财年联想成都在线大B（云领）团队销售考核方案.docx

呼叫有限公司成都在线大B（云领）团队销售考核方案一、目的促进全体销生人员按照岷想项目2019年箱包策略，完成并超越当期销仰目标，制定观范的销售考核方案。二、适用时间本方案适用于2019IH财年<2019/4/1-2019/9/30>,年哎过程中如有调整将另行发文,三、适用范围成布在税大B（云颖）ISR四、MJSb梅架1.成都在线大B（云激JR）框架构成，净收入完成率+毛利完成率净收入完成率：箱华人员对公11分配的冷收入目标任务的完成率毛利完成率；销售人员刻公司分配的毛利目标任务的完成率2.图站聿度下单不足5台，终奖金打9折岗位K值项目权考核如MIS/ISM/ISSMK1.净收入完成率60%DT.ZY.TRTS.1.bkt.服务（非联想硬件部分REV2倍加速）.方案（非联想硬件部分REV3倍加速）K2毛利完成率40%DT,ZY,TRTS.服务五、核心M方案百应平台Sa1.eS文付曲线CPS加速器实发奖金（AI卅算公式CPS<70%/AI=OCPS=70%/AI=0.40T1.70%<CPS<100%1.5A1.-Tr(0.40(CPS-70%)1.5)100%CPS<130%2AI=TI,(U(CPS-100%)'2)130%CPS<200%2.5AI=TP1.6+(CPS-130%)2.5)200%CPS<300%1AI=TI>(3.35+(CPS-200%)1)300%CPS封顶A1.-T1.44.35六、奖金发放说明工作至当季最后一天的销伴人员可参与该季奖金计算发放.季度内黑职员工不参与奖金计算及发放.当季奖金的下一季度第2个月的J1.资开始发放.特殊情况奖金发放JW!如下：1 .季度内1.三员工：1.1为新进员工设范销包目标，季度结束后根据实际业绩结果计算完成率,1.2 新进员工按照试用期完成率计算奖金，第一季度不设达成门槛“1.3 如果新人入职在季度第二个月1511前（含151）,定义当季度为考核第个季度，16口起则合并在下个季度共同计算为第一个季度考核，2 .季度内加仅员工，2.2 季度内离职员工不参与奖金计豫及发放。2.3 特殊情况（如己100%或以上完成销售目标并厥利进行工作交接），需联想百应铺华再级经理审批调认后.在离职协议中注明并报天翼人力资源处备案.按照实际完成率及在岗时间进行工资计算.3 .季度内休假：3.2 产黄：-通常情况下,只发放基本工资-若考核周期内可以设置明确的目标，井能够承担销件任务的，按实际完成率计算奖金，3.3 病假、下收及因其他原因不在历的员工，按照实际完成情况发放奖佥：-设定整个季便的销售目标，奖金按季度的完成率进行计算，如果完成率低于岗位起付门槛，则无奖金“4 .考核期间的au三表现对奖殳发放的影响，以四川天翼呼叫科技有限公司联IB百蛔目员工手册的说明为准.七、本方案自2019年4月1日起实黄至2019年9月30日止，由四川天翼呼叫有限公司人力贵源部统一制定和解狎，年度过程中如有蔓将另行发文.