演示音箱必需集中陈设于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。本次促销赠品，很好地和音乐手机完备音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完备音质的概念。因此，促销品的备货和补货特别关键。抢占销售卖场的关键陈设位置。陈设位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在12月15日前，要设法拿下关键陈设位（人流大，留驻率高）。留意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在XX市投放的的临促数量（300名临促），估量各品牌的投入力度会更大。因此，各地要留意借力打力和集中优势兵力，必需抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。留意元旦人流特点。对历次节假日旺季的视察表明，以国庆为例，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会达到平常710倍，第2天达到平常的34倍；第3,4,5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平常的1.5-2倍：第6,7天，一级城市乂有所上市，但总量增长不大，和平常周末类似。各地留意依据此人流特点，支配促销活动开展和资源调配。元旦当天要打算低价格机器冲量。比如：k218等。预防问题：赠品的流失问题，必需有严格的流程限制，促销员必需填写赠品发放登记表。每发放一个赠品，都必需在表上做相应填写。活动效果持续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛：促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推动促销效果；利用销售嘉奖政策拉动乡镇客户持续关注和主推。
