物业公司市场拓展管理流程全套.docx

物业公司市场拓展管理流程市场拓展管理流程工作目标知识准备关键点控制细化执行1.及时收集准1.物业市1.确定市场拓展目标物业确、可靠的信场拓展项市场拓展主管根据部门经市场拓息目分类理制订的市场拓展计划确定市展计划2.根据投标要2.投标、场拓展目标并制订相关项目应表求，完整、无中标过程具备的标准、要求误地制定标书3.标书制3.全面做好项作格式2.市场信息收集市场目考察接待准4.接待礼市场拓展业务人员以定期调查计备工作，保证仪进行市场调查、主动进行客户划表顺利签约5.项目谈联络等方式通过不同渠道得到4.提升公司形判技巧对本公司有用的物业市场信息象6.物业管3.信息筛选、确定目标项目市场理常识市场拓展专员对收集到的调查报信息进行筛选、汇总后上报部门经理，便于确定拓展目标项目告表4.掌握拓展项目相关信息物业市场拓展业务人员根据确情况调定的拓展项目进行信息调查，以达到全面掌握开发商、业主及竞争对手信息的目的，进而为物业项目拓展提供参考依据查表5.制定项目方案、标书市场拓展主管组建标书编写小组，根据招标方的要求进行项目标书、方案的编写6.投标答辩市场拓展主管与项目负责人按照招标方的要求投递标书，并就投标方关注的问题进行现场答辩市场拓展项目标书7.项目考察接待项目负责人在确定成为中标候选方后，安排项目考察接待准备工作，并陪同招标方考察8.签约项目负责人与招标方进行谈判，确定相互利益后进行合同签订，并根据其具体要求制订相关工作计划