服装营销策划方案大全三篇.docx

服装营销策划方案大全三篇服装营销策划方案大全三篇1为了向顾客宣传品牌文化内涵，让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店，推广品牌，提高品牌知名度和美誉度，带动销售，吸引人气，为后期的经营造势.我店特地开展了服装促销活动.一、活动时间20xx年X月X日至20xx年X月X日.二、活动预热为了保证促销活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为促销活动的正式开展做好铺垫工作.告知公众当天要做的活动内容以及活动期间的承诺，引起消费者参与活动的欲望.三、活动内容可在店门口写上一块招牌，以此来提醒过往行人，服装促销活动即将开展，得为促销活动做准备了.活动期间，可主推某一款或几款服饰，通过导购员向顾客详细介绍.可提前制作好宣传画，在店内适当位置进行张贴或者悬挂，到街头，闹市去发送宣传单以及讲解活动细则，欢迎顾客拨打电话进行咨询，接线员可在电话中明确告诉顾客，凡来店中参加活动的都有好礼赠送，活动期间，每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨，购衣就能参加抽奖，设定购物达到多少元就设定不同的奖品，奖品为针对中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等.四、活动期间应该注意的问题1、店堂内环境，首先要保持活动期间室内的地面，墙壁，门窗以及各种活动牌的干净，检查上面是否有灰尘，是否破损，是否有错误的或是不恰当的标语，如果有上述情况,就要立即纠正，以免影响店面的形象从而破坏活动氛围.2、服饰陈列，查看服饰是否摆放好了，是否有灰尘，吊牌是否完整等，在平时就应该注重陈列这一块，活动期间客流量会突然增大很多，更应该注意服饰的陈列，可通过平时的经验，觉得哪种陈列更利于促销，哪种陈列更受顾客欢迎，在活动期间可做出有针对性的调整，或者尝试换一种陈列风格，让顾客光临时有一种焕然一新的感觉.3、灯光，音响等设备的布置，可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念，适当的布置一下灯光，围绕某一主推款式，可用不同的色光来装饰，也可在店中选择一些比如舒缓的音乐，让老人进店了有种回归的感觉.4、人员安排问题，活动期间，应该多增添些人员，做到每一块都有人负责，以保持活动期间的服务不打折扣.五、活动结束要注意做好活动结束的工作，比如清点物品与货品，撤消宣传标语，以免引起不必要的纠纷.服装营销策划方案大全三篇2女服装店营销策划又出现了新的方案.温州女性现在在家门口也可像明星们一样穿设计师的独特作品了，服装店就做起了这一特别买卖专门经营销售独家设计的限量版服装.这家名为颖的女装店位于时代广场一个并不起眼的位置，面积不大，装修比较典雅古朴.它与一般服装店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上较为少见，而且同款服装均只有一两件.店主孔小姐介绍说，女性购衣都追求独特个性，为此，她专门收罗一些香港和美国设计师在上海工作室的作品，并从欧洲购进一些设计独特的二线品牌女装.她透露，她正在着手建立会员客户档案，今后将不定期开展主题沙龙活动，为的是和客户结为朋友，培养客户忠诚度.有关人士认为，这家小店的服装店营销策划方案敢于另辟蹊径占领市场，这对只会跟风追随的经营者来说值得借鉴.老板的服装店营销策划方案对开店的一些想法很多朋友创业想从开店着手，但不知道开什么店.许多人认为开店最好能与众不同，或者开竞争不怎么激烈、竞争对手不多的店.我个人认为这并不实际.首先，你很难与众不同.其次，即使你开的店与众不同，如果没有技术门槛或者其他门槛，别人也很容易模仿.所以我认为，开店首先要考虑的是自身情况，自己擅长什么东西，对什么行业熟悉或有兴趣，就开什么店.熟悉服装的人可以开家服装店，熟悉建筑行业的可以开家建材店.三百六十行，行行出状元，只有在自己熟悉或感兴趣的领域里深耕细作，才会成功.有些人对某个行业非常熟悉，但缺少资金.可以考虑找一个志同道合的合伙人.不仅能解决资金问题，还能降低风险.但这样开店，合伙人一定要选好.一个是要能相互信任，一个是要有共同的创业目标.但不管是怎样的朋友，要先小人后君子.事先必须把双方的责、权、利规划清楚,分得越细越好，最好用书面的形式写清楚，免得以后产生纠纷.中国企业有个不好的现象，合伙人常常在创业时能同甘共苦，一旦企业发展壮大，矛盾就出来了，所谓能共患难、不能共富贵，合伙创业时要考虑如何走出这个怪圈.合伙开店时必须制定一些规章制度，尤其是财务制度.一旦决定合伙开店，出资人所出的资金就归企业所有了，资金的运用要严格按照财务制度.正规的办企业，事先还要做市场调查，写可行性报告、商业策划书等.可行性报告里可以包含以下几个部分：市场调查、市场细分、市场定位、竞争对手分析、风险分析、本公司的优势和劣势、成本分析、收益分析、企业的经营方向和长远目标，企业的阶段性目标、为实行阶段性目标的手段和方法等内容.当然，一般人开店，不一定要搞这么复杂.但你至少必须对市场有比较深的了解.最后我认为，你的店能否成功，并不在于你销售什么，而在于你的管理水平和营销水平.开不同的店，其考虑的内容会有所不同.下面按照我的想法，谈谈开一般的零售店（小超市）要注意的几个方面.1、选址.选址很重要，好的地址是成功的一半.选址的时候通常要考虑的几个因素是：人流量、交通状况、附近的居民和单位，如学校、写字楼等.还要考虑附近的店是不是有冲突或者互补.一般情况下附近最好没有竞争对手.但也不一定，如商业区商业单位集中，反而有助于积聚人气.在开大的超市的时候，还有一个商圈的概念.所谓商圈，就是商店服务覆盖范围.在商圈内消费者一般会来购物，商圈范围外的消费者来本店购物的可能性就比较校当然如何确定商圈的大小也很有讲究，要考虑店的规模、竞争对手、交通状况（包括公交线路）等等因素.2、店招设计和店面设计.店招设计要个性化，醒目，能让消费者印象深刻或产生好感.店面设计也要比较重要，如要考虑灯光亮度、墙和地面的颜色、货架的陈列等等.3、服务和促销.首先一点，千万不能卖假货.一般的小超市还可以考虑：送货上门、24小时营业、搞一些便民措施,也可以学大超市搞一些商品导购、海报等宣传资料，搞一些促销活动.甚至也可以考虑实行会员制和积分奖励制度.多想想，一定还可以想出很多促销的办法.4、管理.管理一定要规范化.如果商店有一定的规模，商品品种比较多，最好能实行信息化管理.信息化管理有助于对商品销售情况进行及时分析.什么商品好销，什么商品滞销，都能及时分析整理，针对销售情况不同的商品，库存管理和采购管理也是不一样的.科学的库存管理和采购管理能有效降低成本和风险.如何分析，我想也有很多资料或书籍可以参考.5、采购是很重要的环节.如何降低采购成本，要考虑进货渠道、进货方式等.甚至为了降低采购价格，也可以考虑联合其他小商户集中采购，分散配送.采购的商品种类、数量要靠经验或对商品销售进行数据分析.科学的采购能降低库存、提高资金周转率.6、商品的陈列.商品的陈列、货架的摆放很有讲究.商品的陈列并不能简单地认为摆得漂亮就行.第一行摆什么，第二行摆什么，促销商品摆什么地方，入口摆什么商品都有讲究.关于商品的陈列，可以参考有关书籍.良好的商品陈列能有效促进销售.7、商品的定价也是一门学问.不过一般小超市，人们更多的是考虑便利性，对价格不是很敏感.所以小超市，有时也称为便利店.8、可以考虑加盟.能做大的连锁企业，一般在经营上有一套比较成熟的做法，并且比较规范.连锁企业一般还对加盟店进行商品配送.加盟这种企业，可以减少风险，并利用连锁企业的品牌效应.有时连锁企业有时还会对加盟店进行管理或其他方面的培训.不好的地方是要牺牲一部分利润给连锁企业，也不利于本店以后自己创立品牌.服装营销策划方案大全三篇3一、营销背景品牌口号GirlFriend,享你所享，只做自己.目标群体定位1829岁年轻时尚女性，该群体具有一定的经济基础，具有较强的购买欲，追求潮流，时尚个性，敢于尝试新事物，追求自我.品牌理念衣服是配角，穿衣服的人才是主角品牌背景GirlFriend进入女装已有10年，总部设在北京，在全国各地有108家分店，在市场中已有一定的知名度及稳定的顾客群.二、市场分析A、市场环境分析潮流服装逐渐成为服装行业的主导，就那女性服装市场来说女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表.女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说.B、产品分析以潮流与时尚为主导，定位消费群体的年轻一代！C、消费分析年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导，在消费方式是以简单、方便为导向.三、策略分析A、价格策略我们采用会员积分制及不喊价、不还价，的销售模式，这样为我们年轻一代提供了更多的方便.B、渠道策略销售与实体专卖店相结合.C、促销策略1、凡在本店消费满200元的顾客可免费办理会员卡.2、会员积分制：凡在本店消费的会员可享受积分活动，采取一元一积分制，会员生日当天可享三倍积分及全场8.8折（特价商品享受积分活动不参与打折）.积分可在每年店庆活动期间换购礼品，积分一年一清零.3、本月正值GirlFrienel十周年店庆，在享受以上两种优惠活动的同时享受购物满188元送10元代金券，购物满288元送20元代金券，购物满388元送30元代金券，以此类推，1088元封顶.