健力宝的战略管理.docx
健力宝的战略管理摘要：1984年健力宝在洛杉矶奥运会后一炮走红，被荣为“中国魔水”。作为中国第一个添加碱性电解质的饮料，健力宝领先为国人引入运动饮料的概念。1988至1997年连续10年产销量均在全国软饮料行业中排名第一。但1997年后就渐渐衰落。战略的迷失注定了今H健力宝的没落。健力宝的战略分析环境分析依据亚波特的理论，确定一个企业盈利实力的首要、根本因素是全行业的盈利实力，而全行业的盈利实力是由以下五要素确定的：潜在的进入者(Potentia1.entrants)、替代者(SUbStitUtes)、买方的讨价还价实力(POWerOfbuyer)、供方的讨价还价实力(PoWerOfSUPP1.ierS)以及竞争者(RiVaIry)O这五要素影响了一个行业的价格、成本和企业所需的投资，确定了行业的竞争强度和盈利实力。饮料行业状况分析中国饮料业的快速发展及其前景广袤的消费市场吸引了众多国际知名品牌饮料厂商，很多跨国公司凭借雄厚的财力和丰富的市场运作阅历，通过收购国内闻名品牌或合资、独资经营挤占国内市场。两乐接着领跑市场，康加傅，统一-紧随其后，国内娃哈哈、农夫山泉、怡宝、汇源、王老吉位列前五强，健力宝正被渐渐边缘化.健力宝集团的SWoT分析优势：1)品牌优势。健力宝通过16年的艰苦创业，己具有全国性的品牌知名度；健力宝的荚誉度也较好。2）产品优势。健力宝饮品品质好，比起可乐来饮品内涵丰富，质量好。3）情感优势。健力宝是我国H行独创、生产的产品，以振兴民族工业为己任，且始终与中国体育界同舟共济，在全国人民心目中具有较大的情感优势。4）企业实力优势。健力宝集团公司在企业规模、产品开发实力、销售实力等方面与国内同行相比仍旧具有肯定优势。劣势1）健力宝的城市市场接着呈萎缩状况。2）国产铝材及其它原材料质量不过关，易拉罐质量问题多。3）资金负担较重。4）社会上假冒健力宝饮料和假拉环事务层出不穷，严峻损害了健力宝的声誉。机会D中国人口众多，口味多样化，随着中国经济的发展，人民的生活水平上升，对饮料的需求量将持续增长。2）我国对饮料行业重视程度加深，同时健力宝集团是广东省重点扶持的饮料企业之一。3）近年来我国起先调整进口商品关税税利，饮料企业的原材料成本负担将进一步降低。威逼1）全球及中国经济不圻气2）饮料行业竞争激烈，竞争对手非常强大。3）碳酸饮料总产量占饮料总产量的比例逐年下降，健力宝的产品虽多，但碳酸型的橙密饮料占整个企业饮料产量和利润的80%,其它产品均未在国内市场占主流。健力宝集团的多样化健力宝集团走一个以饮料为主导产业，集制罐、塑料、包装、印刷、服装及体育用品、药业、房地产为一体的多元化大型现代化企业集团。在健力宝涉足的各业务领域中，三水健力宝富特容器有限公司是我国目前最大的易拉罐生产厂家，技术水平、生产规模、经济效益均居国内同行之首;三水健力宝塑料制品有限公司是我国同类企业其次位；李字牌体育用品生产基地生产的李宁牌服装、运动鞋是我国的名牌产品。这些发展良好的企业给健力宝集团带来了丰厚的利润，也是健力宝将来重点发展的对象。提到健力宝的多元化就不得不提健力宝的多品牌，健力宝、柠富宝、天浪、乐臣、超得能，是李经纬时代的主打的五大品牌，但真正胜利的只有健力宝。相比之下，张海时期健力宝推出的第五季、爆果汽和A8,在品牌炒作上却较为胜利，尤其是第五季和爆果汽，更是在市场树立了较高的品牌知名度，但并未扭转健力宝在市场上的颓势。健力宝热衷走多元化之路，但是却忽视了主品牌的打造，使得健力宝的资产结构成了一个典型的怪胎,其非主营业务资产超过了50%,但是这些业务的盈利实力却很低。过早的国际化，过分的多元化使得健力宝的战略软肋凸现，可以说健力宝是为H己挖了一个坑。结论战略的迷失注定了今口健力宝的没落，健力宝从来就缺乏明确的战略规划，无论是在李经纬时代还是张海时期都如此。在当前经济形势下相识局势掌控方向，健力宝随然没落了，但娃哈哈挑战“两乐”的胜利，说明中国本土企业完全可以利用全球产业转移的大趋势，利用本土市场的广袤性和成长性，在和跨国公司的学习和竞争中通过建立一种基于H身优势的战略设计，超越看似不行战胜的跨国公司。中国企业并非弱小，而是不知道对抗的策略和方法，可怕的并不是不知道向跨国公司学习，而是盲目照般，在学习中禁锢了F1.己的想像力和创新实力。事实上跨国公司只不过是一个一般的竞争者，他们有他们的优势和局限，在竞争中他们既有可能是狼，也有可能变成纸老虎。参考文献1 .宋云、陈超编著：企业战略管理，首都经济贸易高校出版社，2003年3月2 .丁秀洪林佑刚著：健力宝沉浮，企业管理出版社，2005年4月3 .张子鹏著：健力宝内幕-挑战私人资本与实业运作的极限，中国海关出版社，2006年7月4 .罗锐韧、曾繁正主编：经营战略与方针，红旗出版社，1997年5 .秦陇一，民营企业多元化战略与竞争力的提升，甘肃科技出版社，2003年1月6 .王超主编：竞争战略，中国对外经济贸易出版社，1999年
