以初心滋养广阔乡村.docx

以初心滋养广阔乡村“乡村兴则国家兴。在新的时代背景下国家对保险行业服务乡村振兴赋予了新要求，明确了新方向。我于20XX年加入人保财险辽中支公司茨榆坨营销服务部。三年来的工作实践有心酸，有汗水，也有过灰心丧气,但使我坚持下来的是一份责任，一份担当。初到茨榆坨，我通过走访发现辖区内居民对人保品牌认知度普遍较低。如何让百姓充分认可人保，让人保真正扎根村屯，成为我的首要任务。于是我针对区域内的实际情况,制定了切实有效的宣传举措，通过与当地政府联合组织文艺晚会、张贴三轮车广告、发放扇子和停车牌等方式，大力宣传推广人保品牌，努力让“人民保险，服务人民”的公司使命深入人心。经过不断的努力，人保品牌认知度大大提升,人保茨榆坨营销服务部在当地家喻户晓，这为今后的展业创造了良好的氛围，打下了坚实的基础。渠道建设是营销服务部发展中的重要组成部分，也是使营销服务部经营开花结果的一项重要举措。通过市场调研,结合当地的实际需求，我们推动成立了“茨榆坨修理商会”，整合辖区内修理厂28家，建立人保微信服务群，搭建资源服务平台。2021年实现渠道新增保费200万元，为营销服务部家自车业务发展，筑牢坚实的壁垒。20XX年9月车险费改后，我感受到未来保险市场的增量在于发展商非。确定了方向，我便开始行动。通过政企联合、银企联合，以及加入茨榆坨商会等方式，对当地的企业信息进行收集汇总，并按照企业性质将辖区内622家企业进行分类，绘制商非市场保源地图。有了这些基本信息后，在省市公司的支持下，根据企业性质为企业制作了配套方案。我开始对重点企业进行走访，但是走访的过程远不如想象得顺利,闭门羹吃了不知多少，客户对陌生人的防备，对保险的不认可，使我意识到，农村市场依旧存在熟人经济这一思想。虽然难，但办法总比困难多。于是我与当地政府对接，在每村设置协保人员，并由协保员带领我到本村的企业进行走访，这样就解决了之前进不去的展业困境。同时营销服务部联合政府先后召开3次企业安全生产工作会议，对与企业相关的险种进行宣导，制作企业建议书，将企业经营中的风险和痛点找出，出台了适合企业的保障计划。经过半年的走访工作，取得了良好的成效。企业客户的渗透率达到了30%。接下来营销服务部将继续以商非市场保源地图为索引，以担当和奉献的企业精神为指引，通过商非带动全险种发展。作为新时代的人保人，我们更要把担当和奉献精神内化于心，外化于形。守好一颗服务乡村振兴的初心，持续推进卓越农网建设，深耕农村市场，为建设全球卓越保险集团贡献一份绵薄之力。