产品营销策划书.docx

XX产品营梢策划书主体思把：1、提高市场占有率2、扩大产品知名度3、树立规模、优质、专业、IM务的良好形象操作思路：一、确定悟售目标1.市场分析：目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动状况客户选曲方式敌我优势劣势2,自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里？年度股利目标？通过巾场分析,找出巾场机会.提炼自身优势,确定俏售目标.年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例.利润目标.市场占有率的提升目标等.二、制定销伊安排1、确定目标市场：以行业销代为主（利润和稳定市场）;集道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）行业主要指：工矿.交通.建筑.消防.制造.工厂等有肯定选的规模的目标客户.槃道销皙指：区县级的加俎或在代理商，2、市场开发思路：A行业销代：苜先确定我公司的优势产品（指市场限制好,价位好.质量好,厂家支挣力大,利润操作空间大的产处），确定优势产丛所针对的行业,找出行业中的有影响力的客户，整合各种货源进行销售攻关。转我自百分网：/Oh100,请保留此标记以此作为我公司的样板和市场的宣扬者帮助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。B条道销您主要针对区县市场有肯定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导.起先可以针对不同羟销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经箱商.待市场发展良好，知名度提高后可以实行加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合.C依据状况加以行业和会议等营销手段.3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便刚好的对梢件目标和安排的调整。三、笫备销1资源I,团队组成:A销售内勤：B业务员（大客户型+柒道型）C技术商务支持2,新州制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利3、制定箱您制度和流程4,编引培训安排和内容四、箱1经埋曲期工作1.熟识公司的组织架构，产品,业务流程2、了解公司目前的市尝销官状况3、了解公司现有销田团队状况4,制定销售目标，安排5,制定业务流程6、制定考核，管理，奖惩制度7、管理和培训箱冉团队8、考察市场状况9、维护开发大客户10.协调公司各部门，整合销售资源沁园春雪北国风光，千里冰封，万里雪飘。望长城内外，惟余莽莽；大河上下，顿失滔滔。山舞银蛇，原驰蜡象，欲与天公试比高。须晴日，看红装素裹，格外妩媚。江山如此多娇，引多数英雄竞折腰。惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊风骚。一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。俱往矣，数风流人物，还看今朝。