2024视频号利润分析.docx
福H搦糠帆娜翻援：So及内容运营互动I短视频创造关注的数据指标热点相当于飞在天上吸引雷电的风筝标题/选题决定80%的人是否停留3秒T进入到下一个层级流量池拆解参考小号的爆款”更容易起号长视频更容易涨铁粉B免上18:3021:30发布短视频流量爆发是在当天还是多天长尾：别的平台是28定律、视频号是55开SK6【人】的差异崭新的人群空间上迁与下沉同时发生上：视频号消费者1-3线城市居多,尤其是1线人群的消魏力最强;下：视频号在对于偏远山区与县城经济的挖施深度远超其他平台；存量消费力的迁移已经被充分互联网化、在淘宝、JD,美团养成了成熟线上消费习惯成熟消斐者被卷入到视频号中，完成消费力迁移。增量消费力的挖掘尚未被充分互联网化，用不明白其他电商平台、线上;肖费习惯也并不强烈的中老年强消费力I非成熟消费者，正在被视频号电商的便利性吸引并卷入其中.案例一核心策略："三循环测品"明确爆款测试循环每场直播测试2-3次，以15分钟为大循环的测款环节结合眼光点击率、点击转化率豺陋ABC三等产品第2次测品循环后 曝光点击率、点击成交转化率为B的商品进行本场次最后一次测试 如未达标但两轮销住额达标的商品作为次推品进行次日所推商品 如未达标且两轮销售额未达标的则放弃该商品.第1次测品循环后综合皈光点击率、点击成交转化率为A的商品迸行二次测试否则不进入二次测试环节百接转款第3次测品循环后 麻光点击率、点击成交转化率为C的商品可优先考虑排至大号链接 次日给予高位曝光进行多循环主 若未达标则进入次推流程适当调整推款时间比例.案例三核心策略：私域资源最大化导入直播间策略二策略三导购利益绑定上层统一号召，绩效考核策略四有吸引力的破单机制联动8个线下大区、1000+门店的线下导购预妁开播单场实现预约数超6000+绑定分销关系，激发导购执行力导购N1.销售转变为IVN销售导购人均销售额提升3-4倍组织上层统一下指令：总部到大区、大区到门店考核分享指标提升导购转发率满减机制：买赠/折上折等目标提升客单增加连带消费百播间单客UV值达到8Tk力«人口遑“A*-HBtOMMMC>*vvae>.a»n«v»iAM«Mhe*n¾<MX>nM>A*'m«.Btr*w«u”<«R，FAwwwna119M“awtaMMM1.鞋服行业玩法3:垂类功能鞋服的兴起快速增长的老人鞋老人鞋叙事的重心，从耐穿、便宜，转变成了好穿、安全，更适合老年人的体质.老人们的需求，不止是一双专业的鞋.老人们独特的问题，也不止是穿鞋。在直搐间外的短视频中，【足力健老人鞋甄选】几乎所有的短视频都是围绕着这三个诉求进行叙事，落脚点都会放在孝心和对老年人的关心上.（插入：直播预约示意图）视频号十不要N&J不宴原为方面 直播预约是增力所播预分配流量的重要渠道； 对于没有基础权重的新直播间尤为更要，统计发现开播前的预约量与直播间GMV呈强正相关； 平台已全量预约有礼功能，预约即领券，提升预约意愿度；【场】广告纽利:流G趣太1、从ROI来看，最近几个月广告效果确实比上半年更好了。目前主流的视频号直播间投流方法有两种：一是微信豆加热、二是ADQ投流2、0基础账号也能通过投流起号。案例：欣妮海鲜使用ADQ直投直播间，月度消耗18万，平均ROI高达1:9,最高甚至超过1:15,单场最高GMV曾突破50万3、随着商家加速涌入视频号，付费流量成为快速抢量、扩大规模或者弯道超车的捷径。【赏】产业带红利:便利与圈虞效庵，让勉做不再曷眼翻1、视频号直播正成为地县经济体的一个红利窗口。视频号于产业带最大的价值在于“便利”与“积累”。2、每个小商家都能在视频号创造场观与内容爆光的奇迹。微信聚拢了最多人群的渠道，也能够让每个用户成为渠道，突破圈层之间的限制。从我们的视角来看，店铺分享员功能正在让全民分销成为可能性。拼多多与快团团的模式，都有机会在视频号小店内再复制一次。3、观众愿意为言得见的信任买单。信任当然是有时间基础的，谁能率先在新平台占领用户的心智，就能先获得群体的信任。2、“店H1.分事员”的优计娥则分享员分享需小店商科的直播间、珀视频、Wa1.商a详情页、视*号主公、公众号文东.产生的交用数均可以快取到.三晶类纹利:美注说己与生活晶魇提升1、悦己与生活品质提升：愿意支付溢价，这个溢价就是无数商家最大的红利，618和双十一的排行榜单就是最有力的例证：珠宝、花卉绿植、文化服饰、美妆白牌的出圈2、中老年人群机会点：从上到下包办了一切。在年轻消费力的开拓与涌入之前，当下消费力人群的诉求.就是品类的红利周期。零一数科视频号人货场模型屋视频号核心运营动作就2号场加&»««好松保ReachR1.RespondR2(1.TV)0fiW88埼*it剧Rgit剧R电段t9三WtfBM流及残谶号定似内容刎内容就作内W运IIResonateR5共马人UAMieVj11nw三wIPAd厂J!V1.tt1.t社e分居运It害眼馀K对药培训及运费客运HffMMReact行动人髀以人为本：从用户需求出发，制定目标与用户旅程A4回货谎品案用wnne离品企M达人外国帽就微拉年ma依修人群穿越周期的运营公式：人-场货x内容-社交-商业化人品牌线上场Ie值域线下场A1.货HR的“选用育留”示例用户全生命周期货运营策略（1.）货:运营策略（社交）货:运营I策略（商业化）拉新用户成长故事内推奖金薪酬转化新人训导师带教试用期管理留存学习体课输行业影响力职级体系裂变HR的“选用育留”示例会同运量C111313)88n«合玄广©广州冲品,蜘歌I工作W1.1«&*«»*»natt£，«M.>cts*.月9H(1R"OA*Mntnna>nw4B3ftRiitf1.AM11Me11M.rfu,nttr.waauj三ft.««.w.»n*V0M,MiAij1.A1.B1.iviIWf1.IMf1.t*4ftRaaMmxatt9M代n工件；O1.M1.fifi.MKMMWBBa1.-ft*KQVK7Oft1.V.MXIT9.Vtt1.tHJ1.AaAr<WDeaa*nm4*-m0aes.WmS.,*3.CQOOBERn11：41M0T47。SM一“UB.J勖“W“个“0XMfiiww.v-bmsm2M11XB*,v>11三,工含上e6Q0"*MEEJvY西西弗斯神话故事：创业者重复在滚一块石头和千万商家走进视频号利润区
