全新迈腾上市营销策划方案实施.docx

全新迈腾上市营销筹划方案摘要本营销筹划方案旨在宣传推广全新能迈腾1.4TSIDSG蓝驱版在蓝色环保低耗油高性能在众多中级车的领先地位优势。为开拓中高端汽车市场，提高群众迈腾的销售额及汽车市场占有率，促进广阔汽车爱好者的关注与传播。通过对一汽群众公司的介绍，群众全新迈腾上市的营销优势的分析，来进展整个汽车市场的环境分析和汽车SWOT分析，针对迈腾蓝驱版的环保理念与经济性推出的最新技术的一款中高端汽车进展一个目标市场定位和制定迈腾的营销推广筹划方案。前言一汽群众汽车（以下简称一汽群众）是由中国第一汽车集团公司和德国群众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及群众汽车（中国）投资合资经营的大型轿车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。一汽群众采用先进技术和设备制造当今世界群众品牌、奥迪品牌两大名牌产品。捷达、宝来、高尔夫、开迪、速腾、迈腾、奥迪系列轿车深受广阔消费者所喜爱。一汽一群众已成为国内成熟的A、B、C全系列轿车生产制造基地。一汽群众的销售和开展必将进入一个崭新的时代。本文主要对一汽群众销售策略及前景进展分析。目录I市场营销筹划摘要1.群众迈腾汽车2.群众汽车的商标11正文一、目前营销状况1 .市场状况2 .消费者心理状况3 .产品状况4 .竞争状况5 .分销状况6 .宏观经济状况二、SWoT分析三、市场营销目标四、公司政策1 .未来设想和营销方向2 .目标群体3 .市场定位五、营销组合策略1.产品策略2 .定价策略3 .销售渠道策略4 促销策略六、广告宣传策略七、全新迈腾推广费用预算正文一、目前营销状况1 .市场状况现几年里汽车行业竞争异常剧烈，特别是在国家汽车限购令政策开场，加上燃油的价格不断上升的趋势的情况下，汽车市场也发生巨大的变化，各汽车生产企业及汽车经销商都不断改革创新，创新汽车新技术开拓汽车新市场。2 .消费者心理状况随着汽车不断更新换代，燃油价格不断上升的情况下，消费者在汽车的经济性，安全性，舒适性，汽车高新技术性上有着不同的需求。更希望购置到低价高享受的车型。3 .产品状况迈腾系列车作为德系群众旗下的一款中高端汽车，伴随着环保的理念和经济省油的蓝驱技术是群众汽车目前比较先进的技术，是在TSl和7速DSG手自一体变速箱的根基上，装配了启动停车、制动能量回收等节能环保的技术与装备，具有节能环保的特点。这次迈腾、速腾蓝驱版上市，说明一汽群众正在将蓝驱技术作为杀手铜推向中国中端车市，意图占领更多市场空间。最终或将影响整个群众汽车在中国市场的口碑。4 .竞争状况群众迈腾的竞争对手很多，包括车型一：帕萨特领驭指导价：18.38万一24.28万车型二：锐志指导价：21.6万一35.48万车型三：君越指导价：20.98万一32.98万车型四：凯美瑞指导价：19.78万一26.98万车型五：雅阁指导价：19.98万一29.98万车型六：天籁19.98万一36.18万5 .分销状况群众迈腾定位于中高端汽车领域，既全面实施同级别汽车的竞争，又抢占高级车型的市场，分别在厂家，经销商，汽车4S店,各地店面和1,2,3级网点，金融系统，客户口碑等6 .宏观经济状况在附加燃油税及油价上升情况下，群众迈腾的“蓝驱版本，这是一项不同于日系厂商普遍采用的混合动力的高效节能技术，在优化车辆空气动力学外形、参加发动机启停装置、提升引擎效能等措施下蓝驱技术的节油效果明显好于一般车型。显然能在汽车宏观经济上有着很好的营销道路。二、SWOT分析企业内部优势S劣势W坐享品牌优势难解营销困局产品双刃剑深陷产能缺乏地利与人和性能有待改进节油环保，创新技术车辆外形单一企业外部时机0威胁T中高端经济车型用车需求大市场份额缩水版本创新，小车大市场同级别车型市场竞争剧烈群众迈腾蓝驱版的技术优势:迈腾蓝驱版是以普通版1.4T豪华版为根基，在外观上更换更加节能环保的低滚动阻力轮胎，有效降低风阻的扰流板也被装配在全新的蓝驱车型上。"Bluemotion”专属徽标也在外观上表达,迈腾蓝驱版在内饰细节设计上大量采用了蓝驱元素的设计，分别在仪表盘、换档手柄、中央扶手箱、门槛条等处，都有“Bluemotion”蓝驱的标志。在技术配置上，迈腾蓝驱版采用1.4TSI+7速DSG手自一体变速箱为根基，装配了启动一停车(Start-Stop制动能量回收(Recuporation)等节能环保的技术与装备。通过启动一停车(Start-Stop技术，迈腾蓝驱版，可有效的消除发动机怠速时的燃油消耗。当车辆遇到红灯停车的时候，发动机自动熄火，起步时，发动机瞬间启动，防止了怠速时的消耗。制动能量回收(Recuporation)技术的应用，使迈腾可与回收利用车辆制动能量，再次提升燃油经济性。当驾驶者释放油门踏板或施加制动，车辆减速时，能量回收系统将多余的能量进展回收，给电池系统充电，将多余的能量以电能的形式回收储存。群众迈腾价格优势以21.98万的低价冲向中高端汽车领域德系汽车的知名度一汽集团的大品牌的效应优势二、市场目标1 .在汽车中高级端的消费市场占取较高的市场份额2 .在国内汽车市场在车型，技术，价格都能承受三、公司政策群众迈腾在汽车市场上以蓝驱元素的设计进入市场，相信能以不同的技术及理念进入国内国外中高端汽车领域的顶峰。2 营销方向(1) 汽车的环保省油节能的经济性的影响力(2) 车型外形及颜色的改变更适合潮流的脚步3 .目标群体(1)面向的是现在青年及中年人在城市写字楼，公司的白领，蓝领，经理等还有追求时尚环保的高质量生活水平的需车人士是主要的销售群体(2)抓住在城市做小生意的小老板的购车需求4 .市场定位(1)主要面向中高端级的群众市场。(2)汽车定位于在技术性的改进与创新，省油节能的环保性。四、营销组合策略4P1 .产品策略(1)装配了启动一停车(Start-Stoph制动能量回收(Recuporation)等节能环保的技术与装备。(2)通过启动停车(Start-Stop)技术。(3)制动能量回收(ReCUPoratiOn)技术的应用，实现了真正的省油节能低消耗。2 定价策略蓝驱版：官方售价21.98万元3 .销售渠道策略群众汽车的销售网络已经不断增多，其4s销售店超过700多家。还有各汽车经销商和各地销售网点。4 .促销策略方案：（1） 品牌策略（2） 公关策略（3） 服务策略（4） 展览策略（5） 技术创新策略五、宣传推广行动方案1.广告宣传和推广迈腾的广告语：未来世界一一迈腾（1）电视广告（2）媒体宣传（3）媒体记者或车友产品体验宣传（4）媒体发布会宣传（5）其他广告六、群众迈腾宣传推广费用预算1 .在电视投放的广告费用2 .在网络及各汽车网站投放的广告费用3 .在平面媒体投放的广告费用4 .汽车举办各种宣传推广活动的费用附：市场调查问卷