08IP塑造：以人格美丽增强抖音账号的生命力.docx

IP以造：以人格化魅力增强抖音球号的生命力现在，IP的价值已经得到了充分的展现，能够看清局势的运营者也都早早投身于塑造IP这项重要的工作。不过，增强账号的人格化魅力可不是一件荷中的事，运营者需要明确哪些IP类型在抖音上比较受欢迎，此类IP具备哪些重要特征.打造一个IP就像培育一颗种子，需要考虑方方面面的事情.一、何为IP:IP的主要K性及其能给运营者带来的好处如果说普通用户对IP不是很了解还情有可原，那么以账号运营为主业的专业人员对IP还是一知半解就说明其并不能敏锐地察觉时代风向的改变，缺乏感知能力.在内容为王的抖音平台上，IP的地位不言而喻。我们需要先掌握一些与P有关的基础知识，IP的主要属性：价值观、话题性独特性。(1)话题性IP必须具备足够的话题性,否则难以提升热度。例如，2020年出现了-个十分火爆的IP,那就是乘风破浪的姐姐，相关话题几乎每天都能上热搜。虽然不是所有IP都有这么强的话题性,但至少要让用户找到值得讨论的地方。(2)价值观IP必须努力传达枳极向上、能鲂发挥正面作用的观念。某些偏播笑风格的IP虽然不太具备这种特质，但也必须要让用户能够从短视频中感受到些正面的东西，否则就会沦为一个没有内涵的空壳.(3)聚集力哈利波特系列电影、国内仍在不断开发的西游记等大IP聚集粉丝的能力非常强.聚集力越强的IP,越容易创造经济效益“只有拥有长久、稳定聚集力的1P,才能创造更大的商业价值。(4)独特性我们很少听说某些世界级的艺术品是在模仿、抄袭的基础上创作出来的，同理，IP要想获得成功，就不能投机取巧。虽说并不是所有具备独特性的IP都能走红，但有一点亳无疑问：缺乏独特性的IP几乎没有成长起来的可能性。抖音是个娱乐性的平台，但同样适合打造内容IP。以当下的平台环境来看，谁的内容IP创造能力强，谁的粉丝关系就越牢固，谁的变现效率就趣高。一禅小和尚是抖音上比较成功的IP,目前的发展势头仍然很好。其画面精致程度没有多高，也就是中等偏上的水平：其剧情没有多充实，并没有那种荡气回肠的效果。然而，就是这样一个看起来有些平平淡淡的“佛系”账号，却成功地调动无数用户的情绪，使他们纷纷在评论区发出自己的感慨。这就是IP的巨大魅力。打造IP可以给运营者带来很多好处：A.带来更多的流量B.增强差异性C提炼忠实粉丝D,提升商业价值(D带来更多的流量运营者打造出一个成功的IP,无疑将给账号带来更高的热度。优质IP本身就具有某种光环,只要辅以适当的推广，IP很快就会给账号带来庞大的流员，(2)增强差异性打造出IP的账号比普通账号更有优势。IP能够帮助运营者拉近账号与目标用户之间的距离，使账号的形象更加生动，也更容易被用户记住。有些账号的实力其实很不错,但是没有利用IP制造差异性，其竞争对手很有可能抓住这一点，通过打造IP乘胜追击。IP陆若平台的发展已经变得越来越多样化,普通用户并没有足够的耐心去一一/解，只会记住最具特色的那些IP.(3)提焦忠实给丝没有一位运营皆希望自己的粉丝.都是“僵尸粉”.那些打造出IP的账号,其粉丝黏性都非常强，忠实粉丝所占的比例也很高，粉丝的综合价值极高0因为IP往往意味着账号的人格化特征更突出，而用户更不欢那些有人情味的账号。(4)提升商业价值IP并不是一次性道具，用完一次以后就没用了°真正的IP拥有强大的生命力，运营者不仅可以借助它输出优质的内容，还可以衍生出一系列周边产品，而这些产品可以带来更多的盈利机会，让账号的商业价值变得更高。二、IP类型I抖音平台上最受欢Iffi的四类IP抖音上的热门领域虽然有很多，但不是所有的热门领域都适合打造1P。下面梳理一卜目前在抖音平台上比较受欢迎的几类1P,供还没有确定IP打造方向的运营者参考。运营者无论处于打造IP的哪个阶段，都要牢牢记住IP的几大特征，缺少任何一个都说明运营者的选择可能出现了问题.运营者还要留心观察抖音平台上比较火爆的1P类型（见图8-3）,了解它们具备哪些特点，这些信息的通常具有很高的参考价值。料音平台上最火爆的IP类型：人格类IP知识类IP剧情类IP产品类IP1 .人格类IP人格类IP能给用户带来真实、有温度的感觉。其人格魅力是否强大、与用户的距离是否很近都是决定IP打造是否成功的关键因素。与其他几类IP相比，人格类IP有一些运营难点,第一，没有人能够仅凭一面之缘就摸透别人的底细，这意味着运营者要做好长期奋战的打算。第二，在打造人格类IP的过程中，运营拧在前期看到的数据变化不会很大，所以定要注重一点一滴的积累。有许多人认为自己的魅力足够强，便选择打造人格类1P,最后却失败了。他们失败的原因就是过分高估了自己。带货主播李佳琦的本职工作是销告产品，但现在有许多人观看他的直播并不是为获得折扣、买东西，而是被他的性格,价值观等特质所吸引。打造人格类IP的玳点不是能吸引多少流量，而是能积累多少忠实粉丝。2 .知识类IP知识类IP必须输出各种有价值的信息、观点，不一定非要真人出镜。奥登读书就是知识类IP的典范。要想打造这类IP,运营者首先要问自己几个问题：我的内容产出效率如何？我的内容是否具备独特性、新颖性？我是否有足够的崇材？知识领域的运营门槛本来就比其他领域高，就好像朋友之间的普通聊天与专家讲座是两个完全不同的概念一样。要想在抖音上打造一个成功的知识类1P,运营者就要注意如下事项：贴近生活创新角度持续产出(D贴近生活无论是输出学科类知识，还是输出其他方面的观点，运营者都不能忘记自己所处的平台是抖音，并非我的站在专业讲台上。知识类短视频可以适当提高内容的专业度，但必须保证用户能够看懂、听懂。成功的知识类Ip不会让用户看完短视频之后一头雾水，它们往往能用简洁有趣的语言来有效地传递内容0(2)创新角度如果只是输出一些平平无奇的内容，那么知识类账号最多只能发展到小有名气的程度，无法形成p.能力较强的运营者可以从人们非常熟悉的内容里找到创新的角度，让用户产生“原来还能这样”的感叹。(3)持续产出抖音平台也在有意扶持知识、教育等细分领域。运营者如果选择打造知识类1P,就要集中火力、持续产出。3 .剧情类IP以上几类IP在抖音上都很受欢迎,但最受欢迎、最容易让账号迅速涨粉的还是剧情类IP.我们可以看看抖音上知名的剧情类账号“名侦探小宇”。该账号在没有集中精力去做矩阵的情况下，仅凭借优质的剧情就获得了大量用户的自发传播，这足以证明其剧情十分出色。与那些展示甜蜜恋爱场景、制作暖心类剧情的账号不同,名侦探小宇在剧情上尽可能贴近现实热点，以女性在现实生活中可能会遇到的风险、骗局来设计剧情，在中后期几乎每条短视频的点赞量最少都能达到几十万。打造剧情类IP的注意事项如图8-5所示.首先，剧情可以不是那么独特，但一定要有新颖之处，如演员的外形、着装或互动的形式等。其次，为了提高用户的关注度，增强用户的好奇心，运营各可以尝试打造系列短视频，在结尾适当密下悬念.最后，剧情类短视频一般都需要真人出镜，所以拍摄时要找好拍摄角度，有条件的话要使用更专业的设备。打造剧情类IP的注意事项内容要有新颖之处打造系列短视频，在结尾设置悬念找好拍摄角度，选用专业设备爱情类、搞笑类短视频在抖音上很热门。不过，运营者要想在竞争如此激烈的细分领域中成功打造出IP,肯定没有那么容易。运营为可以寻找些热度稍低但具番发展潜力的细分领域，或许可以找到更多的机会。4 .产品类IP产品类IP比较适合企业号去做，因为企业在产品方面往往已经具笛了相对丰富的运营经脸，而且规模较大的企业都有自己的品牌，打造品牌IP会更加容易。举个例子，三只松融在抖音上的运营状态很好，一是因为其运营团队非常重视账号的人格化，二是因为该品牌本来就有粉丝基础，而且产品质量也相当不错.三只松鼠在打造产品类IP时节奏肯定会比较快.如果品牌的知名度不是很高或者品牌形缭比较陈旧，那么运营者要将蓝点放在产品品质及其衍生的情感上。例如，大白兔奶糖曾经借助怀旧情感成功地开展了波营销活动，使这个老品牌重新焕发出了生机。因此，在这个时代，不能单纯地将产品视为一件物品，而要赋予其情感、温度。三、基本属性：爆款IP所具备的七种基本I1.性抖音上的爆款IP虽然风格迥异，运营手段也各有不同，但其所具备的基本属性都差不多.运营者要明确这些爆款IP的基本属性，这样才能在打造IP时更有针对性。爆款IP所具备的基本属性：新颖有趣角度新奇贴近生活积极情感引发共鸣独特颜值个人技能1 .新题有趣抖音是一个年轻化的平台，许多人在提起抖音时，脑子里第一时间浮现的都是“潮流”“有瑾”这样的关键词。抖音并不是没有怀I口类短视频，但运营者不能式的按照旧时代的标准拍摄短视频，一定要在其中融入自己的创新，使内容更符合抖音平台的风格。新颖有趣并不等于搞笑，该局性强调的是作品的原创性，以及作品是否带有强烈的个人风格和独特的创意。现阶段，具备这属性的爆款IP应该是最容易打造的，例如，无论是主打烧脑剧情的“七别脑爷”还是主打治愈动画的“萌芽熊”，都具备新颖有趣这一基本属性。抖音非常鼓励运营者多发表原创作品，这也是打造抖音IP的第一道门槛。2 .角度新奇角度新奇与新颖有趣有一定的相似性，但本质上还是两个概念。我们可以站在用户的角度来简雎说明一卜.：具备新颖有趣属性的短视频可以让用户产生.愉悦、治愈等情绪，而那些角度新奇的作品则更容易激发用户的好奇心，使其发出“怎么会这样”“后续剧情会怎么发展”等疑问。这类短视频的互动量通常比较高，这可以提升打造出爆款IP的概率，毕竟用户的好奇心被激发往往意味着用户黏性会有所增强。在这个方面，“三分钟推理”“惊天羽堡团”等账号就做得比较好，有的选择悬疑风格，有的选择无厘头风格，但都能成功引起用户的兴趣，使其主动追踪后续剧情。3 .情感积极耍想打造出爆款11>,就耍尽舟多做正能量、充满积极情感的内容。这背后的原因主要有两点：第一，抖音平台比较推崇带有积极色彩的作品，带有消极色彩的内容可以存在，但无法成为主流，更雄成为爆款：第二，用户当然都会有负面情绪，但这并不意味着他们希望每天打开抖音时看到大量带有负能量的短视频，他们更希望借助抖音来缓解压力、放松心情。为什么萌芽猿可以成为千万缎账号？萌芽熊明明只是虚拟形象，为什么能拥有那么多的忠实粉丝？就是因为抖音的大部分用户在内心深处还是充满/积极的情感，而萌芽熊打造的可爱形象和暧心剧情能够充分满足用户的情感需求，它成为爆款IP是很合理的。4 .独特豫i值之所以是独特颜值，而不是高颜值，主要是因为后者不足以支撑运营者打造出爆款IPo毕竟，抖音上从来都不缺少帅哥美女。你在抖音上随便输入一个关键词，就可以搜索出一大批“颜值博主”出镜的短视频，其中能成为热门的多，能成为爆款IP的却很少.只有辨识度很高的人才有机会在高颜值人群中脱颖而出。初代抖音KO1.“代古拉Ir就凭借甜美的笑容给用户留下了深刻的印象，其粉丝的黏性即便到了现在也很高。5 .个人技能网上有这样一句话：“这年头，不会点才艺，连菜都卖不出去.”虽然这只是一句玩笑话，但也从侧面反映了个人技能的重要性。如果没有拿得出手的技能,基本上就与打造爆款IP无缘r.当然，并不是只有钢琴十级、跆拳道黑带这样的高级技能才符合条件。抖音上的才艺类IP有很多。例如，“不齐舞团”的人气就非常高，虽然他们的舞蹈技术算不上专业，但许多没有舞蹈基础的普通用户也可以模仿他们,而且，不齐舞1.i1.成员的外形条件很优秀，短视频所选用的音乐和拍摄角度也不错。6 .引发共鸣能够引发用户的共鸣是爆款IP的IR要属性。这也是抖音上人格类、情感类IP比较多的原因之一。如果运营者想要通过获得更多的忠实粉丝来打造爆款IP,就可以走情感化的路线。某些运营并只顾大量