医美整形市场渠道部工作岗位职责.docx

市场部岗位职贡一：了解医疗整形市场的动态及市场需求。负责行业内的市场信息，竞争信息等的收集、统计与分析；二：市场调查与分析整形美容渠道合作应该瞄准哪些客户？中小型美容院、开展医学纹绣、注射除皱的美容院：公立医院整形医生；桑拿洗浴中心，夜总会：大型美容院一般我们不予考虑，原因如下：1、不缺钱，盈利状况良好；2、高度重视顾客的培养，不愿意在顾客的身上做有风险的事情，避免造成黄金大客户流失：3,其自身与医生合作，分成比例较高，2次开发不流失；4、经常损毁我们的名誉；三、美容院与整形医院在合作过程中会出现哪几个敏感区？差旅往返费用；顾客的2次开发是否能拿到提成？（诚信问题）成交率的高低和手术质量的好坏：提成的结算方式；（当天结算/术后3天结算）：1、为什么有的美容院拥有一大批意向整形顾客，但一宜无法促成消费？培训不到位，主动与被动关系没有把握好:软资源不到位，铺垫基础没有打好；（宣传画册、纸杯、会员卡、V1.P金卡等）：医院品牌因素及口碑；美容院经营者自身因素：2,如何与美容院一直保持良好的合作关系？让美容院赚到钱，体会到合作的乐趣；美容院经营者自身免费体验享受医院的高端服务（限皮肤美容）：美容院经营者及其下屈员工，整形手术可享受特别折扣（假体类3.5折、非假体类3折）；定时组织一批高端客户进行拓展/旅游/学习培训等活动：个别客户共进晚餐：四、整形美容柒道合作资源整合1、内部资源整合要求业务员：熟练掌握整形美容常见知识/医院价格表/医生资质与简历/销售人员的基本素质与要求。针对整形渠道上门顾客的服务流程：从前台接待登记,现场咨询（加项目），到手术中再次开发及术后护理（鲜花）回访等；要做到与普通顾客进行区分：市场部拥有医院提供的固定电话和手机号码；业务人员的资源配备：一次性纸杯、一张美容院专用V1.P金卡、一本精装的合作协议、一个学习力、战斗力最强的团队（培训、拓展）：五、渠道合作店家维护：六：市场部人员工资薪酬管理办法（试行）1.目的为促进员工的积极主动性，有效提高市场部业绩。经公司研究决定，就市场部的薪金结构及提成方案制定如下：一、薪金标准与结构（一）基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，此工资将根据员工的个人能力及工作表现等适当予以调整。（二）绩效考核工资：对每个员工的平时工作表现、工作态度等的综合考评。（三）提成方式：每笔业务均以实交款核算提成。二、奖惩机制完成目标或超额完成既定目标任务的，享受正常基本工资及奖励和提成；没能完成任务的，取消保底工资，只享受基本工资。（各月份个人任务直接单独签订）1、考核成绩排名最后一名的，公司将分析员工绩效不好的原因，如果是员工个人不努力工作、消极怠工，将采取降薪或劝退的方式；如果是员工所具备的素质和能力与现有的工作任职资格不匹配，则予以调岗或培训。2、差旅费差旅费指的是业务员为了业务需要，前往异地开展业务或其它特殊情况而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请,未经批准的费用不予报销。经过审批的差旅费，公司予以报销。以上方案自20一年12月O1.日开始实施，公司有权对以上方案进行修改和调整。医疗美容集团