佳洁士牙膏促销方案.docx

篇一：佳洁士牙海促销方案洁土牙专在龙岩学院的促梢方案一、活动目的：针对市场竞争日益激烈这一现状.由于佳法土牙富在龙岩学院的学生市场份额不高.特殊是被中华牙毫、果妹牙弯等牙哥品牌占了相当大的份额，为了提高佳洁土牙身在龙岩学院的市场份额.阻击、排挤中隼牙费、黑妹牙IS凫争品情，特虻开展虻项促销活动以此提升佳洁士在同学们心目中品牌认知度及美誉度,争取未运用过本产品的师生们运用佳洁土牙贵：激励本品牌的现有氐客接着购买本品株.羽延时附买改为即时购买，提高附买嫉率或购买:配台广告、公奂、人员推销。XM«消讨对事：龙岩学院牙专的主要消费群体是龙岩学高校生，当然我们也不解除其他的酒费人整，如老佛、食堂员工、店械商人等.it项促铜活动在龙岩学院整个校区内堤开，希望翅过此项活动的开展,主要提高佳洁土牙身在龙岩学院的学生市场份额,避开被其他商品排挤出学生市场：其次，在提高份额的基础上进一步提高佳洁土牙看在学生心目中的品糖认知度及美誉度。活动主懑：想牙白买佳洁士,要快乐买佳洁士,向时岗更买佳洁士。四、活动方式：1、 这次活动由佳洁土牙膏为赞助经济与管理学院前断时间第三届市场营销跳蟹市场大赛的后续活动支配.在活动上,就是佳洁牙号龙岩分公司在龙岩学院经济与H理学院的帮助下举2、实旗各种手段进行促梢活动内容：促销形式:a、买SS例如：买了佳洁士牙湾可以赠送手机饰品,不过上面印制了“手机饰品“、'密裙"、"t1.”有佳洁土牙的字样.以至于能够给学生留下深刻印象。b、多买多送一变相折扣例如：留意送的东西比如''佳洁士牙看”可是送到的是''佳洁士牙刷"、''佳洁士口杯”其实也送的商品是敏费的。c、特价、降价加打折一给顽客双康实惠例如：“全都尊与这次近销活动的顽客满20元可笈5元,并且还可以享受八折实电先降价再打折。40元若打6折,损失利词1。元”，这个力度上双审的实惠会诱使更多的,饭客销售。d、抽奖百分之百中奖折扣换成奖品例：百分之百中奖只不过是小困的牙素，迎合了学生的心里骄傲感与虚荣心，而且实实在在的实思让学生得到物质上的满意.双管齐下,让佳洁士牙雷收梢匪浅。e、奂注情侣一心心相印,用来见证蝮情例如：佳洁士牙膏包装和赠送的口袋上面办法运用吸引情侣的桃心、一对筮也、一对白泊、一对兔子等形式表现.让这个来见证心心相印的情侣间的爰情,可通过活动将偌息传达给嫉客。、烫台表演与抽奖、消运、赠品等加销活动结合例如：同时，为增加宽台的消遣性和给与性，在捂台的区域均特地设计了''现场签名"、''礼金发放”、S新品展示"、''新技术演示和询问“、“地戏“、"抽奖”等互动内容，好玩味盎然的汪有癌学于乐的，演员们精彩的表演得到了现场观众的喷啧赞美.附买和抽奖现场传来阵阵欢乐，嬉戏节目更使消费者都跃跌欲试使消费者在潜移.默化中、在快乐的氛围中领会龙岩佳士活牙号分公司的促铜手段。酸制条件:限时、靛量的买赠、特价促销.肯定要留意在促销协议中明确跟时限,否则在促销期间出现赠品、特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危急。五、活动时间：200年6月11日到6月12日附；由于这两天是星期六和星期天同学们都没有上课,能偶大累吸引同学们来到现场参与促销活动，而且这个时期学生的生活费也是比较充裕的时间段，学生有更多的购买实力。六、活动地点：龙岩学院学生2组团食堂门前空她附；该空地是一组团与三组团结合里,由于80S以上学生大都会从这里圾过,人流尽特殊大.促销活动显茗。七、执行人日报表：1.促钥小姐工作日报表：浪表人：促销小姐：内容：每各人当日IS品领用、消耗、退回状况；当天促销业燃：竞品噩反馈；其它齐择信息；汇报人：促销现场负责人（如：S悄主管）2.促销日报表：顼表人;促俏现场负贾人（如；促销主管）；内客：当日整体促销业缭、促销人员考勤怦分、赠品领用消耗退回数；竞品信息反馈.其它歼样信总：汇报人：项目经理3.促销效果检核表：填表人：指定笈销检核人员（如项目及理、销售经埋）容：促销现场布留：促销人员工作看法、技发与店方合作状况跨方面作出椅怎记录。汇报人:梢害经理广告协作方式:1 .在宣扬单±杨:2 .在各个组团食堂11前各做块展板I展示本次活动内容3 .俄两条横幅条挂在同心路圆Sg火条挂在向南面路4 .服务台播杨:5 .制作几个广告8I让几个促销人员在有空闲的内*着r告糖在学校里走吸51学生的留6 .我台外r播三扬、前期打算:1. r告肃设计提ffj进行设计长度宽1米(离度米专业搭台人员找到并提前两天完成以免在节目起先前捶没有兀成O2.进行礼品制作I目制作尚期3天I制作后的样品交项目理审核通SI再进行全部制作Q3.项目攻关圾理在学校和校外找寻舞台表演人员以充溢促俏活动的进行以刺激人们在促梢活动与度Q4.喇认佳洁±牙X的项S8理能书面展示促梢政并就备货定价*供应场地、r告扬布裳方式促俏人OTS素养等进行朗估算a并获得对应在场工作人员进行核准手续O5.项S攻笑姓理与学校相吴部11如保安部进行岐判以争取在学投组团自堂钱的空地±能够绽开促销活动O6.在学进行人员聘语活动请在学校内促梢闻历丰2g的学生做促梢人员4名*由公司销色部理进行短S的培V1.1.(达到熟识佳洁±牙«须要达到的促销要求O7.提削让这些学生促销员在学校各个组团宿舍进行佳洁±牙*在学校进行促梢活动的扬8.打i.)J.作B全面落实(促梢全部内容B与学校保安部达.或共识I并保证相尖合佥字美确i*«促俏起先前确认促梢物齐备、际设告宣扬品都B圾打算r兀成(*会计人员支E妥当负贡收tRO9.现场组织人员负质霹台表演人员起先迸场霹台表演的组织支E(篇二I佳洁土牙分促销方案3创业园永达超市佳洁土牙鹫的泥情方案、活动目的：针对市场竞争日益激烈这一现状.由于佳洁土牙窗在龙岩学院的学生市场伤S5不高,特殊是被中华牙、烝妹牙盘等牙裔品牌占了相当大的份额，为了提高佳洁士牙在龙岩学院的市场份额，阻击、排挤中华牙密、黑妹牙言竞争品牌.特北开展it项促钥活动以此提升佳洁士在同学们心目中品牌认知度及美誉度,争取未运用过本产品的师生们温用佳洁土牙弯：激励本品牌的现有助客接看购买本品超.把延时购买改为即时购买，提高购买发率或购买:闻台广告、公共、人员推销。*消费对软：龙岩学院牙的主要消费群体是龙岩学高校生，当然我们也不解除其他的流铉人卷,如老，市、食堂员工、店铺商人等.it项促铜活动在龙岩学院整个校区内堤开，希望城过此项活动的开展,主妾提岛佳洁土牙在龙岩学院的学生市场份额，避开被其他商品琲挤出学生市场；其次，在提高份薇的基地上进一步提高佳洁土牙膏在学生心目中的品肃认知度及美誉度。、活动主次：根牙白买佳洁士,妾快乐买佳话士，向时的更买佳洁士。四、活动方式：1、这次活动由佳洁土牙专为赞助经济与管理学院前断时间第三届市场营销跳里市场大要的后续活动支配，在活动上，就是佳浩牙春龙岩分公司在龙岩学院经济与管理学院的帮助下举2、实施各种手段进行促俏活动内容：促销形式：a、买据例如：买了佳洁士牙唇可以增送手机饰品，不过上面印制了“手机饰品".”田布"、"t也"有佳洁土牙叁的字样.以至于能够给学生留下深刻印象。b、多买多送一变相折扪例如：留怠送的东西比如''佳活士牙膏”可是送到的是''佳洁士牙刷"、''佳洁士口杯”其实赠送的商品是敬建的。c、特价、降价加打折一给顾客双正实总例如：”全部冬与这次贝销活动的顾客满20元可减5元,并且汪可以享受八折实去先降价再打折。40元若打6折,损失利润IO元”，这个力度上双审的实惠会诱使史多的账客销作。d、抽奖百分之百中奖一折扣换成奖品例：百分之百中箕只不过是小泵的牙贵，迎合了学生的心里骄傲感与虚荣心.而且实实在在的实患让学生得到物质上的满急.双管齐下,让佳酒土牙盒收销匪浅。e、奂注情侣一心心相印，用来见证爱情例如：佳洁土牙费包装和落送的口袋上面办法运用吸引情侣的桃心、一对鱼设、一对白泊、一对兔子等形式表现.让这个来见证心心相印的情侣间的煌情,可福过活动将信息传达给领客。、舞台表演与抽奖、淌中、熔品等促销活动结合例如：同时.为增加舞台的消遣性和爹与性，在舞台的区域均特地设计了“现场签名“、”礼金发放"、”新品展示"、''新技术演示和询问"、“嬉戏“、"抽奖"等互动内容，好玩味毋然的如有盅学于乐的，演员们精彩的表演得到了现场观众的喷啧赞美，附买和抽奖现场传来阵阵欢乐，嬉戏节目更使消费者都跃跃欲试.使消费者在潜移默化中、在快乐的氛困中领会龙岩隹士活牙身分公司的促销手段。限制条件：限时、限量的买赠、特价促销.肯定要留意在促销协议中明确跟时限事,否则在促销期间出现孵品、特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危急。五、活动时间：200年6月11日到6月12日附；由于这两天是星期六和星期天同学们都没有上课,靠偶大I!吸引同学们来到现场替与促销活动，而且这个时期学生的生活费也是比较充裕的时间段，学生有更多的购买实力。六、活动地点：龙岩学院学生2组团食堂门前空地附；该空地是一组团与三组团结合里,由于80W以上学生大都会从这里圾过.人流尽特殊大.促销活动显著。七、执行人日报表：1.促销小姐工作日报表：填表人：促销小姐：内容：每各人当日赠品领用、消耗、退回状况；当天促销业物：竞品IB反馈；其它纤择信息；汇报人：促销现场负责人（如：促植主管）10.促梢日报表填表人：促销现场负责人（如：促销主管）：内容：当日整体促铜业绘、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回故;竞品信息反馈、其它异样信息：汇报人：项目经理11.促销效果检核表境表人：指定促植检核人员（如项目及理、销鬻经理）内容：促销现场布置：促销人员工作看法、技第与店方合作状况等方面作出检核记录。汇报人：销售经理A.广告协作方式：1.在宜杨单±宣扬*2.在各个蛆团11前各做块屐板I展示本次活动内3.俄两条模幅条挂在同心路北之路条挂在向南面路:4.用苏台播宣扬5.制作几个告酒*让几个促梢人OT在有空闲的内着广告牌在学校T走几吸引学生的留意6.资台见F播扬、前期打算:告肃设计提前迸行设计a长度宽15米高度米I专业搭台人OT我到